邓德隆:我为什么要重译《定位》丛书

2017-09-28 营销头版 营销头版



 编辑 徐立|营销头版(ID:mkt2000)


在信息爆炸的时代,每个人最应该读的一本书就是《定位》。

——邓德隆



1969年,定位理论开创者、定位之父杰克·特劳特先生在发表专业论文《定位:同质化时代的竞争之道》时首次提出“定位”观念;


1981年,《定位》一书正式出版时,风靡整个美国;


2002年“定位”被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”,同年,《定位》中文版在中国出版发行;


2009年,《定位》被美国《广告时代》评为“史上最佳营销经典”第一名……


2017年,《定位》在中国出版发行整整15年,据《定位》中文版的出版公司机械工业出版社华章分社领导分享,定位丛书在中国销售200多万册,销售成果在商业类图书里始终排名数一数二。


2017年9月25日,由特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆领衔重译的定位丛书正式发布,他在会上强调,定位丛书在中国卖了很多年,深得很多读者的喜爱,一直卖得很好,定位丛书也有很多翻译版本,但总是不甚如人意。


每个人今天最应该读的书就是《定位》,而且是今天重新再译的定位丛书,因为今天重译的定位丛书才是真正最接近特劳特先生原创思想,是最能代表他真实原意的表达的……


让我们先睹为快


1


重译版定位丛书背后的故事


重译版定位丛书耗时三年,为了更好的理解书中的专业问题,邓德隆和火华强(特劳特中国公司合伙人)更专程赴美国长达两周时间与特劳特先生本人就他的原意做探讨。即使在病危期间,先生也很认真表达他的定位思想。


所以重译版的定位丛书能够很好的完整的体现出特劳特先生的原意,将“定位之父”真正的原创思想凝结其中,从中领会他博大精深的思想。


2


定位理论,历久弥新


距先生首次提出“定位”理念,到现在已将近半个世纪。定位理论不但没有老去,反而历久弥新,越来越体现它蓬勃的生命力。


五年前,大家关注定位是不是只适合传统行业,而今天,更多的行业关注定位是不是只适合互联网行业。这虽然与特劳特在互联网行业创造了两个行业典范有关系。但是定位所产生的影响其实远远不止于此。


1969年之前,特劳特就职于当时全世界最前沿的公司——通用电气。社会正在巨变转型中,先生敏锐地发现,人类社会将出现一个分水岭,会进入一个全新的信息社会时代。并且于美国《工业营销》杂志发表论文《定位:同质化时代的竞争之道》,首次提出“定位”观念,成功预言通用电气进军电脑行业将无功而返。


信息社会已彻底来临,使得定位理论越来越重要。定位理论就是应对信息社会中消费者大脑如何接触事物、如何认知事物的课题。信息越发达、竞争越激烈的时候,大家越需要定位理论。如果企业不掌握这样的运作原理,可能无法生存,再怎么努力,消费者也感知不到你的努力。


3


下一次大迁徙目的地:顾客心智


过去十年,互联网的发展与跟全球经济相错而行:一边是人工智能、信息化、大数据等互联网技术高速发展,一边是全球经济高速下滑,包括中国。这就需要思考我们现在面临的真正挑战是什么?


定位理论告诉我们:所有的企业和个人要把自己搬到顾客的心智里去,完成这一轮波澜壮阔的大迁徙。换句话说,要明确企业和个人的成果和绩效在外部(顾客心智),不在企业的内部。企业内部的大数据、人工智能、ERP等可以提升,但是有个前提:企业家,尤其是一把手,要把关注力放到外部——顾客的头脑里。如果企业或者个人没有看清楚这个大势,那将会被对手所淘汰。


德鲁克先生提出,企业内部只有成本,没有利润。唯一的利润中心是在顾客那里。


从定位丛书中,我们可以看到特劳特先生循着大师的脚步继续往前走。利润在顾客哪里呢?在顾客的大脑里!从特劳特先生的一系列丛书中可以看到:你的企业从哪儿来?那就需要弄清楚你的对手是谁;你是谁?对手是谁决定了你是谁,对手的价值决定你的价值;你向何处去?就是把你的定位价值无穷地放大再放大,这是企业在世界上存在的唯一理由,否则就没有价值。


4


定位是企业之间唯一的区别


这个时代,信息革命已经彻底地完成,工业能力已经无以复加,但很多企业还没有意识到时代已经发生了巨变。在这个制造端障碍和渠道端障碍全部打破的时代,企业还剩下什么?


特劳特先生在将近半个世纪前就告诉大家,企业最后剩下唯一的东西就是定位,定位就是企业本身。除了定位,其他都可以外包出去。


当一个新的社会完全来临的时候,企业就是定位,定位就是企业本身。就像大树,当拥有同样的阳光、雨露和肥料的时候,它们之间的唯一区别,就是种子。种子的不同,就是定位,代表着企业在消费者生态中的位置,是企业之间唯一的区别。



点击下方“阅读原文”观看定位实践家秦玉峰、江南春等嘉宾演讲视频

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邓德隆:我为什么要重译《定位》丛书

2017-09-28 营销头版 营销头版



 编辑 徐立|营销头版(ID:mkt2000)


在信息爆炸的时代,每个人最应该读的一本书就是《定位》。

——邓德隆



1969年,定位理论开创者、定位之父杰克·特劳特先生在发表专业论文《定位:同质化时代的竞争之道》时首次提出“定位”观念;


1981年,《定位》一书正式出版时,风靡整个美国;


2002年“定位”被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”,同年,《定位》中文版在中国出版发行;


2009年,《定位》被美国《广告时代》评为“史上最佳营销经典”第一名……


2017年,《定位》在中国出版发行整整15年,据《定位》中文版的出版公司机械工业出版社华章分社领导分享,定位丛书在中国销售200多万册,销售成果在商业类图书里始终排名数一数二。


2017年9月25日,由特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆领衔重译的定位丛书正式发布,他在会上强调,定位丛书在中国卖了很多年,深得很多读者的喜爱,一直卖得很好,定位丛书也有很多翻译版本,但总是不甚如人意。


每个人今天最应该读的书就是《定位》,而且是今天重新再译的定位丛书,因为今天重译的定位丛书才是真正最接近特劳特先生原创思想,是最能代表他真实原意的表达的……


让我们先睹为快


1


重译版定位丛书背后的故事


重译版定位丛书耗时三年,为了更好的理解书中的专业问题,邓德隆和火华强(特劳特中国公司合伙人)更专程赴美国长达两周时间与特劳特先生本人就他的原意做探讨。即使在病危期间,先生也很认真表达他的定位思想。


所以重译版的定位丛书能够很好的完整的体现出特劳特先生的原意,将“定位之父”真正的原创思想凝结其中,从中领会他博大精深的思想。


2


定位理论,历久弥新


距先生首次提出“定位”理念,到现在已将近半个世纪。定位理论不但没有老去,反而历久弥新,越来越体现它蓬勃的生命力。


五年前,大家关注定位是不是只适合传统行业,而今天,更多的行业关注定位是不是只适合互联网行业。这虽然与特劳特在互联网行业创造了两个行业典范有关系。但是定位所产生的影响其实远远不止于此。


1969年之前,特劳特就职于当时全世界最前沿的公司——通用电气。社会正在巨变转型中,先生敏锐地发现,人类社会将出现一个分水岭,会进入一个全新的信息社会时代。并且于美国《工业营销》杂志发表论文《定位:同质化时代的竞争之道》,首次提出“定位”观念,成功预言通用电气进军电脑行业将无功而返。


信息社会已彻底来临,使得定位理论越来越重要。定位理论就是应对信息社会中消费者大脑如何接触事物、如何认知事物的课题。信息越发达、竞争越激烈的时候,大家越需要定位理论。如果企业不掌握这样的运作原理,可能无法生存,再怎么努力,消费者也感知不到你的努力。


3


下一次大迁徙目的地:顾客心智


过去十年,互联网的发展与跟全球经济相错而行:一边是人工智能、信息化、大数据等互联网技术高速发展,一边是全球经济高速下滑,包括中国。这就需要思考我们现在面临的真正挑战是什么?


定位理论告诉我们:所有的企业和个人要把自己搬到顾客的心智里去,完成这一轮波澜壮阔的大迁徙。换句话说,要明确企业和个人的成果和绩效在外部(顾客心智),不在企业的内部。企业内部的大数据、人工智能、ERP等可以提升,但是有个前提:企业家,尤其是一把手,要把关注力放到外部——顾客的头脑里。如果企业或者个人没有看清楚这个大势,那将会被对手所淘汰。


德鲁克先生提出,企业内部只有成本,没有利润。唯一的利润中心是在顾客那里。


从定位丛书中,我们可以看到特劳特先生循着大师的脚步继续往前走。利润在顾客哪里呢?在顾客的大脑里!从特劳特先生的一系列丛书中可以看到:你的企业从哪儿来?那就需要弄清楚你的对手是谁;你是谁?对手是谁决定了你是谁,对手的价值决定你的价值;你向何处去?就是把你的定位价值无穷地放大再放大,这是企业在世界上存在的唯一理由,否则就没有价值。


4


定位是企业之间唯一的区别


这个时代,信息革命已经彻底地完成,工业能力已经无以复加,但很多企业还没有意识到时代已经发生了巨变。在这个制造端障碍和渠道端障碍全部打破的时代,企业还剩下什么?


特劳特先生在将近半个世纪前就告诉大家,企业最后剩下唯一的东西就是定位,定位就是企业本身。除了定位,其他都可以外包出去。


当一个新的社会完全来临的时候,企业就是定位,定位就是企业本身。就像大树,当拥有同样的阳光、雨露和肥料的时候,它们之间的唯一区别,就是种子。种子的不同,就是定位,代表着企业在消费者生态中的位置,是企业之间唯一的区别。



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