梵克雅宝和 Harry Winston 都有一万多的手镯，你还会买潘多拉吗？
✎ 卢曦（微信公众号 ID：lucyonair）
一个多月前，媒体人、作家、博主「反裤衩阵地」推送了一篇文章。
《北京女子图鉴第二话｜她最后去了大理》，一个年轻外来女性在北京职场与情感的细碎经历。
七嘴八舌的评论，有读者说，轻奢珠宝品牌潘多拉“躺枪”了。
女主角与老公贫贱夫妻的奋斗日子，潘多拉每一颗珠子上都是浓情蜜意。
随着残酷的职场现实拉开大幕，潘多拉神话也像泡沫般破裂，老公买潘多拉的珠子送给她，她生气，觉得是敷衍——还不就是因为没钱？
潘多拉从爆红到争议，像一幅当下中国的民俗图景。
▲ 截图来自@反裤衩阵地
年轻女孩一开始串珠子还有惊喜，慢慢就不满足了，她们想要更好的东西，爱慕更有魅力的品牌。
这时候呢，高级珠宝也在想着怎样把产品卖给年轻人。
我们想把不同定位的品牌放在一起比比看，我们选用同一个产品——手镯（手链）。
如果你有一两万的预算，可以买好几条潘多拉这样的轻奢手链，但你现在也可以选择稍微克制一下，只买一条高级珠宝品牌出的手链。
不同定位的品牌价格差距，现在还是非常明显的，但在年轻女孩的手腕上，一场争夺战不算遥远。
我们先看高级珠宝怎样接近年轻人的。
最近，萧邦请来出生于 1988 年，昵称“日日”的流行乐坛小天后蕾哈娜，以她故乡巴巴多斯丰盛的植被色彩为灵感，合作设计了 Joaillerie 系列珠宝。
以往，蕾哈娜老跟潮牌混在一起，Puma、Manolo Blahnik，然后又是 Dior。她胆子大、敢穿，Vetements 卫衣，她能毫不犹豫地配上一条高级珠宝钻石项链。
品牌这样告诉年轻人，别在乎高级珠宝的距离感，萧邦哪怕和街头潮牌在一起，也只会让彼此更酷。
这个系列中的高级定制作品适合红毯，5 月戛纳电影节，蕾哈娜一定会尽职地披挂上大件珠宝，耳环、项链、戒指，甚至耳骨夹。
还有一部分是比较纤细、轻盈的，适合年轻人日常佩戴。材质是 18K 玫瑰金、翠绿色陶瓷和钻石，一共 9 件几何造型的作品。
萧邦这个“几何珠宝”，国外网站说，价格在 1460 到 11140 美元，也就是说，最低人民币一万元左右，最高七八万元。
人民币一万元，在这个价位上，高级珠宝和轻奢珠宝终于交锋了。
比如，大部分潘多拉的手链、串珠、挂坠……单个价格只有三位数，配齐常见的一套，在 3000 元左右。
而潘多拉今天也有超过一万元的单件产品了，Moments 金手镯，官网价格 14800 元，就是上面这个。如果再往上面挂珠子的话？价钱就更贵了。
有趣的是，不同门派的珠宝品牌都鼓励女孩们玩混搭、叠戴。
你很可能就遇到过这样的女孩，她手腕上戴着叮叮当当的潘多拉珠串，紧挨着，甚至缠绕在一起的，是萧邦的 happy hearts 细手镯，或是梵克雅宝的四叶草幸运系列手链。
这种波西米亚风格的流行，和商家的心机不无关系。
今天的高级珠宝品牌有的是在 19 世纪创立的，那时的欧洲国家，以及埃及、伊朗、印度等国家都非常富有，皇室拥有巨大的权威。
高级珠宝专门为这些人服务，特别是有重大皇家庆典等等场合，高级珠宝工坊要早早开始设计、沟通、手工制作、打磨……让王公贵族满意。
随着时间的推移，默片时代的明星成为名流的一部分，她们与皇室贵族往来，恋爱结婚，彼此攀比，同样推动了高级珠宝业的发展。
而到了今天，不少皇室已经黯然消逝在岁月里，而仍然存续的皇室，也更开明，崇尚民主化，不再大肆铺张投入珠宝。
今天的英国王妃凯特米德尔顿，最近特意戴一幅曾经公开佩戴过的耳环出席活动，引来一片赞誉，皇室铺张是要挨骂的。有品味又克制不浪费，才是新时髦。
在这样的时代，高级珠宝把目光转向中产阶层、普通百姓、年轻人，也算是历史造成的。
接下来，我们要翻一翻高级珠宝美轮美奂的产品库，看看品牌们是不是都出了一两万的亲民产品。
比如宝诗龙，一个代表法国家族王朝的品牌，由宝诗龙先生 1858 年创立，店铺在芳登广场 26 号。
就像梵克雅宝在芳登广场 22 号，CHAUMET 在芳登广场 12 号一样，这个地址就是贵族的标签。
宝诗龙的客户都是金字塔尖的皇室贵族，英国王妃黛安娜、约旦皇室等。
宝诗龙曾在 1978 年将一只黑色波斯猫加入珠宝广告中，那只猫用深邃的眼神看着你，华贵神秘扑面而来。
其实，进入新千年，宝诗龙也悄悄有所改变。2004 年，品牌出了一个系列 Quatre。
这个系列，不是宝诗龙通常那种极尽奢华繁复的风格，但也把双圈同心圆、钻石镶嵌、罗缎直线刻纹，还有巴黎饰纹——四种雕刻纹路运用在同一枚戒指的设计上。
纹路都有各自的寓意，罗锻直线刻纹寓意宝诗龙家族曾经是呢绒商，而巴黎纹饰是芳登广场的印记……
宝诗龙还出了同一系列的手镯，更细更简洁，一枚手镯只用上面提到的一种或两种经典纹路。
而材质方面，有黄金和白金可选。如果你买来做婚戒，可以镶钻，或者什么也不镶。
价位就是这样降下来的。
我们在购物网站 Selfridges 的珠宝腕表一栏里看到很多宝诗龙的产品。
一个 Quatre 系列 18ct 黄金手镯，价格是 7950 英镑，折合人民币 7 万左右。
而一个 Ava 18ct 白金钻石手链只要 1920 英镑，折合人民币不到 17000 元。
总结一下，宝诗龙也有价格在人民币 1 到 10 万这一区间的手镯。她们的材质、设计、宽度各有不同，价格也因此有差异。
另一个我们感兴趣的，梦幻般的高级珠宝品牌是 Harry Winston。
一提这个名字，人们想到的就是天价、贵，品牌有“King of Diamonds”及“明星珠宝商”这样的称号。
1932 年在纽约创立，专注于高级珠宝及高级腕表的制作，Harry Winston 好像并不想亲民，做富豪生意就好。
然而在 2016 年，Harry Winston 还是发布了一个“HW LOGO 系列”。LOGO 的设计包括字母 H 和 W，以及祖母绿切割的轮廓。
这个系列用的钻要少一些、小一些，设计简洁、活泼。
我们在《福布斯》杂志的一篇文章里查到，这一系列的 18K 黄金钻石手镯价格是 19600 美元，折合人民币约 13.5 万。
挺贵的？别急。
《福布斯》还说，这个系列会帮助 Harry Winston 吸引更多更年轻的顾客，价格范围从 2300 美元到 20000 美元。
宝诗龙和 Harry Winston，这两个贵族品牌对年轻市场还是“试探性”的态度。
他们出的年轻化、入门级产品数量少，也没有很用力地做推广，不指望赚很多钱。品牌的注意力，绝大部分还是在老牌贵族，和新兴富豪身上。
不同品牌策略不同，对中国市场的重视程度也有差异，下面要讲的这些高级珠宝品牌，地位、格调也是极高的，但他们对年轻顾客更重视。
比如文章开头我们提到的萧邦，happy hearts 系列就是这样，细手镯，配上不同材质、不同颜色的心形配饰，可以单独佩戴，也可以叠戴。
这个带有品牌标识的小件产品价格一两万。
梵克雅宝是另一个典型的例子，四叶草幸运系列已经深入人心，是薪水不错的年轻女性都要买的大牌入门款。
不久前，梵克雅宝又推出最新的 Frivole 系列，发了 9 款新品，出现了迷你款式的手链、耳钉和项链，最新系列的手链定价 12000 元左右，更加轻盈可爱。
又比如 CHAUMET，有个 Liens 系列，意思是“连结"。金属链配彩色宝石，年轻又春意盎然。
1780 年 CHAUMET 创立之初就有 Liens 这个符号，寓意也很美好。Liens 系列的手链、项链，价位在一两万的水平。
还有伯爵的 Possession 系列，今年 Possession 新增了五种颜色，金属环搭配绿松石、孔雀石、红玉髓等彩色宝石。
与大明星走红毯时佩戴大件高级珠宝作品不同，Possession 系列可以在生活中配搭。如果不带钻石，价格在人民币一万多。
这几个品牌思路相似，都是用黄 K 金、白 K 金、玫瑰金配上红玛瑙、黑玛瑙、黑贝、青金石，松石、孔雀石等彩色宝石。
切割和造型上有品牌各自的历史印记，有美好寓意和性感故事。
还有一种高级珠宝，她们做的入门款，设计更简洁，符号性更强，很容易给年轻人留下深刻的印象。
比如宝格丽的 B. Zero 1，卡地亚的 Love 系列、钉子系列，Tiffany 的 T 系列。
这些高级珠宝品牌的入门款，价格大约在一万到五万这一范围，在年轻顾客中也是有竞争力的。
高级珠宝为什么在做这些"生意"？
首先，高级珠宝需要扩大知名度，吸引年轻顾客，需要有明显辨识度的产品让更多人买——等小女孩长大、成熟、成功，就可以买我们家的高级珠宝了。
而另一方面，顾客也希望展现自己不同的珠宝品味，所以要佩戴更有标志性的珠宝。
这个趋势 2007-2008 年就开始了，各大高级珠宝品牌几乎都跟进了这一策略。
通常这些年轻、亲民系列的设计会从品牌文化里寻找源头。
而品牌在营销的时候，也会找明星代言，出现在街拍穿搭中，等等。而不像传统的高级珠宝那样专注于一对一的私密关系。
高级珠宝变年轻，轻奢珠宝也试图变得更高级，女孩手腕上的战争，将会越来越精彩。
当然，你还有更轻松拥有宝诗龙、梵克雅宝的办法，因为这些品牌都出了香水。
物欲无止境，你怕是终有一天，会爱上进阶版高级珠宝。
拥有不了也不必胸闷，翻翻书你会知道，历史上那些得到最多高级珠宝的女人们，往往在忧伤中终老。
她们终究无法拥有那些美物，她们离世后，那些珠宝还一次次出现在拍卖行和博物馆里。◣
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作者简介：卢曦，十一年财经记者。从商业角度看时尚，告诉你奢侈品代工厂、外贸原单店、shopping mall 招商部等等时尚背后的故事。