任正非点名华为要学习它！但是这个逆势上涨的品牌却不被大多数人看好！

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第 1408 期

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■ 作者 徐立｜来源 营销头版（ID：mkt2000）

OPPO手机刚刚出道时，大家都以为它就是过来混个脸熟的，没有人把它当回事。

两年前，华为消费者业务CEO余承东分析天下手机大势时说：到最后，全世界只有三家手机品牌：苹果、三星和华为（小编真怕余大嘴说的是：华为！华为！华为！）。

一年后的2016年，OPPO单季增长率高达106%，成功挤掉三星、华为、苹果，成为中国市场的销量冠军。 

而OPPO手机也正从各种电视节目中，铺天盖地地掩杀过来！

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任正非亲自要求华为学习OPPO

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华为手机被OPPO“耻辱性”的单季超越后，任正非在年终大会上讲话了：

第一，  继续“敲打”余承东，口张得那么大，说要打败红军蓝军，结果背后的绿军过来把窝都端了还不知道，你这个CEO是怎么当的？

第二，  华为终端要多学习OPPO的经营模式!

任正非不愧是华为的掌舵人，看问题深入骨髓，指出问题时一针见血。

任正非不止一次的说：要力出一孔，利出一孔。

那么OPPO是怎么“力出一孔，利出一孔”的呢？

首先，用户目标明确。集中于年轻、追求时尚的用户群。这些人常看《读者》与《快乐大本营》，有时尚需求，也不乏文艺气质，造型突出、个性十足的东西是他们的菜。

其次，弱水三千，我只攻其一端。如今，面对越来越多的手机功能，不同的手机商有自己的策略。

苹果手机并没有战斗力爆棚的独个功能，但是它的整体功能是最平衡的。

而OPPO只攻其一端。比如说，让OPPO真正崛起的R7主打闪充技术：“充电5分钟，通话2小时”，解决的是高节奏生活下手机电池消耗快的问题。

R9s的“这一刻，更清晰”和R11的“前后2000万，拍照更清晰”则将OPPO的“拍照手机”这一形象固化。

这个市场就是这样，哪怕你只有一个地方做好了，就够你吃的了。

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OPPO和华为高度相似

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1987年，华为创立于深圳市宝安区。

那时的华为还是一家香港公司的代理商，该公司是生产交换机的。同年，在广东中山市也有一家生产教育产品的企业诞生了，叫小霸王。

小霸王成立后，年年亏损。

直到几年后，有一个叫段永平的年轻人过来，妙手连施，把它做成年产值上10亿元的企业巨头。

段永平和任正非一样，对股份制改造有深入认识，不同的是段永平自己做不了主，他上面还有“领导”。

他要求公司给以他为首的骨干分点股份，但是他的要求被驳回了。

段永平就带着包括1992年加入小霸王的陈永明等骨干，离开小霸王，在东莞创立了步步高电子有限公司。

此后，陈明永管理的步步高VCD、DVD、家庭影院在国内外获得极大的成功。

段永平后来准备退出管理层并移居美国。在走之前他做了个决定：拆分事业部组成独立公司。

OPPO交给陈明永管理，VIVO给沈炜负责，这次拆分也造就了如今的中国手机第二、第三大品牌。

和今天的华为一样，OPPO和VIVO都没有控股股东，最大股东所占的股份不超过公司总股份的二成。

从股份制改革来说，OPPO和VIVO也是最接近华为的公司。

OPPO和华为一样，并不是一开始就涉足手机领域，当时OPPO的主业是MP3，直到MP3的主要功能被手机“收编”后，OPPO才转型做手机。

而且，自从任正非下令要学习OPPO后，华为也在悄然“OPPO化”。

华为之前是不重视广告营销的，如今华为也和OPPO一样，请明星代言、赞助节目或项目。

这几年，华为大力发展线下经销商，也可能是受到OPPO疯狂发展线下经销商的“刺激”。

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成长的烦恼

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当然，OPPO这种疯狂的广告销售和发展线下经销商的做法也受到诸多质疑。

不久前，OPPO在和河南移动就某款OPPO手机的销售发生“误解”，该款手机差点全部下架。虽然双方的“误解”得以化解，但也说明，OPPO所坚持的线下渠道策略遇到前所未有的困境，只要一个环节衔接不好，可能满盘皆输。

其次， OPPO“保姆式”的渠道商服务也不让人满意了。就拿OPPO派专业的培训员帮助渠道商来说，渠道商并不领情，认为这样做的结果是OPPO的推销能力上升了，渠道商店里的销售员却变少了。

最后，只攻一端会给外界一种错觉：OPPO的产品是高价低配，这种产品很难得到认可。这从今年618手机销售数据也看得出来：请了半个娱乐圈来代言的OPPO R11竟然只名列京东手机出货排行榜第8名！

这也说明：现在国内手机市场线上线下的界限已经越来越模糊了，随着消费的升级，品质手机可能是获得客户的不二手段。

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OPPO的下一步该怎么走？

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如今看来，OPPO在2016年的疯狂增长还有些投机的成份：当时三线以下城市电商渗透率不高，OPPO不适时机的进入，很轻松地完成对市场的收割。

但是这些地方的快消费能力不强，OPPO很难在后续的销量和品牌提升上做更多的文章。

明星代言的背后，更是利润的巨大流失。

这几年，只要是热门的综艺节目就可以看到OPPO的影子：

长期和《快乐大本营》合作，5亿元赞助《奔跑吧兄弟》，9亿元拿下《我们来了》两季的独家冠名，2亿元赞助《极限挑战2》，5亿元冠名第二季《中国新歌声》，等等。  

仅2016年一年， OPPO全年广告费就高达20亿！

当然这也是陈明永的战略设计： 营业额、净利润很重要，但那是 “把所有东西做好了之后的最后一个环节”。

巨额的营销投入下，是利润流失方面的悲伤成河。

还记得当年大明湖畔做广告直接做死的“孔府家宴”吗？积重重返的OPPO是否会转身“轻柔的走”，现在还很难说。

而根据市场调研公司Canalys公布的最新数据，在经历了六个季度的连续增长之后，中国智能手机的出货量在2017年第2季度下降至1.13亿台，同比下降了3%。

华为以2300万台的销量位居榜首，OPPO以2100万台位居第二，同比增长37%；Vivo以1600万台位居第三；小米以1500万台的成绩挤掉苹果位居第四，环比增加60%。

虽然有增长，但是比起曾经的106%的增长，OPPO的后劲不足已经很明显了。

面对这样的数据，OPPO是该窃喜呢，还是该焦虑？

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