2020-21美国雪季趋势研究 | 滑雪商店亟待转型，野雪或成为新热点

整个夏天，我们一直在问一个问题，2020-21雪季会是什么样？通过与行业组织、当地的滑雪爱好者和品牌领导者进行交谈，我们试图找出一些答案，以维护各方从业者的利益。本周，我们将重点关注滑雪商店面临的处境。

实时：野外滑雪装备可能会售罄

在线滑雪零售商WNDR Alpine品牌开发总监Xan Marshland表示：“现在还处于销售旺季的初期，但是可以肯定地说，我们的销量将是去年同期的两倍。我们出售的滑雪订单中包含许多固定器和预先切割的止滑带。很明显，这意味着更多的人将冒险进入野外滑雪地区。”

Cripple Creek Backcountry的Stenclik说：“我认为这个雪季将会像夏天的自行车行业一样繁荣。”整个夏天，山地自行车的销售量直线上升，零售商和许多在线商店都一度售罄。“这很令人兴奋，但也有一个小问题，滑雪装备制造商可能需要算上从在去年1月开始的全部产能才能满足不断增长的消费需求。”

度假雪场是受冲击最大的地方，只有少数在行业内深耕多年在度假地商店在过去几周能保持平均每日售出一整套滑雪装备的成绩。

Bentgate的管理者Weir提到：“如何提供细节化的、交互性的雪鞋定制的服务是目前最大的挑战之一。我们已经彻底改造了靴子装配程序，包括强化的个人防护设备，卫生设施，客户预筛查，温度检查和预约制，以确保我们能够提供符合客户品牌认知的服务和专业知识。在这一点上，我们认为我们可以安全地为我们的客户群提供专业贴合或定制的鞋垫。”

与大多数高山商店不同的是Cripple Creek Backcountry的许多客户是滑雪新手。Stenclik提到，这些客户中的大多数都打算在安全和受控的环境中使用其装备，“这让人松了口气，比我们过去听到的使用计划要现实太多了。”

未来雪季预测

 “基于露营和骑行爱好者的大幅度增加，我们很可能会迎来一个繁忙的雪季。而鉴于大多数度假雪场的日常运营存在不确定性，我们预计会有很多新客户有兴趣尝试滑野雪。” Weir毫不意外地说道。“尽管直接引导他们购买昂贵的新设备对我们来说是更简单的事，但Bentgate品牌认为，重要的是加强滑雪者对雪崩风险的认识，教育并鼓励新客户和回头客一起接受全面的AIARE雪崩培训。我们与许多提供AAIRE培训的服务商（例如Irwin指南和Colorado Adventure Guides）有合作。”

Bentgate还与援助组织如Berthoud Pass和CAIC建立了长期的合作关系，这对于扩充知识库、提供有关雪情和雪崩报告的最新信息至关重要。过去，他们主要依靠线下活动和社区夜间活动宣传滑雪安全。今年，他们正通过线上活动和培训与这些组织合作，并在受欢迎的滑雪路径起点和野外滑雪地区竖起更多的信息牌和警示标牌。“对我们来说，欢迎新用户的同时利用首次互动来进行宣传和教育是至关重要的。” Weir继续说道，“科罗拉多州将在即将到来的雪季中迎来很多新的野外滑雪者，如果我们疏远这个群体，我们将错失确保他们安全参与这项运动的机会。”

Bushey总结道：“这个雪季我们面临的最大挑战是我们无法继续用传统方式将野外滑雪群体带入商店，例如举办雪崩教育，滑雪电影派对和筹款活动以及系列演讲等。”但是沃尔肯认为，雪场一定有更细微的风险管理策略，和更好的利用上升趋势为所有利益相关者获利的运作方式。”Pro Guiding Service 的创始人、所有者和主要领导者Volken表示：“野雪群体需要了解，如果度假雪场不能蓬勃发展，就不会有野雪产业。就像如果K2不能卖出很多高山速降滑雪板，就无法制造野外滑雪板。”

度假雪场仍然是很多人学习滑雪的地方，也是进入野外滑雪地区前非常重要的一个训练场。“滑野雪是件很时尚的事，但是很多参加雪崩安全课程的人并不会滑雪。” Volken说，“而且你没办法在野外滑雪地区学习滑雪，雪场才是学习这些基础技巧的最佳地点。而令人惊讶的是很多人正在试图跳过这一步。”

“我认为在科罗拉多州进行真正的野外滑雪的潜力是无限的。随着滑手们的不断开发，这会是一个非常适合滑雪爱好者放飞自我的地方。” Stenclik说，但是为了使这种情况可持续，雪场要花一点时间才能意识到这部分滑手也是他们的客户。

“作为野雪滑手，我们认为无论作为品牌、消费者、自身认识还是新手，加强雪崩教育都是为了负责任地发展社区并相互支持。” Marshland说。“无论你有多经验，当你提高野外滑雪的安全技能和规则时，整个社区都会受益。”

文章来源：freeskier.com

作者：Aaron Bible

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