波旬：看透营销的Ａ面

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每天收一份营销福利

用幻灯片的，
不明确讲啥。
——乔布斯

同理：

学大道理的，

不明确干啥。

营销的Ａ面像月球表面，

道路纹理看得再清晰，

你找不到飞船落地：

1、营销恒等式难落地

营销=STP×4P×CRM

——菲利普·科特勒

说的是当营销成体系，

元素间的乘数效应，

就让你名利双收。

但当你想落地……

• Segmentation&Targeting市场细分与选择、Positioning心智定位，是创业者定的，

• Product产品、Price价值、Promotion媒体，是市场部提的，

• Place渠道，CRM顾客关系，是销售部的跑的，

但如果不是你创业，你算哪块小饼干？

就算是你创业，段位没到操盘，说了没人听，听了没人懂，懂了没人做，做了没人对，错了没人认，认了没人改，改了没人服，服了没人说，无限死循环……

2、市场细分与选择难落地

这两年的中国市场，

钱就像无头苍蝇一样，

哪里有屎就一窝蜂扑过去，

然后轰一声那坨屎就炸了，

无头苍蝇就四散而去，

继续寻找下一坨屎。

1、99.99%创业者在找屎：

• 先细分市场为有人赚到钱和其他，
  

• 再选择进那些有人赚到钱的市场，
  

2、找到0.01%庄家拉的：

• 细分市场就是还没被吹过赚钱的，
  

• 市场选择就是赚想赚钱人的钱的——
  上有电商、连锁加盟；
  下有淘客与微商；
  中有区块链。
  

3、心智定位难落地

这腔热血，只要卖给识货的。

——《水浒传》

我来讲个笑话吧，

99.99%创业者不识货，

被乙方用文案当定位坑了：

1. 品牌理念

   品牌名与口号，
   

   实习生+www.wenangou.com搞定，
   省掉顾客分析；

2. 品牌视觉

   Logo与VI设计，
   www.zbj.com/ind-pinpai几千搞定，
   省掉渠道分析；

3. 品牌行为
   微博再加微信，
   实习生+www.chuangkit.com搞定……
   省掉媒体分析……

然后，

• 买品牌视觉送品牌理念，报价十几万，

• 品牌行为接双微代运营，月费两三万，

就是同行炒定位与文案的原因，

实习生抖机灵+外包就搞定。

而且看起来非常努力，

赚起来毫不费力。

4、产品难落地

『我认为它十分差劲。』乔布斯说。

『为什么？』 Tim Adams问，感觉好像被人踹了一脚。

『不够革新，不够优雅，也不够人性。』——这三点是乔布斯产品圣经。

• 如果你也做过实体产品，

  就懂开模、起订多费钱；

  也懂跟单、备案多费时……

• 如果你也做过虚拟产品，

  就懂获取新顾客多费钱，
  也懂上线新功能多费时……

除非，

• 创业者大力主导，
  员工才不敢偷懒；

• 创业者大把掏钱，
  员工才不用省钱；

否则，

• 99.99%产品是妥协产物，

• 谈何革新、优雅、人性？

5、价值难落地

价格是顾客支付的，

价值是顾客得到的。

——巴菲特

但99.99%的创业者，

• 市场是找屎的，

• 品牌是被坑的，

• 产品是妥协的，

就算脑子进里的水，

淹死了心里的逼树，

瞎定高价也难出货：

• 顾客认为价格不值价值，

• 对手更低价格满足价值，

降回低价赔本清货。

6、渠道难落地

• 未来十年、二十年将是新零售的时代。
  ——马云

• 新零售成功核心是人、货、场的重构。

  ——张勇

1、渠道的过去？

• 重构之前人是「人情」

• 重构之前货是「贱货」

• 重构之前场是「卖场」

比如线下时代的哇哈哈，

比如PC时代的淘品牌。

将高性价比的贱货，

用销售的人情，

铺进卖场。

2、渠道的未来？

• 重构之后人是「人设」
  上到粉丝经济，
  下到社群经济；

• 重构之后货是「潮货」
  上到蹭区块链 ，

  下到个性定制；

• 重构之后场是「场景」

  上到生鲜超市，

  下到社交电商……

势、道、术皆通，

勉强吃点红利；

99.99%创业者，

等被洗牌吧。

7、媒体难落地

媒体也就三种：

1. 自有媒体、

2. 付费媒体、

3. 口碑媒体。

99.99%创业者，

• 玩自有媒体，
  嫌出内容累；
  就改改产品文案，

  再发发微博微信。

• 玩付费媒体，

  嫌买资源贵；
  但三块钱花得起，
  刷上一千阅读量。
  

• 玩口碑媒体，
  嫌用水军脏；
  

  让员工转朋友圈，
  

  也算刷屏级案例。

8、CRM难落地

别说是老顾客了，

就算猫会发短信……

也不会回复你的。

但99.99%的创业者，

• 线下时代不研究DM，

• 线上时代不研究QQ群，

• 无线时代不研究微信群，

只发短信当CRM发到地老天荒……

TD

9、营销Ａ面难落地

从小听了很多大道理，

依旧过不好我的生活。

——《后会无期》

因为，

1. 渠道恒等式难落地，

   不是操盘手用不动；
   

2. 市场细分与选择难落地，

   都找屎好干，造屎好赚；

3. 心智定位难落地，
   都文案定位不分；

4. 产品难落地，
   都妥协产物；

5. 价值难落地，
   都赔本赔本；

6. 渠道难落地，
   都等待洗牌；

7. 媒体难落地，
   都自嗨至死；

8. CRM难落地，
   都ＴＤ短信……

所以，

在营销的Ａ面，

99.99%创业者，

• 被自己蠢死，

• 被同行坑死，

• 被庄家吃死，

狗带每天都在发生……

不要温和地走进那个良夜，

就得换上一身狼皮，

得来「爬食物链」主题周——

1. 昨天『你算哪块小饼干』
   用嘲讽八连，
   换你素质三连，
   怒脱猪牛羊的皮。

2. 今天『看透营销的Ａ面』
   给你换一身狼皮。

3. 明天『吃透营销的Ｂ面』
   给你安一口狼牙。

4. 下周三『通吃营销总集篇』
   给你点狼的本事。

5. 下周日，第45堂魔王课开讲：

「营销吸力之北冥神功」——

财产是一种生命体，

成长靠吸收你营养，

更靠吸收别人营养……

——西奥多·德莱塞

本课给你强劲吸力：

通过吸收别人营养，

让财产长成巨无霸，

这就是食物链顶端。

预计下周日开讲，

清明开假第一天。

你可以进群预热，

不仅可获之前的讲义与资料，

还可与群里的747位同学，

交友交换资源与技术，

爬上食物链顶端，

啥都是你小饼干。