从ISPO x 天猫户外运动大赏探索户外用品的直播新格局
疫情的突如其来，虽然为线下实体经济的发展按下了“暂停键”，却也在另一层面上为线上直播经济的发展按下了“快进键”。4月2日，百度正式发布《百度搜索大数据报告——万物皆可直播》，关键字“直播”搜索量环比疫情前增长120%。在这种“万物皆可直播”“人人李佳琦”的氛围下，各种各样的产品竞相登场，品牌、企业、经销渠道、门店都纷纷加入直播大军。
在五一出游潮前，ISPO联合天猫打造“户外运动ISPO直播大赏”一改户外产品高客单价，高门槛的形象，邀请30多家品牌当家主播，在线解说，以专业运动场景营销完成流量转化。
▲本次户外大赏的直播效益一览
通过4月22-24日的三天直播，集结30个户外商家、运动包商家以及17家ISPO Award获奖品牌及展商，推出包含户外全系列产品、运动背包配件及骑行垂钓产品直播折扣盛宴。
活动首日参与直播商家众多，商家开播率到达运动户外行业第二；活动次日，露营装备商家成交转化提升，直播相对成熟且效果明显。整场活动结束，会场页面流量近400000，为各店铺拉新访客100000+，引导进店成交金额近百万，活动期间接支持户外行业大盘，同比日常增速28%。
户外系商家的产品专业度高，品类丰富，有互动和趣味性，极大地扩展了直播活动的品类宽度，提高了活动商品的个性化素材能力。在电商市场活动密集的当下，个性化优势可以带来流量支持。此外，对天猫直播体系而言，通过“大赏”的形式，直播商家分时段排布档期，品类丰富，话题多样，补充了大量专业素材，对于垂直品类后续的差异化直播导购、直播客服是一种新的探索。
然而电商直播不是一蹴而就的事情，不能单纯的期待“直播换流量”，需要且值得商家潜心研究并长期布局。外部影响方面，随着国内疫情得到控制，大众的日常生活即将恢复，丰富的线下生活将再次吸引并满足大家按耐许久的社交需求。而内部来看，越来越多的直播平台、直播软件、直播内容服务商及高频次、多品类的直播活动，瓜分着大众的流量，竞争不可谓不激烈。
首先，主播及直播间的实力很重要。直播本身所解决的其实是线上消费体验难、图片文字传达感受不直观的问题，因此，主播既要在销售产品方面足够专业，又要具有过硬的传播和沟通技能。其次，商铺的流量推动、算法、网络架构等技术手段，吸引粉丝、建立社群等营销手段以及基于直播的全新价格策略也有大学问。
以户外运动ISPO直播大赏为例，头部商家更擅长于让消费者直观的感受到产品的买点，而ISPO所推荐的商家主打功能性产品，直播间无论人员配置，还是营销场景，都侧重以专业视角清晰明了地突出科技点。这样的活动不仅增加了商家的露出及销售额，也提供了不同风格品牌交流及相互学习的空间。
直播带货不是一夕之间突然上线的产物，然而2020年初由疫情所引发的“魔幻性”爆发，也着实在市场意料之外。随着5G技术的发展，直播将进一步促进电商导购能力的升级，在不断洗牌及整合后达到平稳的发展期。商家需要对应各自品类和客户特征，长期实践，才能最终找到适合自己店铺的直播方式。
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