「亮话」第二期 | 照明老司机&新锐设计师,碰撞出了怎样的火花?
1月14日晚20:00,第二期“亮话”在线开播。从业30多年的照明老司机和90后的新锐设计师,围绕着“2022照明行业趋势”这一话题,云端互动,思想碰撞。
在这里,既感受到照明界资深前辈的与时俱进、不断进化,又领略年轻一代的活力与创意。下面,让我们一睹为快。
如何看待2022照明行业趋势?
“1024”解读2022
展望2022,我想用“1024”做个精炼的概括。
1、“1”代表价值创造。万物归源,不管你是做互联网还是制造业,是厂家还是代理商、设计师,商业的本质就是“创造价值”。
2、“0”代表生态圈。未来的竞争是生态圈的竞争,你融入哪个生态圈里,才有可能获得成功。
3、“2”代表2个机会。2020-2021这两年,照明内销市场出现下滑。这里有两个机会:一是要超越照明,企业要想在存量市场获得较大增长是比较困难的,但跟照明相关的机会还很多;二是数字化转型,就个人了解,尚未看到业内在数字化转型方面真正做得好的企业。
4、“4”代表4个必要。一是要多学习,夸张地讲照明行业约80%的人不懂照明,但未来考量的是真本事了;二是要改变认知;三是要做创新。上市公司可以借助资本力量,通过收购细分市场的优质企业等方式保持较好的增长率,而靠降价是没有出路的;中小企业则要打造核心技术,在商业模式、技术、产品等方面创新;经销商则应向服务商转型。四是要增长,认识自己,认识客户,找合适自己的路。
声光电一体化解决方案将成未来趋势
华丽智能灯光 董事长 连志刚近三四年,我感觉到照明行业真正的变革开始了,产品的时代已经过去,智能时代、定制化时代已然开启。这几年,华丽智能灯饰从灯饰、灯光、智能影音设计打通了一个闭环,也看到了未来的一个增长态势,那就是经销商需要向集成服务商升级,卖场景解决方案,提供材料、设计、施工管理等服务。这是一个更为精细化服务的阶段。
未来,行业将诞生一个新的物种,那就是声光电一体化,强电弱电、无线信号加灯光加智能加影音,而目前还没有一个设计院、一家店能够做到这一点。这也意味着一个春天的到来。因此,我们应加强合作,建立一个新的生态,探讨与运用声光电一体化的解决方案。
灯光最能直接体现智能价值
近几年,整个智能控制行业都转型做起了灯光。以乐哈为例,我们做智能家居之后,把灯光整体解决方案加进来,发现用户的体验非常好。因为,灯光最能直接地体现“智能”的价值。
做智能照明,有两点非常重要。一个是“人”,许多服务需要团队去执行,去落地;二是产品。有好的产品后,还需要厂家赋能,做培训,做品牌推广。目前很多公司还处于摸索阶段,需要厂家和集成商共同努力,一起推动整个行业的快速发展。
用专业赋能专业
设计师的两大基本素养
长沙光舍照明设计 联合创始人 翦云
两年前面对疫情,我们回到长沙创业。作为湖南的省会,这里的市场体量和客户品质,大部分是不错的。虽然客户对灯光的重视程度还远远不够,但很多有责任感、对作品有要求的设计师更愿意把灯光部分交给专业、具备解决方案和落地能力的团队来做。我们有能力为他们的设计锦上添花,这就是一个机会。
两年来,我们的感触是:一要不断积累,学习。很多东西都在变,我们要去了解室内设计、建筑、材料及软装;二是同行之间不应该封闭,这样考虑的只是自己的一个层面,而应多交流,碰撞。
设计师的两大基本素养
长沙光舍照明设计 设计总监 龙忆
一个好的设计师,必须具备的两大素质:
一、永远不要降低自己对设计的要求。如果给自己设计的一个分值是100分的话,那么我到落地可能就只有80分;但是如果对整个设计的要求只有80分,那到最后可能落地效果仅是及格甚至可能不达标。设计没有唯一标准,只有把每个细节都做到位了,才能保证最终的落地效果。
二、通过测试,深入了解产品。只有深入了解产品,才能知道怎么去运用它,尤其是以设计效果为导向的,更应了解产品。而最直接的方式就是去做测试。前期做了测试,后期也不容易出现返工的情况。
普及灯光专业知识
提升自身专业水准
北京三孚照明科技有限公司 总经理 郑煜我以前是做装饰设计的,发现灯光应用的好坏对软装效果影响很大,因为转型来做灯光。近年来,许多高端用户对灯光的认识逐渐增强,但目前专业的照明设计师还是比较匮乏的。因此,有三个方面的工作值得我们去做。
一是多向业主、设计师做一些灯光文化的传播工作,如光健康、节律光等,提高他们的认知。二是通过设计师朋友等媒介,发掘对灯光有要求的优质客户;三是完善自身的专业水准,不要降低自己对专业素养的追求,以光交友,发展壮大。
三点精华总结
云知光创始人兼CEO 曹传双(校长)
1、行业进入专业主义、精细化服务竞争的阶段。
2、用户主权时代,用户需要的是整体解决方案,行业边界模糊,未来可能是生态取代了行业。
3、设计师要多了解现在的技术和产品,快速掌握新的东西并多做测试,建立自己的数据库、知识库,才能在面对客户时,通过望闻问切,迅速洞悉需求,诊断症状,开出方子,治愈痛点。
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整理编辑:课堂君
来源:云知光「亮话」栏目
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