前几天，途家把民宿搬到了地铁上
■ 作者 徐立
■ 来源 营销头版（ID：mkt2000）
回顾以往的酒店预订，再对比如今的酒店预订，不难发现，人们出游的选择越来越多样化，短租民宿越来越受青睐。因为它们能最大限度地保留旅游地的地域文化特色，更好地满足游客个性化的需求。短租民宿也因此迎来了新的发展机遇。
但伴随着发展机遇而来的便是更加激烈的竞争，为了能获得消费者更大的关注，不少品牌更是卯足劲做营销，你比如说途家近期在人潮熙攘的上海地铁2号线中山公园站，打造的一场#住进不可思议#活动，便赚足了眼球！
精准洞察年轻人心理，
直击用户心智
以80后、90后为代表的消费群体正在成为民宿的主力军，他们爱幻想也爱冒险，但现实却是每天两点一线的生活，工作的压力，使得他们有时候连幻想都显得格外奢侈，往往出行都成问题，更别提选择旅行时的住所。
再加上他们更加强调个性化和独特性，更注重品质，以及品牌能否给自己带来更好的个人体验，拥有百万民宿房源的途家便具有了其他品牌不具备的优势，总有一款能击中消费者的心灵。
途家在自身优势的前提下，以此为切入口，策划了一场极具想象力的营销活动，为年轻人打造了一个有关出行的梦——#住进不可思议#。
用纸艺去呈现“不可思议”的画面，力图让年轻人看见生活更多的可能性。以此来鼓励当代年轻人把握当下时光，勇敢去实现曾经描绘在纸上的一个个不可思议梦想，告诉他们再不疯狂我们就老了。
线上线下整合，
打造沉浸式场景营销
以往的地铁营销，都是千篇一律的海报，唯一 不同的便是各种贴合自身品牌的走心文案，但途家此次活动却走了不寻常的路——将平时只能在艺术展上能看见的3D纸雕搬进了地铁。
画面中，挂在树上的气球房子、展翅飞翔的金刚鹦鹉、小巧可爱的小精灵、自由奔放的植物藤蔓，与我们身处的钢筋水泥形成强烈的对比，更有趣的是，这些纸雕通过绘画、剪切、组装等多种方式，最终打造成了巧妙3D感。
与普通海报相比，3D纸雕看起来更加不可思议，巧妙地贴合了活动主题。而为了这场纸艺大秀，途家特意请来了专业的高校团队，因为年轻人更懂年轻人，联合进行创作，最终展示结果自然不错，上线当日，即刷爆了微博和朋友圈。
不仅令过往乘客纷纷驻足，还吸引了不少潮人、网红到此打卡。而用户在上传自拍之后，便可获得个性化民宿推荐等私人定制服务，从而实现从线下引流至线上的目的。
并且，用户UGC能够影响到更多的用户，达到进一步扩大影响范围的作用。
同时，途家还在线上进行了推广，各种福利活动不断，9月5日—9月14日，途家也同步推出了“秋日奇遇记—住进不可思议”主题促销活动，每天推出一款网红民宿，14点1折秒杀，还有“新手专享300元红包”、“好友助力赢300元红包”、“拼团抢500元红包”等。
总之，途家通过线下打造极致美感和不可思议的场景，吸引了更多人的参与，从而引流至线上，再通过线上福利活动，给消费者带去实实在在的好处，从而达到了覆盖更广人群、提升营销效果的目的。
而选择以“纸”为呈现媒介，则是为了贴合其主题，是为号召年轻人梦想中的世界不必只停留在纸上，选择途家，便可以让这些“不可思议”成为现实。
产品即最好的营销
当然，任何营销都要回归到产品，产品即最好的营销。此次途家打造的营销活动，是基于途家自身拥有的条件而来，途家目前拥有超过120万套房源，树屋、玻璃房、星空房和原始木屋等特色房源更是数不胜数，比如
湖南张家界的玻璃星空房
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浙江流宿集装箱民宿
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大理班格洛设计师海景民宿
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当然还有杭州天目山景区，北京的后海海景房、重庆花坝景区的玫瑰谷度挂球式假树民宿等等，这些无一例外都在诠释“住进不可思议”。
“我认为年轻人的不可思议就是天马行空，在大好时光里多尝试生活的可能性，可以大胆去旅行、勇敢去追梦。我们希望通过当地特色的住宿能为他们的旅行锦上添花。”
其实，短租民宿的出现，并不仅仅是作为旅途中酒店住宿的补充，而是一种新的文化承载体，更是一种新的生活方式。
回顾此次活动，在旅游季来临之前，途家精准洞察年轻人需求，直击他们的痛点，通过一场与众不同、美轮美奂的地铁纸艺大秀，吸引了更多人关注短租民宿、关注途家，扩大了品牌影响力。
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