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潍坊小伙儿韩磊的创业路:以创新解决用户痛点

2017-02-06 经济导报

◆经济导报记者  戚晨


“第一桶金”只有6000元


    2017年正月初五,见到韩磊正好赶上他与小学同学聚会。与2014年1月17日,在中南海李克强总理主持召开教科文卫体人士和基层群众代表座谈会上那个对大学生就业侃侃而谈的少年不同,此时的韩磊卸下了创业的辛苦与劳累,眼前的韩磊展现出了一个80后该有的活泼与幽默。

    “在同学中,韩磊应该是‘混得’最出色的,我的婚礼就是韩磊亲自策划和主持的。”韩磊一位从事金融行业的同学告诉经济导报记者,韩磊的创业之路从婚庆影像起步,经过手下专业团队操刀,一场别开生面的婚礼让很多嘉宾印象深刻,纷纷打听这家公司的情况。

    “作为一个在北京求学的大学生,没有任何背景和人脉,当时一穷二白。我和我的女朋友,就是我现在的爱人,每人向家里要了两万块钱,在学校附近的居民楼里租了一间房,我们的影像工作室就算开始了。”在北京联合大学读大三的韩磊,铆足了劲儿开始了他想象中的创业。

    为了打开市场,他印了一百张光盘,分发给北京的婚庆公司。20岁出头的韩磊创业热情高涨,但现实却丝毫没有眷顾他。工作室开张半年,居然没有一个订单。

    “我当时很焦虑,极度焦虑,晚上睡不着,吃什么也没有滋味。有一天我去理发,理发师对我说,小伙子你这么年轻怎么秃顶了?我纳闷极了,怎么可能,结果拿着镜子一照,我才发现头顶真是秃了一块。”韩磊说,那段时间简直对自己彻底失望了。无数个难眠之夜,无数次的绝望,直到有一家婚庆公司打来电话让他临时帮忙,他才有些缓过劲儿来。

    韩磊把握住了这次机会,因为表现出色,婚庆公司抛出了橄榄枝。第一桶金只有6000元,韩磊却一扫阴霾找回了感觉,他愈发坚定将影像作为创业切入点。


住最便宜的地下室


    “当时我所在的北京联和大学校区在北四环,如果一早去新娘家拍摄化妆镜头,至少要六点前到达。但有的位置离学校特别远,地铁最早一班是五点,如果一早走肯定来不及,我们只能提前一天晚上住在新娘家附近的小旅馆。”韩磊谈到这里笑得有点苦涩。

    他说的小旅馆其实就是地下室,地下一层是半地下室,能有半截窗户透透气,60元一晚上。但是他们团队舍不得,只能住地下二层,一晚才30元。为了省钱,韩磊住遍了北京不同的地下室旅馆。但就是依靠这样的拼劲,从2012年开始,韩磊用实力打开了市场,赢得了口碑,仅一年就接了近200场婚礼订单。

    从艰难起步,到目前跻身中国十大影像工作室,韩磊完成了华丽转身。提起创业,韩磊说,自己无疑是幸运的。虽然与其他创业者一样,也都经历过最痛苦、最迷茫、最困难的起步阶段,但有父母作为“天使投资人”,还有爱人作为“最铁”的合伙人,自己的创业道路温暖了很多。

    “出去拍摄一天的辛苦费只有300元,除掉路费和餐费,几乎所剩无几。如果单靠辛苦拍摄干体力活,工作室也只能成为一个接单的机器,但这与我要做的品牌工作室相差甚远。”韩磊对经济导报记者说,在中南海与总理面对面的机会不仅是他创业历程中最光荣的时刻,也成为了他创业的分水岭。


用影像改变世界


    从一个学生创业者到真正步入商业社会开始站在决策者、企业家的高度去思考和经营,韩磊最重要的收获是学会了注重团队的力量和打造品牌。

    在韩磊创业初期,因为发不出工资,很多一同创业的同学只能无奈离开。如今跟着韩磊打拼到现在的13个人的小团队,很多都是“北漂”。如何同样带给他们一份稳定的生活,作为老板,韩磊希望可以用股权激励员工,让他们实现个人价值。

    对于影像工作室的未来,韩磊看得更远。从2015年开始,他有意识地减少拍摄婚庆影像的数量,随着名气的增大,虽然数量减少了,但赚的钱反而更多了。除了婚庆影像之外,他们开始瞄准企业宣传片、明星硬照、时尚圈活动等机会提升工作室品牌,韩磊坚信公司的宣传语———用影像的力量改变世界。

    在与李克强总理面对面交流的座谈会上,韩磊作为创业大学生代表,结合自己的创业经历,对政府如何提供创业支持、改善创业环境等提出了建议。

    “我当时给总理提出了五点建议,比如从国家到省市县各个层级出台的创业扶持政策之多令人目不暇接,但初始创业者要真正申请、获批扶持政策及资金,并不容易。大学生就业有政策,但针对学生创业的政策缺口很大。”韩磊坦言去中南海的经历让曾经怀揣创业梦的他,突然间有了一份使命感。

    在如今互联网项目遍地开花的创业风潮中,韩磊选择扎根影像创业似乎有些“非主流”。谈起自己所在的文化圈,韩磊认为做文化、做影像的“永动机”一定是创新,无论是互联网项目还是任何一个创业项目,创新模式、创新解决用户痛点一定能造就出“开天辟地”的好IP。


“创业,坚持下来就是在举重”


    “对于80后创业者来讲,没有什么不可能。用影像作为讲故事的手段,让世界了解中国,了解背后的真实,80后、90后的脑壳中没有思维定式。作为第四代创业者,我们更应该青出于蓝而胜于蓝。”在极为注重宗族观念的“韩氏家族”中,韩磊的五叔曾经教导过他一个道理,对大孝的诠释就是超越祖辈。韩磊的创业中也因此更多地承担起对家族、对文化、对国家的担当。

    2015年毕业后,韩磊的创业思路一度在扩展,在MCC工作室的基础上,韩磊成立了三石印象,专注服务于中国民营企业的影像品牌。这个转变源于韩磊2016年的巴基斯坦之行,受金风科技的邀请,团队一行10人到位于巴基斯坦海边的小镇记录“一带一路”中中国企业“走出去”的海外故事。

    “作为一个80后,我们能够说出‘一带一路’这个国家倡议,但对于实施细则及相关政策、信息似乎并不怎么了解。当我走在巴基斯坦的路上,能够感受到‘一带一路’政策的拓展。中国企业在巴基斯坦的知名度很高,当地人对中国文化非常感兴趣,也非常友好。然而这些信息却完全不能传递给中国的年轻人。”韩磊感觉到在全球化的今天,中国的青年有义务也有必要知道国家的强大与努力,于是在历时十几天的拍摄后,韩磊萌生了拍摄一部给中国青年讲述“一带一路”故事的纪录片。

    那位金融业的同学一直在给韩磊开玩笑,让韩磊在公司上市之前悄悄让他买点原始股。对此韩磊笑而不语,事后他给经济导报记者说,在他的愿景中,创业并不能以上市作为唯一的“标杆”,资本运作、独角兽文化这些概念在给创业企业支持和帮助的同时,也让他们有了“想走捷径”的想法。而韩磊正如自己名字中的“三块石头”一样,他更希望自己是那个老老实实“搬石头”的人,做实业,做影像真正该做的事情。

    “创业短期好像是在选美,但长期坚持下来就是在举重。创业是一个非常艰难的过程,并不如外行看得那样光鲜。我是幸运的,只有不断前行才能做出一家有价值的公司。”韩磊认为与上市相比,更喜欢在行业内做到小而美,一提起MCC、提起三石,人们都会竖起大拇指,成为真正的行业标杆,被人追逐,这才是他想要的。


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