仁德独家秘笈 | 筹款文案到底该怎么写？

打造一个吸引人的筹款项目，从图文、标题到项目设计处处都是门道。到底这筹款文案该怎么写呢？

上海仁德基金会，作为一家在腾讯公益平台上已直接/认领发起的项目超过580个，辅导200+社会组织的公募基金会，对于“到底怎么写筹款文案”可是有一套秘笈干货哦~

搬个小板凳，拿个小本本，认真记起来！

先划重点！

1. 文案设计的框架

“一”条故事线索：

一个文案，就是一个主要的故事，让读者读得下去，印象深刻的故事；

“三”大核心：

怎样？怎么做？怎么使用善款？

“五”大扩展：

怎样？怎么做？之前做得怎么样？怎么使用善款？怎么特别（项目特色）？

“七”大全面：

怎样？怎么做？之前做得怎么样？怎么使用善款？怎么特别？怎么回馈？怎么监督？

2. 文案设计的基本原则

与现实紧密结合

务实（实际、生活经验、落地）

认真（文字、语言风格、逻辑）

情感融入（真诚、同感）

正能量（拒绝哭穷悲）

创意

适度（表述、角色定位）

3. 怎样设计一个好的文案？

一个好文案的几大要素：

标题醒人 | 宣传主图动人 | 背景介绍精炼 | 亮点特色呈现 | 执行计划详尽 | 预算设计清晰 | 捐赠人回馈

手把手辅导来啦！

标题设计方法

叠词构造法 - 朗朗上口，加强记忆

eg. 小凉山小小读书郎 

借代暗示法 - 形象生动，直观动人

eg. 一双脚丫盼一双雨鞋、爱笑的一只耳朵

主动表达法 - 情感丰沛，代入感强

eg. 别再冻伤了孩子、给老人早餐加个蛋

化繁为简法 - 亲切细腻、可实现的小目标

eg. 藏娃的小手冻伤了、一床小棉被

主图选取原则

一张最具感染力的宣传主图胜过千字，建议：

主传播图片以人物情绪特写，和突出人物关系的近景为主，

如果是远景，画面切忌不可杂乱无章，要简洁、突出重点，

并以“正能量代替苦穷惨”。

开头怎么写

言简意赅：

好的开头是成功的一半，请站在读者角度，三秒钟抓住TA的注意力

**机构成立于**年，一直致力于***，使命是***，愿景是***，目标是***

好吧，看到这里已经睡得不省人事了，你最想说的未必是陌生读者最想看的。

不空不泛：

“空”“泛”让人产生距离，给人不切实际感

中国有6200万留守儿童......

当你无力解决6200万的问题，不如只提62个留守儿童的就学问题，至少TA知道自己的捐款的明确用途。

“情”“景”结合： 

让人身临其境，才能让人感同身受

他非常非常、特别特别需要帮助...

用多少形容词，可能都不如还原一个瞬间、一个细节、一句朴素的话。

执行计划的设计方法

一个完整的计划应该是：“做什么”、“怎样做”与“什么时候做”；

执行计划要美观清晰，使人一目了然；

能用图形与表格说清楚的，坚决不用文字和数字；

向著名的“免费午餐”项目学习

项目预算设计方法

真实可信、化整为零、价格公开、表格美观、备注详细

项目《一双脚丫盼一双雨鞋》的预算

捐赠人互动和回馈设计

捐赠人除了捐款外，还可以通过行为挑战、被回馈礼物、互动、成就感体验、监督等方式直接参与到项目中来，可根据每个项目自身特点来提前做好设计和规划。

> 范例参考：项目《小小发明家》

请点击阅读原文

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至此，一篇具有可读性、传播性和感染力的筹款文案诞生啦~！

是否解答了你在筹备项目文案时遇到的问题呢？有没有要举手提问的，欢迎给小鹅留言哦~！

最后，

非常感谢上海仁德基金会的用心总结和无私分享！

~手动比心~

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上海仁德基金会