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藏在失眠人群里的新生意 | 美国睡眠护理品牌Remrise获近6000万融资
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作者：Didi (Claire)
编辑：Bobo
有一些市场经济，我们尚在观望，它或已顺势而起。
睡眠经济便是其中一种。
据最新的中国睡眠指数报告显示，从2013年到2018年，中国人均睡眠时长已由8.8个小时降至6.5个小时，近38.2%的中国人有睡眠问题，比全球平均高出11.2%。
俗话说，药补不如食补，如果吃能解决睡眠问题，消费者何乐而不为？
根据CBNData发布的《2018健康睡眠市场消费特征及趋势洞察报告》显示，2017.07-2018.06线上销量最高Top10助眠商品和线上消费人数同比增长Top10助眠商品的榜单上，保健食品、褪黑素/松果体素、安神补脑类保健品分别位列第三、第六和第八名。
而助眠食品还赶上了一个好时代：数字化时代。它与科技的结合，会为消费者带来更多的增值服务，比如智能化、定制化的体验。
据国外媒体报道，美国睡眠护理品牌Remrise近日获820万美元（近6000万人民币）种子轮融资，这一品牌旨在通过产品和私人定制的方案，为用户提供智能化、定制化的睡眠产品。
我们不禁好奇，智能化与个性化定制，它们和助眠产品的结合，将会擦出什么样的市场火花？
大部分消费者对待助眠食品的态度很暧昧：吃了说不定有用。
在刚刚过去的双11, 90后成了最“秃”出人群。90后一秃，人尽皆知，但众人也知道，人总有一秃，或早或晚，都与熬夜、失眠脱不了干系。
2017年12月，阿里健康联合阿里数据发布的《打败失眠症趣味数据报告》显示，相较于“脱发”，“失眠”关键词的搜索度常年居高不下。数据显示：在对“失眠”一词进行搜索的用户年龄分布中，年龄段在18-25岁的90后人群占到总人群的近四成，以压倒性“优势”战胜前辈们。
助眠市场有需求，也有缺口。
在3亿人失眠，旺旺、蒙牛纷纷入局的千亿级助眠市场，真的大有可为吗？一文中，则展示了一个大有可为的睡眠市场。
根据博思数据发布的《2018-2023年中国睡眠医疗市场分析与投资前景研究报告》显示，2017年中国改善睡眠产业市场规模约2797亿元。[4]
但和庞大的市场相比，助眠食品所占的市场份额还很渺小。
从上图的市场规模来看，睡眠器械是主力军，达到了2500亿元，占据市场的89.3%；睡眠药物、睡眠保健品和睡眠服务仅占4.8%、4.6%和1.3%。缺口在这。
在Foodtalks线下沙龙“爆发的睡眠经济”中，除了蒙牛的功能性牛奶产品“蒙牛·晚上好”、旺旺的安眠“梦梦水”、晚安科技的“晚安水”这类相关的功能性产品，其他助眠膳食产品少之又少。助眠市场依旧是一块诱人的香饽饽。
旺旺“梦梦水”
图片来源：Foodtalks
然而，就是这样一个刚起步的睡眠市场，或许又出现了新的商机。
据国外媒体报道，美国睡眠护理品牌Remrise近日获820万美元种子轮融资。
Remrise是一家总部位于旧金山的创业公司，旨在为用户打造更好的睡眠体验。通过提供一套定制化的草药睡眠解决方案，包括药物和睡眠跟踪程序，Remrise希望以此帮助用户培养健康的睡眠习惯。[5]
Remrise草药补充剂
图片来源：Remrise官网
相比起含有药性成分的助眠剂，该品牌希望通过传统的草药补充剂改善用户的睡眠质量。公司向用户提供一种混合东西方草药和氨基酸的药物来辅助睡眠，并且配方成分每天都会调整以确保用户不会对特定成分建立起耐受性。[5]
跨越传统的销售和营销模式，Remrise在选择直接面向终端消费者的同时，也为我们带来助眠市场的新思考：助眠市场或将直接跃入“智能化、定制化”的2.0时代？
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助眠产品的智能化
目前市面上几乎所有的助眠食品和饮料，都聚焦于调整用户情绪和压力从而改善睡眠状态和质量。那么，若用户的身体状况能在使用产品过程中通过数据及时反馈，这对于助眠产品的打造和升级，可谓是如虎添翼。
而中国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领《中国制造2025》也明确提出：“智能制造是新一轮科技革命的核心，也是制造业数字化、网络化、智能化的主攻方向。”
在万物皆可数字化的时代，品牌与科技的结合，也会带来名利双收。
据前瞻产业研究院预测，中国智能包装行业市场规模仍将保持较快的增长速度，到2023年，市场规模有望突破2000亿元。
一方面是市场、消费者的关注，另一方面，投资者会高看一眼。
今年2月6日，冥想助眠软件Calm宣布完成8800万美元B轮融资，公司估值已达到10亿美元。截止当时，Calm已累计获得1.16亿美元的投资。
Calm创立于2012年，是一款专注于人们精神健康的软件。Calm 设计的软件旨在通过冥想、助眠、轻音乐、舒缓运动、专家课堂与情景模拟等多种放松功能帮助用户改善焦虑、压力过大及失眠等精神健康问题。
而早在2017年，智能睡眠品牌Sleepace享睡也对外宣布已完成5000万的融资，当时是国内健康睡眠领域最大的一笔融资。
Nox音乐助眠灯
图片来源：Sleepace享睡官网
那么，智能化的睡眠品牌和产品有何魔力，引得投资者纷纷“下注”？
“我们正在创建一个用于跟踪和分析数据的应用程序，”Remrise品牌的首席执行官兼创始人Veronica Lee介绍说，“我们将连接到任何现有的追踪器，以此来了解用户的就寝时间、起床时间、快速动眼期。”
在使用产品之前，Remrise会让用户先进行一项关于压力水平、生活方式和性格特征的在线测验，并将调查结果和公司设定的睡眠模式相匹配，之后再为用户推荐睡眠辅助方案。
根据收集到的数据，Remrise会对应向消费者提供不同方案的草药补充剂，如“Power Off（放电）”、“Chilled Out（冷静）”、“Peace Of Mind（内心的平静）”等不同类型的产品。
Remrise Peace Of Mind草药补充剂
图片来源：Remrise官网
除个性化配方外，Remrise还通过app整合了一套数字工具以改善睡眠，该程序利用睡眠跟踪器并要求用户记录睡眠进度，并提供如改变行为习惯和睡眠冥想的建议。当用户向app提供有关其生活方式和睡眠目标的数据时，Remrise能进一步提供个性化的建议。[5]
Remrise的目标客户是那些正在服用助眠处方药的消费者，以及那些由于不良反应而放弃服用助眠药物的个人，其最大的挑战在于使消费者了解草药替代品在充分解决睡眠问题方面的有效性。
由此我们发现，助眠产品与数字、科技的结合，其实是在为消费者提供一种私人定制服务。Remrise在做的事是：通过智能、数字化的科技，将具体方案应用到有睡眠困难的人群中，用数据换消费，赢人心，得数据者得用户。
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我们都知道，在新消费概念下，“用户体验”是王道。
而从各大食品品牌的“个性化”潮流，我们不难看出，食品行业也正走向定制化。
百事佳得乐的Gx运动补剂定制化便是一个专为运动员量身打造的“私人订制”平台，通过对运动员身体状况的检测，企业就可以根据不同需求进行产品升级，从而打造智能杯子。
百事佳得乐水瓶
图片来源：百事佳得乐官网
雀巢曾在2017推行的“健康大使”计划，也专注于为消费者制定专属的饮食建议，为消费者提供营养指导和量身定制的膳食套餐。
在FBIF2019全球食品饮料创新论坛上，荷兰合作银行总监、消费食品分析师黄文君就分析，雀巢在尝试通过跨界研发，推出定制化的产品，整个应用过程融合了人工智能以及数据沉淀开发等技术。而他预计未来有更多食品企业会用个性化精准定制营养的方式来突围，今后跨界研发以及个性化都会成为产品创新的常态。
2015年美国总统奥巴马在其国情咨文中提出了“ 精准医学计划”（precision medicine initiative, PMI），随之“精准营养”逐渐火了起来。精准营养参考不同个体的遗传背景、肠道微生态、代谢能力、生理状态、生活方式等因素，按照需要个性化定制营养素配方，进行精细化的营养干预，从而达到预防和控制疾病的目的。
当品牌能为用户提供定制化解决方案时，这意味着，它能满足不同消费者在不同阶段的发展需求。
而目前国内的助眠市场缺的正是“智能+产品”共同打造的个性化消费体验。放眼整个失眠人群，他们共有的问题是睡不好、睡不着，但失眠的原因、失眠的程度因人而异。
目前中国睡眠产品市场上，或是单有“智能”，如上文提及的助眠、冥想软件，或是单有“产品”，而这可能使消费者产生“半信半疑”态度：
一是，用户对睡眠软件、睡眠追踪器数据的依赖，或使他们陷入新一轮的睡眠焦虑：数据显示我没睡好，但缺少解决方案；二是，服用助眠产品后，用户无法判断产品是否真正发挥作用。
这也是为何消费者始终无法完全信赖助眠产品。
有人一夜无眠，有人睡了一个假觉，在失眠人群中，一声晚安不足以治愈多种需求。助眠产品旨在解决睡眠问题，而在未来，智能化、定制化的助眠产品要解决的，是不同人群的不同睡眠问题。
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结语
助眠市场才刚刚起步，产品、市场并未成熟，但“智能化、定制化”的助眠产品为睡眠生意提供了一种新的市场思路：
助眠产品能否跨越传统销售模式，直接进入面向消费者的数字化模式？
比起纯数据，消费者更期待相关产品；比起单一的产品体验，消费者更信赖数据。
那么，二者的结合，或将为睡眠生意带来新机会。
[2]《2018健康睡眠市场消费特征及趋势洞察报告》2018年12月24日，第一财经商业数据中心
[3]《打败失眠症趣味数据报告》：90后继脱发秃头之后又双叒叕中枪成失眠高发人群，2017年12月07，中商产业研究院
[4] 《2018-2023年中国睡眠医疗市场分析与投资前景研究报告》，2017年12月12日，博思数据
[5]《睡眠难题扇动“睡眠生意”风，美国睡眠护理品牌「Remrise」获820万美元种子轮融资》，2019年11月25日，36氪
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