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上期采访，Rickey跟我们分享了他的创业历程，滑雪之于他，是简单的、纯粹的。在如此得心应手的事业面前，为何Rickey会透露”滑雪真的太难了“呢？究竟难在何处？
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9月17日，国务院官网发布《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》，力争到2022年，冰雪产业总规模超过8000亿元，推动实现“三亿人参与冰雪运动”目标。![]()
数据显示，2017年中国冰雪产业规模达3976亿元，而到2020年，这一规模将到达6000亿元，最终在2025年实现1万亿元，届时直接参加冰雪运动的人次将达5000万。日前ISPO有幸采访了奥雪文化CEO，零夏品牌主理人Rickey刘奉喜先生。有过滑雪小白，滑雪深度发烧友，滑雪内容运营者，滑雪品牌主理人等等经历的他，为我们分享他对于滑雪行业发展的观察。2020年2月12-15日，奥雪文化也将再次入驻ISPO Beijing 2020冬季运动专区。![]()
Rickey算是半路出家的从业者，时常会和浸淫行业十几二十年的老炮们取经，最大的感受是市场普遍苦于转化率低的问题。雪场单次滑雪者占大头，游客型的滑雪者没有留存，流量齐刷刷地来，哗啦啦地走，并没有给市场带来优势的现金流，反而给服务造成了很大的困扰。滑雪者在装备方面又以租赁为主，雪具市场的发展也很受限。2015年7月31日，北京市联合张家口市获得2022年冬季奥运会的举办权。在申办报告中，向国际奥委会做出“三亿人上冰雪”的承诺，这无疑是冬季运动行业发展的重大机遇。然而在此之后，让Rickey头疼的是，在国内滑雪变贵了。为承载可能到来的大规模滑雪者，滑雪服务提供商投入大量成本改进设施，提供更优质的服务，但在雪季正式到来前，大众最直观的感受就是涨价。2016年7月，伴随各个雪场2016/2017雪季季票开售，关于雪场涨价的讨论纷至沓来。▲ 图片来源：环球网 《崇礼雪场价格翻倍吓退游客》对于那些还未接触过滑雪但对滑雪感兴趣的普通群体，他们就此建立了“滑雪是项昂贵的运动”的印象，而对于发烧友身份的Rickey来说，更准确的来说是“中国滑雪越来越贵了”。“在美国滑雪，滑一天会购买一张日卡，但要滑三天，我就会买一张季卡，原因在于季卡比单滑三天的费用还要便宜，不到国内的一半。”Rickey说。这对于提高国内滑雪者的转化率来说，无比艰难。“提价这件事情就是在遏制转化率，大家会认为滑雪贵——吃、住、雪票、教练都贵。”申奥成功到现在的四年的时间，涨价并没有带来真正的利润，甚至让经营了十几年的雪场，面临困境。“国内有10余个专业滑手，2200万初级用户和60万发烧友，只有专业滑手和发烧友对价格不敏感，而初学者会用脚投票的。而邻国日本的滑雪市场，大学生滑雪是免费的，20岁到24岁之间的非大学生滑雪半价，他们在培育市场。”Rickey补充说明。国内的滑雪市场离高峰还有段距离，需借势而为，这个“势”是社会发展趋势，也是人心所向。Rickey认为目前国内滑雪行业还处在前端的培育期，而北京冬奥会结束后的三年后，可能会迎来它的黄金期。“产品，品牌，渠道，市场，用户都是需要沉淀的，它需要用户真的站在雪上，真正体会到滑雪的快乐。徜徉在山野之间，看到各种树挂，各种木屋，山形，雪况，与三五好友因雪而联系的更紧密，用户才真正形成转换。”滑雪运动往深里研究是一个特别复杂的运动，它的门槛不光是给运动爱好者的，从业者和品牌商也一样面临这种门槛。Rickey分享了自己的心路历程：“做公众号是运营内容，服务社群和用户，贴着用户的需求发展即可，但生产产品，需要设计，研发，供应链，品牌推广，仓储，物流，考虑产品上架的波段性，在合适的季节提供合适的货品，别错过季节做交期，需要把控现金流，资金链和货品库存的整个周转。这是生意。”从微信公众平台到做品牌，关关难过关关过。例如制作一款雪服，供应链是一个大麻烦，相比于快时尚品牌推出一款服装几万甚至几十万件产量，雪服市场体量小导致单价高，难以控制成本尚且不论，想要用最好的材料及最新的技术，启动量都是问题。即便如此，在做品牌的过程中，还是要求“更好的”。Rickey说：“现在行业竞争讲究降维打击，其实是用户在要求品牌拿出更有诚意的产品。用户越来越精明务实，被割了韭菜这件事情他是有感觉的，他的感受不好的话就很难继续下去。”最难的时候Rickey也曾想过放弃。“今年3月份的时候资金链出现问题，身心俱疲，觉得五年间所有招都试过了，家里人也劝踏踏实实找个工作，放弃创业。沉下心思考了很久，决定再尝试一下，从公司架构，产品模式，发展方向等着手调整。原来是跑冒滴漏，发生问题解决问题，通过这次调整从体系上进行改变，把零夏和Nobaday的彻底的切割开来，利用系统打通库存、订货、财务及销售等等。调整期过后，现在淡季的销量甚至超越了从前的旺季。”![]()
目前Rickey将更多心思用在把握公司经营的大方向上。“产品推出过程中，对于极个别款式、产品我会行使‘一票权’，但大多时候我都以‘团队的四十分之一’的身份参与讨论和投票。”奥雪的一举一动，不只是创始人Rickey的思想投射，产品最终得到市场的认可，与每一个人的努力息息相关。每个人敢担当，团队凝聚力也由此体现。
在奥雪，每个员工都有机会展示自己并获得大家的尊重和认可，除此以外，收获大家掌声较多的“尖子生”还将额外收到Rickey所颁发的现金大红包。这些几百甚至上千的红包，一方面满足了大家的物质需求，另一方面，也带了成就感和自我价值的体现，可谓是名利双收。2019年是阿波罗 11号宇宙飞船登月 50 周年纪念，英文简写为NASA的美国国家航空和宇宙航行局是品牌联名的热门。Rickey今年也主导了零夏、Nobaday与NASA的联名。Rickey说：“NASA我们一拍即合，很快确认了联名事宜，他们希望有各行各业更多领域的人可以知道NASA和他能做的事情。”与品牌做联名，要为双方的品牌讲更好的故事，其中，产品研发的灵感是一个很好的故事。“故事可以来源于去某个国家，看到什么雪什么山，从而留下深刻的印象，然后基于这样的灵感制作产品，成为品牌核心的驱动力。”年初ISPO Beijing，Nobaday展台上的迈凯伦超跑着实吸引了不少观众的目光。Rickey笑道：“这可不是为炫富，而是因为Nobaday和迈凯伦推出了一款联名的全碳纤维雪板，迈凯伦全国20家4S店，每卖出一辆跑车就会送车主一块雪板。”
▲ ISPO Beijing 2019现场，Nobaday展台上的迈凯伦超跑
谈及ISPO，Rickey也很感慨：“ISPO对于很多人来讲意义是不一样的，我们从开始做品牌到现在已经参加过三届ISPO，并且2020年我们也报名了，每次的感受都不一样，可以算是我们这些年品牌的成长见证。”ISPO Beijing 2020，零夏及Nobaday将携手更多联名品牌，邀请滑雪职业运动员，运动明星及行业意见领袖共同亮相冬季运动展区。与此同时，ISPO Beijing冬季运动生活方式展区将以情景化的方式展现，不仅有行业老炮严选滑雪用具，滑雪KOL故事会及冬季运动电影放送，更有滑雪产品测试及现场体验。📞
ISPO 展位咨询
Bonnie You / 游奕娟
+86 (0) 21 2020 5576
bonnie.you@mm-sh.com
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