『穷营销』:烧光无界无心黑暗森林
叹息移动互联网时代,受众外无界、内无心,就像一片黑暗森林——
外无界:资讯纷繁,受众走马观花
1、小处着眼,
本文之前无数文已发,之后多少文未发;
本号左右无数号日更夜更,
2、大处落笔,
之前只有报纸、杂志、广播、电视,
如今有屏即媒体。内无心:注意失焦,受众自我中心。
1、很久很久以前,受众信报纸、杂志、广播、电视,
于是有了起于央视标王的秦池、起于地方报纸软文的脑白金;
2、很久以前,受众信明星、达人、段子手,于是有了2012、2013的微博红利时代,有了起于快乐大本营微博联推的WIS,起于明星争相推荐的专爱花店,有了起于达人争相晒单的本来生活。
3、以前,受众信朋友圈,
于是有了2014、2015微商、公众号号红利时代。
N、未来,受众信什么?
红利在哪?
这片无界无心的黑暗森林,
红利在不高不低的树上若隐若现,
就算红利「吃得香」,
你也未必「吃得到」啊。
2010的你知道社交媒体有波红利,你能创造凡客体、创造海底捞体,创造杜蕾斯雨夜鞋套吗?
毕竟传播效果只看有效到达数:
为什么公关?
让受众注意(Attention)品牌并生发兴趣(Interest),玩的是眼球经济。为什么广告?
让受众生发欲望(Desire)并购买(Action),玩的是情感经济、行为经济;为什么创意?
创意不过让公关、广告效果提升四倍而已——
当然,如果过程够漂亮,还可收获分享(Share):二次及二次以上传播。但,就算创意和屎一样,纯玩大资源也差不到哪去——https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=l0167xhg7yy&width=500&height=375&auto=0
难看穿,
我操,那就烧光这片无界无心的黑暗森林,
捡起红利,想搓圆搓圆,想捏扁捏扁吧——
创始人逆战(放狗出山,用脸换粉、换资源)
公关保卫战(黑白通吃,用水换粉)
广告游击战(以战养战,投1块回3块)
触点阵地战(火力全开,投1亿回2亿)
创意伏击战(三种经济,1块都不白花)
资源持久战(挖地三尺,1块都不放过)
事件运动战(一战成名,投1块像100块)
这就是最近几篇的缘起与逻辑,
关注&转发陆续放出——