为某共享充电宝而写,教你「风口割草」
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问:
我们是开电子产品代工厂的,
年中加盟了某共享充电宝,
但转化率与利润都坑爹,
才开发出几十家商户,
更别谈赚到啥大钱……
接下来怎么转型,
或该怎么收场?
(17年11月)
答:
风往哪个方向吹,草就要往哪个方向倒。
年轻的时候,我也曾经以为自己是风。
可是最后遍体鳞伤,原来都只是草。
——《艋舺》
1、风口又偏又小
跟风做共享充电宝,
难免要遍体鳞伤的——
因为需求下行:
(数据来源:百度指数-趋势研究)
陈欧炒街电那次都没多火,
之后更没大红大紫过……
因为需求狭隘:
(数据来源:百度指数-需求图谱)
怪兽、街电两家独大,垄断格局已形成;
了解品牌、找品牌加盟的行业受众居多。
2、不如安心割草——
我国社会主要矛盾已经转化为,
人民日益增长的美好生活,
同不平衡不充分发展,
之间的矛盾。
同理,
加盟街电与怪兽加盟门槛太高,
吸收不了所有的加盟需求;
共享充电宝格局不大。
但「外出时充电」始终是刚需:
加上共享充电宝带的热度,
就带出了一块小市场:
手机充电站。
为什么共享充电宝能快速铺市?
因为银行、4S店、餐厅、商场……
等服务业态要提升用户体验,
解决顾客外出时充电问题;
为什么手机充电站能飞速铺市?
因为服务业态没钱也懒得加盟,
我们直接卖他们手机充电站,
以共享充电宝的名义就好……
3、怎么安心割草?
1、首先做最小可行产品
手机充电站,
不就是电路板+数据线+电源,
再套个外壳?
别再加盟狗屁共享充电宝了,
自己做一套,
然后自己到淘宝和线下推广。
2、然后按需求丰富品类
用你电子产品代加工厂优势,
先把这些淘宝刚需品类补全:(数据来源:卖家网-直通车淘词)
微博搜“白菜”买大淘客刷单,
刷单到能开通直通车的标准;
然后每周看一遍有啥新需求,
开发完产品都用直通车定向:
http://www.taosj.com/tool/ztc.htm#wordPrecise?word=%E6%89%8B%E6%9C%BA%E5%85%85%E7%94%B5%E7%AB%99
3、然后进一步拓展顾客
拉线上代理
参考「赚享客总代」
参考「某QQ群控」
拉线下代理
参考「To B」
向企业推销
工具:dataduoduo.com/Rule/c/u/020/q
向新店推销
工具:wanliyingxiao.com/taobaoruanjian/2314.html
向微商推销
工具:xiaozhu.hk、91weixinqun.com
拉财务合作
gy.58.com搜公司注册与会计
让他们作为代理商推你赚钱。
4、接着不断出战略新品
A、可以来自数据分析
(数据来源:百度推广-关键词规划师)
所以可以加两款产品:
太阳能手机充电站;
超贴心手机充电站(含快充专用线、新手机专用线、超长边充边玩线、无线充电装逼线……)
B、可以来自顾客调研
在顾客咨询时,都可和对方聊:
他的使用场景,以及所需功能。
相信顾客比你我更懂他要什么。
5、然后优化你商业模式
通过淘宝拿到了用户的手机与邮箱,
就可以用顾客回访的名义打电话,
向老顾客推第二代共享充电座——
对方的旧机可折XXX元回收,
如果他买新的手机充电站……
然后回收来的旧机,
就可以挂回淘宝上,
标个低价继续引流,
转化率还能升一截……
然后出一款扫码支付才能用的充电站,
线下客户付押金即可拿走试用一个月……
一个月后不买,退押金不退扫码支付;
如果买不仅扫码支付的钱可提现,
押金还可按N倍抵扣购买金额。
这样转化率又能进一步提升,
无论是零售的还是招商的。
4、从跟风到割草
然后1个月过去了……
从跟风共享充电宝被坑,
到做手机充电站割草的金牌主,
线上月销售额10万;
产品线极大地丰富;
线下月销售额20万;
有钱有闲开发新品……
第二代共享充电宝,
功能比我规划得多:
A、转朋友圈免费充电;
B、关注公号免费充电;
C、最重要的付费充电……
等三月白狼市集见。
5、总之,
以上是风口割草的自创武功:
如果跟【共享充电宝】类似的风口飞不起来,
那就做【手机充电站】类似的项目转向割草。
正所谓,
如果你把目标设得足够低,
每天都是富有成效的一天……
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