木林森集团内训 |《灯光咨询师》职业技能课程圆满结束
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木林森集团旗下高端品牌光源世家企业内训，于2023年6月6-8日顺利开展，本期汇集了来自全国各地渠道经销商代表，齐聚中山，一起参加了《灯光咨询师》课程，并参加了中国照明电器协会组织的咨询师认证考试。
几乎所有一线人员都感觉市场越来越卷，传统的卖灯方式越来越难，有远见的人已经都在学习转型为方案式销售，木林森集团也及时跟进顺势而为，邀请云知光为渠道经销商伙伴们组织了一场灯光咨询师内训课程，帮助大家解决在实际业务中“灯光价值传达”“销售人员专业化”的各种问题，在课程期间，更是为伙伴们提供了贴心周到的家人式服务，让大家在安心舒适的学习氛围里，学了知识，交了朋友！
本次内训课程由云知光创始人、全景光设计创始人&CEO曹传双老师和云知光联合创始人、云知光首席照明技术官徐庆辉老师联袂授课。
两位老师均毕业于复旦大学光源与照明工程系，从业年限分别为19年和24年，专业度高，实战经验丰富，是灯光咨询师课程体系与内容的核心研发人员，授课场次多、培养学员多，教学经验也非常丰富，擅长以趣味互动、深入浅出、针对性解决工作中实际问题的教学方式授课。
在6月6日的课程中，曹传双老师为大家讲解和梳理了灯光产业的底层逻辑，灯光设计的道法术器用，灯光全案设计服务的业务流程，灯光价值体系和价值表达的黄金圈法则，并提供灯光锦囊作为工具让大家可以明白灯光设计方案的基本框架和逻辑。
在课后布置了灯光设计方案制作作业，将白天的学习内容应用于实际操作，当天内容当天强化巩固，学员们也非常认真，挑灯夜战到晚上10点，学习精神令人敬佩。
6月7日的课程中，在讲述FABE销售法则后，曹传双老师组织学员选取木林森现场展示的样品箱中产品，分别就选定的产品做Features（特征）-Advantage（优点）-Benefits（利益）-Evidence（证据）的表述，边学边练，确保大家真正消化吸收教学知识点，在实际的销售沟通中能应用这个利益销售法，从本行业、本产品的角度实现学以致用。
同时也教学了在不同的销售场景中如何从客户的角度去完成专业沟通和销售说服，每组都有同学积极参与现场演练和互动，既调动了个人思考，又为观摩的同学提供了参考，可以博采各家优点。
在这些互动过程中，曹传双老师均为大家进行了即时的指点，以使学员们能够及时改进可以提升的部分。
6月8日上午徐庆辉老师随机每组抽取学员进行了方案汇报演练，对方案进行点评，并结合方案中涉及的重要知识点进行针对性重点讲解，不仅考核了方案制作能力、方案沟通/汇报能力，也能达到专业知识查漏补缺的效果。
下午学员们集中参加了理论考试，为保证公平公正，考试期间严禁交头接耳，严禁作弊，确保大家独立完成考试。考试不止是形式，不只是为了获得证书，也是为了真正考核自己的知识和能力。
实操考试将在另外的集中时间以线上公开进行方案汇报的形式进行，确保每位学员真正完成至少一次实操演练并获得协会与云知光评委老师的公正评分。
最终通过理论考试和实操考试的学员将获得由中国照明电器协会和云知光共同颁发的咨询师认证证书，以更自信的面貌、更足的底气、更扎实的专业知识，持证上岗，预祝各位参加课程的学员学以致用，天天开单。
欢迎品牌方、平台等联系云知光开展内训课程，学无止境，陪我们的客户和伙伴一起成长，一起更好地适应快速变化的市场环境，一起创造更好的未来。
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云知光联系人：肖心源
手机/微信同号：13428759029
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