『穷营销』：营销读书第一段，销额
成长目标
证明你背得动上亿销额。
成长路径
从销售，到销售总监——
先学背起自己的销售额，
再学背起公司的销售额。
读书推荐
1
背起自己的销售额
从《心理学常识速查速用大全集》、《NLP语言魔方》 、《亲和力NLP销售魔法》 学销售实战。
从《心理学家的营销术》学零售实战。
从《网络营销推广实战宝典》、《点击的奥秘》、《一个人的电商》学电商实战。
万般带不走，销售额随身——
《心理学常识速查速用大全集》
此书467种心理效应，看透买家（及亲人、友人、恋人、陌生人） 所想所欲 。《NLP语言魔方》
这书是NLP（Neuro-Linguistic Programming）之L（语言）部集大成者。对买家（及亲人、友人、恋人、陌生人）潜意识会心一击入魂。《亲和力NLP销售魔法》
此书为《NLP语言魔方》简化版。
发动攻心销售，顾客手到擒来。《心理学家的营销术》
线下零售基本功。
像心理学家般操控线下消费者的潜意识、思维过程、购买决定。《网络营销推广实战宝典》
网络营销基本功（流量获取）。
若不曾亲力亲为此书所有方法，没我今天一切。《点击的奥秘》
网络营销基本功（转化提升）。
此书化线上流量入口为流量漩涡。《一个人的电商》
反面教材、失败案例、此书如作者其人尽整没用的。
用于反证电商干透销售额=流量×转化×客单价那点破事就够本了。
（此书不配配图）
2
背起公司的销售额
学《自动营销》，向产品要销售额；
学《无价》，向定价要销售额；
学《商业胜经》、《失传的营销秘诀》，向顾客要销售额；
学《二三线市场实战手册》、《中国式营销》、《区域经理实战手册》、《经销商管理动作分解培训》，向线下渠道要销售额；
学《增长黑客》、《出位》，向线上渠道要销售额；
学《归零》、《人性之根》、《场景革命》，向未来要销售额；
学《顶尖营销的核心利器》，向现状要销售额；
学《超级主管必备教练工具箱》、《让平凡人做出不平凡业绩》、《管理管理者》，向团队要销售额。
搞出销售额的新高潮——
《自动营销》
如何让你的产品自己卖自己？
此书教你共鸣、呈现、背书、聚焦四大必要条件。《无价》
如何让你的价格咋定都好卖？
此书教你洞悉消费心理，玩转价格游戏。《商业胜经》
如果此书都不能让你洞悉消费者人性与个性一切问题，请再看一遍。《失传的营销秘诀》
如果此书都不能为你解决CRM（顾客运营）一切问题，请再看一遍。传统渠道实战三宝：
作战地图、作战手册、作战装备。
A、《二三线市场实战手册》及《中国式营销》
线下市场作战地图。
从传统时代，到互联网时代，到移动互联网时代，二三线市场多的是伎俩，本质还如此书——药、汤均不换。毕竟此书所定义中国式营销的核心——营销之刀未变：
道（道德、道理、道路）如常；
法（法则、法度、法宝）如常；
术（组合术、战术、沟通术）还如常。B、《区域经理实战手册》
线下市场作战手册。
区域经理下接市场前线，上通企业高层，没这两把刷子两天就被刷掉。
当年凭此书，在某上市公司从导购一路晋升销售总监。《增长黑客》
玩电商的，玩互联网的，该像此书一样在线上渠道整点有用的——《出位》
《归零》
《人性之根》
《场景革命》
《顶尖营销的核心利器》
从品牌、到产品、到渠道、到定位、到营销计划、到营销管理……
用此书57款模型，可全面分析现状，抓机会补漏洞。管理三力
A、《超级主管必备教练工具箱》（第一力：搞定力）
此书含所需一切管理工具与领导模型，全面提升你搞定人、搞定事的能力，Hold住全场全局。B、《让平凡人做出不平凡业绩》（第二力：管理力）
此书书如其名，关于如何最大化人力资源投入产出比。
为什么平凡人能成功？机会法则、效率法则、布局法则、杠杆原理、压强法则、临界点法则、本能法则、问题法则、博弈法则、影响力法则。如何让平凡人成功？模式法则、平台法则、平凡法则、简单法则、孵化法则、传承法则、习惯法则、标准化法则、控制力法则、团队法则、人性法则。
线下市场作战装备。
即使当回某上市公司销售总监，用此书方法照样让全国经销商唯我首是瞻。
创造正确的产品、获取用户、激发活跃、提高留存、增加收入、病毒传播。
传统企业转型，如何做线上？
此书提供成套互联网化解决方案。
传统企业转型，如果不做线上？
另一种选择，用此书方法归零——归于零售。
后互联网时代的新增长点，无非本书框架：
消解时空、组织隐私、粉丝坍塌、玩具思维、娱乐授权、战略早搏、平台黑洞、二八法则、电商选址、营销变向、顾客迁移、免费策略、成本考量、供给萃取、社会公器、屌丝营销。
移动互联网时代的新增长点，无非本书框架：
体验美学、空间链接、社群驱动、数据匹配、产品即场景 、分享即获取 、跨界即连接 、流行即流量。
案例价值强，理论逻辑弱——正如移动互联网时代，人人可抓住一隅，没谁能把握全局。
教练技术集大成者，让你的中层对你死心塌地。
看不懂因为你不到高管层级。
营销读书第二段：传播
证明你做得了惊世大案，从文案，到创意总监；
先学提出大创意，再学搞活大传播。