今天「智取店商」专场（周末答疑解案之155期）
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逢九一只鸡问：
今年电商卖货难，
微商压货也难，
想做销售额，
哪有红利？
答：
好马不吃回头草，
好草不怕回头吃。
一、回头吃小店红利
根据凯度零售提供的数据：
截至2017年12月中国有近700万家含夫妻店在内小店，
它们贡献了整个零售渠道40%的出货量。
其中约30%夫妻店在乡镇、农村，
46%在三线城市、县级市。
而这700万家的低线小店，
是2018年最大卖货红利。
哪怕除了货源啥也没有，
比如今年的两位金牌主：
玩微商的某斯特卫生巾，
玩电商的某大嫂水饺，
除了有货啥也没有，
一个卖爆西双版纳，
一个铺遍了沈阳，
玩的就是这三招：
先租广告位
雇大学生地推（参考实习生砖场）
付月租租小店门头与门口位置，
挂LED横幅与海报给自己导粉。
（直接写微信ID让人来加）
再显得畅销
然后再招一批大学生当托，
挨家挨家问卫生巾与水饺，
店里有没卖自己想买几包。
然后才压货
租约到期前十天来问一嘴，
说忙不过来你想不想代销……
代销利润是每件赚几块钱，
压货利润是每件赚几十块……
因为有门口广告位导流啊，
很快销量就上去，
就会想着压货了。
另外三技巧，
要特别注意：
选店技巧
A、
选单店，不选连锁店（没自主性）；B、
选生意差，不选生意好（没紧迫性）；C、
选夫妻店，不选员工看店（没可见性）。谈店技巧
有时候就算掏钱，
店主也不卖给你……
那就换一家店谈，
一条街有两家店，
挂你广告位就好——
付出的月租最少，
吊顾客胃口最大。吃店技巧
A、
如果店主不续租，
就要求换二维码，
（还有十天嘛），
然后上爆客系统，
（https://s.taobao.com/search?q=%E7%88%86%E5%AE%A2）
让扫码顾客被迫，
向通讯录所有人，
群发你的小广告；
小广告卖的当然是，「低线发财之物」，
一两人扫就回本了。B、
如果店主续租，
我们就做好事，
免费做小程序……
（用免费版的sxl.cn/s/pricing）
让对方向老顾客推小程序商店，
而我们的产品在最醒目的位置，怎么样都不亏。
二、回头吃大店红利
近年来农村人口向县城流动，
给三四线带了波线下红利——
尤其三四线商圈大超市，
那是个个人满为患啊。
所以可以玩白产，
比如某钻石品牌，
1、买下附近超市的入口广告牌、出口摊位，告知凭购物小票免费抽奖。
2、抽奖就百分百中水钻戒面，来店铺就能免费领取；加微信还能抽奖。
3、顾客加微信后，告知抽奖在微信群中进行，然后拉顾客加入抽奖群。
4、通过微信群的运营，把新客变成老客，让老客拉来新客，良性循环。
所以可以玩灰产，
比如涪陵那边，曾有个金牌主，就凭超市门口，摆上白银柜台，推白银代操盘，今年赚几百万，然后安全出局，开自己超市了；
白银柜台写：：凭购物小票就可按100:1金额兑换白银g数；凭g数兑换白银饰品；扫二维码关注公众号参加活动……
然后一个白银饰品60g起，要攒够兑换所需g数就得不断邀请好友（http://s.we7.cc/module-3687.html）；
然后公众号每天公布谁获得了白银饰品，并告知炒白银有多赚钱，他们提供白银代操盘……
然后赚完了头寸钱，赚客户赔钱的佣金，也就十来个大客户，就够喂饱金牌主了。
三、回头吃更多红利
总之，
好马不吃回头草，
好草不怕回头吃。
当电商、微商没草可吃，
不妨回头吃零售的草——
小店大店有有红利，
吃法也并不复杂。
啥，
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