2亿B轮融资！腾讯系老虎证券如何用16个月把年交易规模做到1200亿？

－腾讯唯一官方认证和投资的离职员工组织－

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2016 年 12 月 27 日，海外互联网券商老虎证券国际（TigerBrokers）宣布完成 2 亿元 规模B轮融资，投资方包括中信证券金石投资、华盖资本，天使轮投资人真格基金、险峰长青等也参与了本轮融资。2015年，老虎证券曾获得了小米科技亿元级的A轮投资。

老虎证券副总裁顾莹告诉南极圈记者，其实B轮融资在 2016 年年中便完成了。此次牵手大投资方中信证券，源于后者与小米在FINTECH金融科技方面的一项战略合作。老虎证券作为小米投资下的唯一券商，得到了这个项目承接的机会。在之后的接触中，中信证券被老虎证券的商业模式和团队执行力吸引，由此产生了投资兴趣。

（老虎证券VP顾莹，05年加入腾讯的老企鹅）

老虎证券成立于 2014 年 6 月，最初从「美股交易」的垂直场景切入，去年上半年先后上线了期权、港股业务。

只用了 16 个月，老虎证券就把月交易额做到了 150 亿，2016 年全年交易额超过 1200 亿，刷新了业界记录。它是如何做到的呢？获得资本青睐的原因又在何处？

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浪潮：中产阶层海外资产配置兴起

全球资产配置是最近才兴起的事。就在两年前，投资美股的人群在国内还不超过 30 万，大多局限于金融圈上层人士、美股上市公司员工。

但随着互联网+政策的推进和汇率改革的加速，以及普通中产阶层对资产保值增值的焦虑，中国人在全球范围内进行资产配置成为了趋势。而投资美股，几乎是所有全球资产配置渠道里门槛最低、变现最灵活的一项。

越来越多的中国人有了需求和条件，但却面临着开户手续复杂、费率高、国外券商软件体验差及语言沟通等诸多障碍。看到了未来巨大的市场空间，老虎证券快速出击，也将自身产品的定位从精英圈层扩展到了广大中产人群。

在物理学上，从高位到低位的能量越迁叫势能。而美股一旦踩对时点从精英圈层走向中产大众，其爆发出的能量也是惊人的。根据老虎证券国际披露的数据，其 2016 年 11 月的交易额已突破 150 亿人民币，相比 2015 年 7 月 6 亿的交易规模，增长高达 22 倍。

基于这样巨大的浪潮，谁提前进入开始布局，谁就能获得更多主动权。

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抓住空白，守正出奇

顾莹回顾在腾讯四年的收获，谈到了一个词，「守正出奇」。她相信，想要做成事，必须花 90% 的时间踏踏实实低头做「正」事，花 10% 的时间去突破，寻找到奇迹，只有那些创造了奇迹的公司，才能变得伟大。

老虎证券的「正」事，便是如何站在用户角度，找到能打动用户的 1-2 个核心关键点，死磕到底。

而“看不懂美股，怎么炒”、“如何更便捷地操作”，便是用户层面最大的障碍和摩擦力，也是过去对手们留下的空档。

通过不断打磨两项功能，老虎证券的交易额开始指数级提升。

一、降低门槛：让“小白”也能看懂美股

老虎证券国际在 2016 年做出了两个战略意图非常清晰的动作：强化资讯板块；同时推出线上股票社区，在个股下为用户引入定制化的资讯、原创内容和大V观点。前者帮助用户克服语言障碍，后者帮助用户决策。

与传统券商收到一条重要信息便推送给所有用户不同，老虎证券在资讯层面更像今日头条。

“我们会根据用户的投资风格和风险偏好，更精准地对关注这个领域的客户进行相关消息的推送比如财报。不是每个人看的都是一样的，而是会看到自己感兴趣的信息。”老虎证券创始人兼CEO巫天华认为通过技术实现“上层价值”，才是未来竞争的制高点。

同时，老虎证券还联合视频门户和直播平台推出了系列科普短视频、大V直播，帮助“小白”们了解交易规则，认识风险，避开雷区。

（老虎证券发起的股票学院）

（每只股票下的个性化分析）

二、简化交易：一笔钱玩转美、港、A股

对于券商来说，更强的粘性和更高的竞争壁垒始终在交易层面。

除了在开户速度、佣金比率、产品体验上下功夫，去年上半年，老虎证券先后上线了期权、港股业务，并实现了美国股市和香港股市两个账户和资金的打通。这意味着，用户能够实现“一个账户，一笔钱，白天炒港股、晚上炒美股”，这是其他券商少有的优势。

尽管当下境内有沪港通、深港通两个资金“出海”通道，但相比其 50 万元个人投资金额要求，用户在老虎证券国际只需 2 万元人民币就能进行港股交易。也为老虎证券多加了一层优势。

互联网+证券，一定程度上降低了大众参与全球资产配置的门槛，也拓宽了证券交易的渠道。但严格的政策监管，也是悬挂在互联网证券平台头上的达摩克利斯之剑。如何进行风险防控，如何构建起“价值层面”差异化的竞争壁垒，考验着所有想角逐这一领域的创新金融公司。