亮话 | 一个“反灯光主义者”对夜游经济的思考（上）

不盈利的观念一旦形成，对文旅夜游的健康发展必然不利。

栏目|云知光-亮话

作者|江海阳

编辑|沐兰、Divine

图片来源|网络

江海阳

夜游神文旅品牌创始人

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没有消费价值的夜游经济，是不可持续的

近年来，见过很多宏大场面、强烈视觉刺激的夜间灯光项目，但看过以后大多无感。其实，今天有两个词我是比较反感的：一是所谓的“网红打卡”，它常常是政府或国企投资，不讲消费、收益和回报，纯粹是一种短期效应的行为；二是“流量”。过于强调流量，道理和所谓的网红现象是等同的，来的“流量”能不能产生消费？带来项目增值？

夜游经济的“流量”和抖音、自媒体的流量不同，那些自媒体流量上去了还可以由平台提供配套资金，然后带货直播，目的非常鲜明。夜游项目的流量上去了，没有一系列的配套业态、配套服务、配套商业环境做支撑，仅靠门票来做运营维持，这种夜游项目的生存是很难的。

所以我希望自己做出来的设计能具有一定消费价值，而不是一个夜游经济空壳。

▲图/网络城市光影

正月十四我去闽南某富裕地区，受邀参观一个所谓的夜游项目开业。整个园区是限流和收取门票的，门票可以用积分、发朋友圈积攒点赞数等形式换取。我去的时候是第一天试营业，节日的原因，人流涌动，确实实现了暂时的“引流”效果。

姑且不论这场夜游游线设计的如何短促，也就是10分钟我们就游览完毕，可能是这类以“卖灯”“装灯”为主的，拼凑了大量投影灯、激光灯、投影机的夜游项目见多了，所以没有丝毫观赏冲动。就连主办方该市的文投总经理也是一脸抱怨地对我说，这个面积的夜游，流量多了，安保、服务人员就要增加，一晚上这部分费用就是8000元。门票一张未来计划40元，如果平均每晚有300人来参观，那就是12000元，基本上和服务人员工资、电费、维护费抵消了，投资三百万元的项目怎么会产生盈利呢？

今天很多这种投资的夜游项目基本上没有回报可能。同时，制作的简单粗陋造成游客很难第二次返回。

▲图/网络 故宫中酷炫、强烈视觉刺激的灯光效果

不可否认，文投、旅投、城发一类的国企还承担着政府的一部分职能属性，强调社会责任和人民幸福感提升，在强调运营可持续性的同时，需要兼顾社会效益。但是如果收支不能平衡，这样的夜游经济项目很难开展下去，接续下去的投资也会删减。不盈利的观念一旦形成，对于文旅夜游、夜经济、夜生活的健康发展势必带来不利影响。如果在大型市政项目因为各种社会原因日渐枯竭的当下，再令地方政府和国企产生夜游经济不好运营的感受，对我们这个灯光行业的打击之大是不言而喻的。

去年有一个上海地产界朋友问我，我一直对外宣讲我是做“夜生活”“夜经济”的，那么什么是“夜生活”和“夜经济”呢？

02

夜生活的准确解释

我当时是这样回答他的——

我们在做以灯光为空间基调，以环境为载体，搭建一个灯光和故事，灯光和主题，灯光和IP，灯光和游线，灯光和交互，灯光和科技，灯光和各种商业业态共生的新型消费平台，而我就是做气氛组的。

气氛组这个词常用在抖音等直播平台上，网络流行词，专指在主播做带货宣传、问题问答等活动时，积极营造氛围、带动氛围的人。这个词最早出现在一些大型酒吧现场，他们的目的就是让活动现场更嗨，更刺激，更有消费的理由，更能带动夜场的欢愉交互。

于是我把自己的工作定义为夜游经济的气氛组，我们就是要让特定场所的夜晚更有故事、内容，更能吸引消费者到来，并给到来的消费者以充分的花钱理由。

▲图/网络  2022冬奥会开幕式，让人沉浸于中华文化意蕴

这是早就过了前几年大型市政亮化迅速发展的时代，那种集体挣大钱、挣快钱、挣冲动投资的钱、挣盲目扩张的钱的时代过去了，没有了。而我们这些习惯了在国家和地方政府大规模基建投资中获利的人们，头脑依然还没转过圈来。

·思维的惯性最可怕；

·日益迟钝的市场触觉最可怕；

·不思改变的态度最可怕；

·拒绝学习的态度最可怕。

这四种“最可怕”成了今天很多工程公司朋友们的迷茫和无措，在社会转向的过程中迷失了方向，在时代跃迁的过程中混乱了目光，在经济活动不断叠加中没有锐意改变的勇气。一个老伙计说“大不了把公司卖了，不做了”。我深深感受到无奈，也深深为之遗憾。真是时代要抛弃你，连声再见都不会说。

我特别佩服很多不同行业的同龄人，因为他们身处北京和上海、杭州或者深圳，于是思维的敏捷和意志的顽强，与他们交流令我获益很多。一个朋友在上海徐汇区做社区改造，这是典型的“城市微更新”，她承接了街道政府的很多服务工作，我形容她是做“基层政府的社会治理的末梢工作”。

这句话怎么理解？她的公司简直就像一个社区居委会，负责改造街区立面、归拢商业关系，搭建商业平台，治理商业环境，还要给社区老年人提供爱心食堂，要做党建活动室，甚至还要发展夜晚的各种活动，灯光是必不可少的一项。她于是找我聊——怎么让这个社区的夜晚各得其乐，有灯光秀活动，有夜晚的活动主题，有基础生活灯光，有商业灯光氛围，有吸引人来的噱头，最后还要有她的公司的IP植入。

▲图/网络  

同样在上海，我去参观一个成熟社区里的小型超市，在这个超市里不仅提供各色日常用品，也有食堂，也有生活的便利服务，更是业主们交流的平台，甚至还是业主们自产的货品销售场地。店主志在搭建一个生活化的社区交流平台，温馨、自在、平等、价值交换、微利……他说如果这种新的商业模式能复制、可推广，他就可以将其搬到不同的社区里去，形成品牌连锁效应。

万科在今年的公司年会上形容房地产进入了“黑铁时代”，这绝不是危言耸听。“黑铁时代”指的是一个混乱和无序的滞涨时期，弱肉强食和恶性竞争会更加加剧。河南建业在今年明确提出要压缩开支，减小规模，要学会挣小钱，挣细节钱，挣长期的钱，这真是和他们当年一掷亿金豪建《只有河南》大型演艺剧场成云泥之判啊！

▲图/网络 《只有河南》大型演艺剧场

照明行业今天也迎来了市场拐点，这种话题在两年前我就反复提出，只是这两年市场变化越来越明显而已。从无知粗放的政府投资为主体转变为强调运营、重视收益、内容更新、优质回报为投资目的，这是必然的照明行业的下一步转化方向。

照明行业是时代发展的产物，一旦形成就不可或缺，我从来就不支持“行业消失论”，优美、和谐、功能强大的光环境是社会文明提升的重要标杆，现在无非是在这个基础上实现投资的价值呈现，这是最起码的资本逻辑。大家可以从这几年一些以前赚钱很容易的行业突然就陷入低谷，可以看到社会的大趋势是什么。今后照明行业的主体业务可能都在此了，以价值呈现做为项目成功与否的评判依据，而不是以快干、速成、短效、规模为标准。

▲图/网络，位于上海闵行区的爱琴海购物公园，可以说非常重视夜间的消费场景打造，集齐了几乎所有的手段——主题公园的夜间户外歌舞表演；大幅度的建筑媒体立面；巨型高度的水秀表演；绿地中灯光艺术装置；下沉式街道仿古餐饮门面；天南地北的美食小吃；各种孩子玩耍游乐设施；超大空间的商业环境；艺术化的市集零售；视觉张力的建筑体量；魔幻的赛博朋克风……

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另外，江老师专注研究文化旅游、夜游经济、文创IP等领域多年，著有《夜游神：故事灯光创作论》等系列专著；因惯于以不加粉饰的语言，发出令人深省的声音，被称为“毒舌”设计师，由他编著、讲述夜游灯光设计的系列图书在云知光商城、微店等均有出售，感兴趣的朋友可以点击原文链接购买哟！

▲《夜游神·故事灯光创作论》by 江海阳

同时他也在云知光网站开设了专栏，持续分享自己的心得&经验，有兴趣的朋友可以去关注追更哦~

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