跨界的本质和能力进化

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文 |  曹传双

编辑 | 向芳红、周静雯

图 | 潘重坚

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跨界新时代

在照明行业，一方面许多互联网巨头、硬件巨头、手机厂商，如小米、华为、百度等纷纷跨界进入照明领域，而下游做全屋定制、建材及智能家居的渠道商加“灯光”的就更多了。

另一方面，照明企业也在试图扩大自身的业务边界，跨界走出去。不过目前来看，尚没有做得特别成功的案例，只是有一些做文旅夜游的设计公司在原本的照明设计基础上向整个项目的“导演”角色升级。

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跨界的底层逻辑和动力

种种跨界现象，其实说明了两个问题。

一是照明变得更有价值了。一直以来，照明在整个装修预算中的占比都比较小，仅为 2%-5% 左右。这几年来，随着智能照明的兴起，灯光在整个空间里的重要性越发突显，照明这块土壤也不再像以前那么贫瘠，变得更加肥沃了。

同时，照明这件事好像也没那么复杂了。一些做智能的厂商，可能比照明企业更懂用户需求，更懂场景营造；而我们，更大的优势可能还是停留在生产和制造上。

二是跨界的本质是以“市场导向”的融合。跨不跨界，怎么跨界，不是由产业端的人决定的，而是由市场端传导过来的，是消费者追求一站式购物、贪图更高效更舒适的体验需求决定的，是消费端强大的引力让各个板块融合在了一起。

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跨界的三层能力

跨界加速着不同产业之间的融合，也成为许多企业面临的一项新课题。那么，要想跨界，需具备什么能力呢?

在我看来，跨界的能力有三层：

一是认知。“认知”决定了你是待在安逸的舒适圈，守着自己的一亩三分地，还是愿意把自己放进一个更彼此联接、相互融合的生态圈。没有相应的认知，是不可能跨界的。

二是专业。没有坚实的专业能力，是不可能跨界成功的。

三是资源。在原来积累的资源禀赋上，加入照明这个业务。这是一种“资源导向”型的跨界。

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找准自身定位，在跨界中进化升级

在跨界趋势下，外来的“打劫”者越来越多。同时，行业也将渐渐往集中的方向发展。那些实力强大的平台或企业，将扮演整合者的角色，为生态价值链里的合作伙伴进行赋能，小品牌、小的渠道商，跟着走就是了。就像在森林里，只有狮子、老虎才有资格谈团结，谈协作。

那么，这是否就意味着众多的中小企业、经销商，就渐渐边缘化、沦落呢？其实，也无需妄自菲薄。

对于厂家来说，最关键的还是要基于对照明应用的理解，做好研发，做好产品，照明还有很多细分市场值得去做精，做专，做深，做出自己的品牌。在做好产品的基础上再加服务，增加溢价能力。

对于经销商或设计师来说，就更容易了。智能照明时代，对本地化服务的需求和专业能力要求将更强。只要你抓住了用户需求，掌握了当地的用户资源，不管是狮子还是老虎，都会让你带路的。

以上便是我对“跨界”的几点理解。最后想说的是，在互联网、智能技术等的加持下，照明行业已是一个全新的行业了。

面对变化和未知，也许我们会焦虑，会恐惧，但只要理解了事物的底层逻辑，我们就能穿越遮蔽的迷雾，抓住商业的本质，在复杂多变的市场里完成自身的进化和蜕变。

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