阿里投资纽仕兰，从上游布局新零售

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来源：界面新闻

作者：肖可

过去一年里频频出手零售企业的阿里巴巴新零售家族又添了新成员。这次是因为宣布在澳洲买下一个“浙江省”而知名的大康农业。通过投资大康农业旗下子公司纽仕兰，阿里将帮助纽仕兰把全球最具当地特色的产品通过跨洋农超对接，带到中国消费者面前。

12月21日，湖南大康国际农业食品股份有限公司临时停牌并宣布，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（以下简称“阿里”）及上海云锋新呈投资中心（有限合伙）（以下简称“云锋”）以3.2亿元注资纽仕兰，增资完成后阿里持有纽仕兰新云40%股权、云锋持有纽仕兰新云17%。23日复牌后，大康农业连续两天涨停。

纽仕兰新云主要业务是将原产新西兰的乳制品（包括鲜奶、常温奶以及各类奶粉产品）在中国市场的线上及线下销售。

出于消费者对于进口产品的信赖，近年来进口牛奶显著增长，仅以今年1-8月海关新数据显示，进口鲜奶同比增长63.4%。

与多数进口牛奶走线上渠道不同，纽仕兰旗下的牛奶品牌同时在线上线下甚至电视购物渠道销售。产品进入市场两年，目前已进入进口乳品第一梯队，2017年销售增长率达356%。

大康农业称，本次增资完成后，公司对纽仕兰新云的持股比例从85%下降到33%。公司和阿里希望结合各自主营领域的专业优势，开展并推动各方的战略合作，为公司未来发展成为中国领先的进口商品内容提供商和品牌服务商提供有力支持。

看起来，吸引阿里的不仅仅是纽仕兰牛奶，而是在纽仕兰现有模式下，继续搜罗全球资源、跨洋农超对接，把更多进口商品品类带进中国。

随着消费需求的不断提升，用户体验从方便、便宜的基本需求升级为优质平价、社交娱乐等一站式综合需求。如何为消费者提供优质平价的产品，是整个新零售的核心。

纽仕兰优势之一是背后拥有的全球采购资源，可以通过全球搜货、集约直采当地最具代表性的产品。

公开资料，纽仕兰公司目前在新西兰直接拥有16个牧场，并托管鹏欣集团13个牧场。该原奶也是蒙牛特仑苏牛奶全球精选的主要原料。

除了牛奶，纽仕兰所在的母公司拥有的上游供应链资源还包括巴西五谷、澳洲牛肉等等。

大康农业控股股东鹏欣集团布局海外10余年， 在农业资源方面形成“南美农场、新澳牧场”的基本格局。

2017年 6月 15日，大康农业宣布农业将通过DKBA收购巴西最大农业生产资料销售平台 Bela-grícola，大康农业此前已收购了Fiagril公司。

根据目前两家公司的粮食业务的规模，农产品贸易业务预计在未来2-3年内能够合并达到1000万吨以上，占巴西4%-5%的市场份额，农资业务占巴西市场份额达到3%以上。

大康还拿到了为数不多的整牛进口牌照，意味着除了进口冷冻牛肉，还可以在国内隔离、育肥、屠宰，保证牛肉更加新鲜和营养。

拥有上游供应链资源之后，纽仕兰还通过跨洋农超对接获得更平价的进口商品。

2015年9月，纽仕兰与北京物美达成战略合作，此后上海百联、湖南步步高、大润发，每到一处，纽仕兰选择当地龙头商超进行独家合作，截止到2017年12月，纽仕兰已与全国42家龙头商超达成战略合作，全面完成中国市场的通路战略布局。

线下商超成本高企不下，是进口牛奶品牌不愿意选择商超的主要原因之一。但是作为日常消费品的牛奶，其实是最适合加入菜篮子工程的产品。

目前商超的“菜篮子”都是通过对接附近的农场，从而让消费者获得更优惠的价格。

而纽仕兰则把菜篮子搬到了新西兰牧场，直接对接海外。跨洋农超对接绕开经销商，可以让出更多利润给商超，而商超也更有动力把纽仕兰产品作为自有品牌对待，包括陈列位置，推广宣传，都会给予更多资源倾斜。

作为利益共同体的品牌和商超，通过上下游产业链联盟，提升系统效率，实现“零供关系重构”。

线上线下融合已成新零售大势所趋。

自从马云去年提出新零售概念，阿里巴巴先后入股宁波三江、上海百联、新华都、高鑫零售（大润发&欧尚）。就在阿里入股纽仕兰的前几天，腾讯注资永辉超市。

因为缺乏线下落地，淘品牌一直成长受限的弊端已经越来越显现。阿里并购了诸多零售企业，也是为了打通线下，实现线上线下融合。

纽仕兰拥有大康这样的集团资源，也拥有线下全国42家龙头商超的合作资源。这些线下资源可以为阿里借鉴。

另一方面，阿里投资的盒马生鲜与纽仕兰产品的定位吻合，目前在盒马生鲜进口牛奶中产品销售中，纽仕兰排名领先。而日后的诸如牛肉、五谷杂粮等产品都可以在盒马生鲜销售。

同时，依托阿里大数据、纽仕兰可以挑选出真正差异化的、消费者需要的产品。

同样是要满足中产阶级新兴需求，纽仕兰和阿里能起到互相引流的作用。购买了纽仕兰进口牛奶的消费者，也可能会想要购买基于大数据推荐的新西兰麦卢卡蜂蜜。

“除了新西兰牛奶，还可以是有几十万年历史的天然无污染的新西兰冰泉水，也可以是被认为是新西兰国宝的麦卢卡蜂蜜，全球最优产地的澳洲牛肉，巴西的有机五谷。”纽仕兰市场总监闫致军称，“我们的原则是给中产阶级人群提供差异化的产品，真正独特具备当地特色的产品。“

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