『穷营销』触点阵地战:火力全开
为了争夺配偶而大打出手是动物界司空见惯的事情。
美洲驼鹿在每年的三四月间都要进行内部较量,获胜的雄鹿可以占有整个鹿群的所有雌鹿,尽情地和它们交配,而失败的雄鹿就只能独自离开鹿群,孤独地四处流浪。
普通品牌、产品,受众看四次才能记住——
所以铺开触点,让产品,在受众眼前曝光【四次】以上。
【案例】
给你一个技能服务类APP,再给你2000万,
要想获胜成为技能服务类第一(占有整个鹿群所有雌鹿尽情交配),
必须火力全开——
计划用1200万元,发展750万用户:
应用市场投入(360,百度,豌豆荚,应用宝,OPPO,魅族,华为,pp助手)
2元一个CPD激活,发展150-200万用户,投入400万元。亿级的新闻客户端(今日头条,一点咨讯,广点通,网易客户端,搜狐新闻客户端,新浪新闻客户端)
2元一3元一个激活,发展150-200万用户,费用400万元。亿级的搜索客户端(百度,360,搜狗)
2元-3元一个激活,发展100万用户,费用200万元。微博粉丝通精准投放,推广5000万人,费用50万,发展20万人。
广点通精准投放,推广5000万人,费用50万,发展20万人。
精准的广告投放,如地铁广告,投放4大城市,费用50万元,配合后续事件营销,曝光2000万人,发展10万人。
用户拉用户,红包拉动,10元发展一个用户,但用户提现率不会高于10%,实际成本为1元一个用户。
通过网盟互换流量,发展50万用户。
各个品类独立与外部网站、行业论坛、行业APP、QQ群、微信群、信息库、场景电商(电影票、打折券、度假酒店)等建立日常运营活动。
与其他大型APP建立业务战略合作,或者股权关系,实现C端流量的持续导流。
与C端流量巨头建立合作,实现真正的个人直达号模式。
联合其他媒体免费流量推广,其他推广包括官方微博,官方微信。
通过APP PUSH+短信,发5人合体红包,让现有服务者拉好友,转化服务者5万人,费用50万。
适度的事件营销,吸引用户眼球。
适度的品牌广告,包括各种分众与传媒,降低长期的获客成本。
计划用300万元,发展200万用户:
电邮精准投放,推广5000万封次,1%的打开率,转化服务者5万人,费用60万。
短信精准投放,推广日5万人,年1500万人次,转化服务者10万人,费用60万。
电话精准推广,营销人员20名,每日150个电话,每日3000个电话,对300万服务者进行营销,营销成功率达到10%,转化服务者5-10万人,费用80万。
增加对垂直O2O app服务者的挖掘;包括58、赶集;及与其他兼职平台合作。
用户转化为服务者,新增用户800万人,按10%保守预计(当前指标30%),将有80万人转化为服务者。
建立30人的代理运营团队,发展各城市的代理体系。
与各行业协会建立合作,获得规模化的服务者来源。
适度的事件营销,吸引服务者眼球。
通过鼓励分享,让用户、服务者扩散。
建立抽奖体系
保持用户对平台的新鲜感与期待,分享到朋友圈加获抽奖机会;建立积分商城
增加用户与服务商黏性,同时分享到朋友圈加获积分;建立签到体系
增加黏性与日活,分享到朋友圈可恢复最高签到天数;建立返佣体系
交易支付满一定的金额给返券,用户可分享到朋友圈;建立红包体系
用户可发带红包订单,刺激服务者应邀的同时,也给自己分享到朋友圈的理由;建立促销体系
建立同城一元专区、全国5折专区、免费体验专区,给服务者用低价换推广的机会,主动为自己也为平台引流。
通过设置游戏,防用户、服务者流失。
经验体系
1、经验获取
用户的主要行为均可获得积分,积分获取的方式如下:
签到、发需求、发技能、认证、传相册、评论、支付、应邀、分享、充值、搜索等。
2、经验作用
激励用户使用产品,提升活跃度;
引导教育用户学会使用产品流程;
通过认证、传相册,提升信用度;
鼓励用户发布需求与技能;
积分对应不同等级,获得增值服务;
积分可兑换实物商品。
等级制度
1、等级获取
积分越高等级越高;
2、等级作用
需求者:
获得随机红包(可消费、可提现);
发布更多需求,上限提升;
人工客服帮找服务者;
优先推送给优秀服务者;
系统自带红包,刺激服务者应邀;
信用提高,增强服务者信任度。
服务者:
获得随机红包(可消费、可提现)。
发布更多技能,上限提升;
优先推送等级高的需求者;
优先获得订单;
信用提高,增强需求者信任度;
人工客服订单推荐;
获得首页、分类页、搜索位的推荐;
通过PUSH、短信推荐给更多需求者;
获得个人品牌包装;
获得服务者创业扶持基金与贷款,激励用户按规则成长;
优先参与线下线上活动;
获得学习专业培训课程的机会。
关注&转发,继续火力全开——