波旬：落地能力总集篇
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就算在玻璃缸里游泳，
也要乘风破浪的气魄。
——王朔
从在校到创业到打工，
玻璃缸从小到中到大，
但不改乘风破浪气魄，
取势明道优术都落地：
一、让在校期落地
如果人生有四季，
那么整个在校期，
你的人生是冬天。
想做奴隶而不得的时代。
——鲁迅
说的正是接受学校教育那些年：
过程为应试而生做考场奴隶，
结果为就职而生做职场奴隶……
让你用十六年，最美好的青春，
学些用不上的，赚钱无关理论……
1、原因很残酷
之所以强迫年轻人读书，
并以光明的前途诱惑他们，
仅仅为不让他们上街头闹事。
——《动物凶猛》
2、过程很残酷
在校期用父母钱，
你就得听父母的话……
动辄被封建主义三连：
先要你选渣专业，
再要你考公务员，
还要你结婚生子，
稍不听话就和你撕逼，
但你毕竟用父母钱，
也不太好撕破脸……
3、结果更残酷
鼓励毕业生服务国家发展战略，引导到基层就业，促进以创业带动就业。
——《关于做好2018届全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》
摆脱奴隶命运，
有上中下三策：
一、上策
是考上名校然后肄业——
既证明你够聪明考得上名校，
又证明你够实干不屑只学书本理论。
这样凭空多三四年工作经验：
凭学历应聘不难：
进大互联网公司，（https://www.digitaling.com/dindex/brand）
或业内知名乙方，
（https://www.digitaling.com/dindex/agency）镀层金就拿融资，
烧融资又镀层金……
之后或多次创业，
最差无非再打工。
别人毕业时你可能是老板，
最差也应该是总监了……
30岁创业成功，
指日可待。
二、中策
是做教赚钱的自媒体——
既证明你够聪明吸得来粉丝，
又让你补上学校没有教的赚钱理论。
这样就凭空多出了学习经验，
别人毕业时买你课程……
没准大老板看中，
让你当亲信。
但是，
自媒体要的，
素质与专业，
学校给不了：
素质课教不了你做人，
教了马列邓三、高数、体育……
专业课教不了你做事，
出教材的弱逼穷逼没成过事……
得你自己补：
1、补素质
阳谋者，借势而发；
阴谋者，奇招诡谋。
——《惊悚乐园》
所谓阳谋，
当你既通个体心理（心理学），又通群体心理（社会学），做人没毛病
所谓阴谋，
当你多看处事案例（历史学），多看处事套路（谋略学），做事没毛病。
A、补心理
心理的学习方法，
从心理效应切入：
为什么是心理效应？
1、《影响力》一整本书就说了六个心理效应：互惠原理、承诺一致法则、从众效应、从熟效应、权威效应、稀缺心理；
2、《定位》一整本书就说了两个心理效应：首因效应与近因效应；
如果能灵活运用一百多种心理效应，
就等于已经看了一千多本畅销书了……
那怎么学心理效应？
1、先理论入门：
《心理学常识速查速用大全集》可作为枕边书。
2、再营销进阶：
复习两堂课：
第7课「人性独孤九十九剑」；
解释了心理效应的营销用法，
第41课「人性Plus之破体无形剑气」；
是一套用心理学指导营销的系统框架。
B、补社科
你得刻意拉低你自己。
因为想赚一个群体钱，
除了，
『你的心智必须要高于这个群体』，
还得，
『你经历过他们的阶段，了解他们的需求』，
才知道如何说服他们。
所以你得每周看时事，
往积极的方面看，
了解未来同事与顾客，
就能投其所好；
往消极的方面看，
知道社会近期的变化，
才不会被淘汰。
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「捕捉热点」。
C、补历史
生命是一系列选择过程，
关键是要知道选择结果。
——若埃尔·迪克
看多成王败寇故事，
杀掉自己的妇人之仁，
做人做事就能不择手段——
狠下心让所有人做你炮灰，
能大幅提高职场与创业胜率。
那么怎么学历史？
重点学中国与日本史，
毕竟世界史找不到代入感——
欧美人的心眼不如亚洲一半多，
没必要学那些ML都不换姿势的呆逼。
所以你的枕边书可以是：
1、《历朝通俗演义》，完整的中国史；
2、《宛如梦幻》，完整的日本史；就当睡前故事看，
不仅催眠还励志——
提醒自己要坚忍。
所以你的案头书可以是：
因为所谓乱世出英雄，
看英雄的乱世选择，
更容易学成英雄：
1、《东周列国志》，春秋战国的乱世；
2、《史记》，西汉之前的乱世；
3、《三国志》，东汉末的乱世；
4、《民国名人传记丛书》，民国乱世。
D、补谋略
像南怀瑾《历史的经验》所说，
谋略也不过是历史经验的总结：
让你守能防同事同行明刀暗箭，
让你攻能借可借之力获得成功。
而「谋略」听起来是有多高端，
学起来也就心法、为人、处世：
心法部分：
《道德经》加《长短经·反经第十三》：
《道德经》就两个字：无为为人处世看看似没心机，
让对手与伙伴放松警惕，
把所有心机藏在行动中。
《反经第十三》就两个字：逆练
没有什么是不存在B面的，
同时B面走的人更少，
成功概率更高。
为人部分：
《罗织经》加《职场动物进化手册》：
前者更重攻击，后者更重防御，读懂其中任一本都够混好职场。……至于创业之后，人品再差牌品、产品好总有人买账，就不太用夹着尾巴做人了。
处事部分：
《三十六计》加《智囊全书》：
三十六计作为处事谋略总纲，
而智囊全书有大量案例，
你可以归类到总纲，
加深谋略理解。
2、补专业
百战归来再读书。
——曾国藩
毕竟在校还不曾一战，
专业书看不懂、用不上、记不住，
所以这份学习计划学多少算多少：
「少学点，不会死」。
三、下策
如果你在校带过团队（参考「实习生砖场」），
如果你在校做过生意（再参考「大学生意」），
既证明你懂营销与管理，
那么就算你是三本，
应聘业内知名乙方，
从实习生做起不难：
镀层金就跳大甲方，
拼实力升到管理层；
照样可以开启上文，
创业打工良性循环，
又能让你补上赚钱实践。
凭空多出几年创业经验，
别人毕业时给你打工……
没准投资人看中，投你几百万。
二、让职场期落地
打工是最愚蠢的投资。
——李嘉诚
李嘉诚不欺我：
1、打工不赚钱，
投入不是为你：
而是你上司的。
做高管那些年我激赏努力的下属，因为要用他们战术上的勤奋，
来掩饰我战略上的无能。
——《收起你那自以为是的努力》
产出更不归你：
而是你老板的。
做老板这些年我唾弃摸鱼的雇员，因为要靠剥削他们剩余价值，
让我生活美好事业成功。
——《收起你那自以为是的努力》
既难赚到金钱：
收入不取决于实力而是行业：就算你创造几亿年销售额，
老板想给你个年薪百万，
但对比行业平均工资，
发现几十万就够了，
你不干挖人来干……
于是抠了吧唧，
给你几十万，
平均略高，
防跳槽……
又难赚到成长：
1、工作的过程不属于自己：做些从1到10的技术，
刷了上司的 KPI ，
2、工作的结果不属于自己：
用着从1到10的资源，肥了老板的钱包……
3、但创业所需的技术与资源，
是从0到1而非从1到10……
上司与老板给不了你。
所以打工时牛逼的，
创业常沦为弱逼。
2、但打工值钱
打工是最聪明的创业。
「单干准备总集篇」，
已经说尽打工的意义：
营销体系
打通营销全局观；公司技术
学到公司的秘技；引流技术
试出流量的红利；转化技术
试出顾客的软肋；创业资源
攒够创业的资源；创业体系
打通创业全局观。
从技术到体系到资源，
都可以通过打工积累……
3、打工中创业
但打工久了，会变成傻逼，
因为打工用的是从1到10的技术，
因为打工用的是从1到10的资源，
但创业所需的技术与资源，
是从0到1而非从1到10……
于是打工时再牛逼，
创业也沦为弱逼。
得快速结束战斗：
第一年加薪，
第二年升职，
第三年创业。
1、第一年加薪
你的加薪与能力并没有多大关系。
能力强最多起薪略高，
你的涨薪是上司提的，
你的工资是老板给的，
只有上司与老板爽了，
才有可能第一年加薪：
理论上，
无论被分配什么任务，
都要拆解出两条主线：
一要上司的 KPI 漂亮，
二要老板的钱包丰满。实践上，
哪怕让你出一句文案，
都要琢磨要被用在哪：
1在售前KPI是点击率，
2在售中KPI是转化率，
3在售后KPI是复购率……
2、第二年升职，
你的升职与贡献并没有多大关系。
职场都是一个萝卜一个坑，
哪怕老板与上级有多爱你，
老萝卜不走照样没你的坑。
所以升职还得靠自己争取：
做两件「职权立足」的事：
要不抢别人坑，
同事不擅长的，
申请接管部分；
要不挖自己坑，
1、你擅长的事，
2、关乎上级KPI ，
3、关乎老板钱包，就申请成立新部门。
做成任一件，强上管理岗。
3、第三年创业
成功是成功之父，
最为稳妥的创业，
是从技术到资源，
从别人公司带走。
A、理论上，
技术要打包带走，
「少要点，不会死」，
说了从边缘层到操盘层，
你能从职场练会的技能；资源要打包带走，
1、比如顾客资源，
买过产品的老客，
可以推你互补品。
（如向美业老客，
推你的美容电器）
2、比如平台资源，
相好的电商小二，
用你股份换坑位；
3、比如乙方资源，
你合作过的乙方，
可以要个友情价；
4、比如甲方资源
你服务过的甲方，
可以给个友情价……团队要打包带走，
「你要合力变强大」
说了开一家创业公司，
最小化可行人员配置。
B、实践上，
上司与老板都不傻，你还得取一个平衡点，
在上司KPI、老板钱包、创业之间，
攒顾客、攒代理、攒粉丝：
攒客户
1、趁做CRM相关工作，拿到公司的顾客数据，
2、然后用短信、邮件、微信、甚至电话推销，
与你公司产品互补的产品。
比如有个金牌主，
是美容院硬装的销售员，
让他向顾客推美容仪产品套装：
（是美容院的比硬装更刚需的刚需）
1电子洁面仪、2吸黑头仪器、3冷热美容仪、
4眼部按摩仪、5电子面膜仪、6胶原蛋白仪……
一套成本就300+，卖价2000-3000，每月卖出几十套。
攒代理
为什么上司与老板，
让你做网赚或微商？
因为不说为自己做，说成为公司招代理……
1、先把第30课「泛微商之九阴白骨爪」干一遍，
2、再把第32课「网赚之截拳道」干一遍，
反正以公司的产品线，
转化率高不到哪去，
那些转化不了的，加到你微信上，
这样离职后，
1、下可推互补产品，
2、中可推同类产品，
3、上可推金融产品……
攒粉丝
凭什么上司与老板，
让你用上班时间，
做你的自媒体？
1、先做事件营销
事件营销效果=资源×创意，
A、资源参考「公关之乾坤小挪移」
B、创意参考「2018大鸡创意建议」：2、然后写拆解文
然后就可以以拆解事件营销的细节，
提供媒体报导参考素材的名义……
（还不都是为了宣传公司嘛）
做自己公众号并且全网投稿，
参考「自媒体掌控人生」：
把策划事件的名给自己，
为个人IP攒种子粉丝。3、然后把上文的，
网赚与微商消化不了的，
都导入到你的公众号，
作为种子粉丝来用……
4、这样你离职后，
向这些粉丝，
下可推产品，中可推服务，
上可推金融。
总之，
明白打工是愚蠢的投资，
那就打工来聪明地创业——
这样才不枉给人打回工。
三、让创业期落地
人是欲求的化身。
——亚瑟叔本华
而人的欲望就三种：
生存＞繁殖＞娱乐。
而生存欲望中的，
赚钱是欲望之首：
添个物件「消费」百元都嫌贵的人，
为赚百万「投资」一万可能很果断……
所以总有庄家鼓励人创业：
把那些不咋赚钱的项目，
包装成别人创业项目——
别人替他「捡钢镚」，
他躺着「钱生钱」。
因为韭菜能给他加盟费，
因为韭菜能给他介绍代理，
因为韭菜你不收割别人收割，
因为韭菜有既有资源帮他卖货，
因为韭菜有主观能动性帮他卖货……
那就跟在庄家后面，
捡点漏网之鱼来吃：
1、哪找庄家？
参考「大赚靠机会」，
给出七种挖掘的工具，
我也是用且只用那些。
2、怎么捡漏？
要不就跟风，
要不就碰瓷：
庄家年赚几亿不嫌多，
你年赚几百万不嫌少，
够一年买车买房就好……
四、绝对的实力
总之，
落地能力给你实力：
让在校期落地：
用上中下三策，
领先同学四年；让职场期落地：
在打工中创业，
从成功到成功；让创业期落地
大庄家教你干，
年稳赚几百万。
还想更有实力？
那就来「绝对实力」主题周——
上周三，『以为自己很聪明？』
凭聪明，反被聪明误，
让梦想落地，拼实力。上周四，『取势，给你绝对实力』
在方向上加速涨实力。上周五，『明道，给你绝对实力』
在重点上加速涨实力。今天，『优术，给你绝对实力』
在细节上加速涨实力。明天，『落地实力总集篇』
总结之前公开，
落地相关技术。后天，第44堂魔王课开讲：
「落地实力之玄铁剑法」——
没有绝对的运气，
只有绝对的实力。
本课给你把玄铁重剑，
虽重剑无锋，大巧不工，
但你挥动就有了绝对实力，
将心中世界落地为眼前世界。
本周五就开讲，
距现在就一天了，
你可以先进群预热，
不仅可获之前的讲义与资料，
还可与群里的736位同学，
交友交换资源与技术，
当时间的主人，
当命运的主宰，
但灵魂的舵手。