时机重要过一切 | 【经纬公开课】
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时机重要过一切。
分享人：张颖
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编译：经纬创投
题图：Justin Van Genderen
Bill Gross是一位具有传奇色彩的商界精英，他从12岁便开始创业，到目前为止共创办了100多家公司，覆盖了各行各业。前不久他在TED上关于创业法则的演讲点击已达百万，以下是他这次演讲的全文：
很激动，今天有机会与你们分享一些我的发现。今天我要跟你们聊聊的是哪些因素让一家创业公司成功。
我相信创业公司是让这个世界变得更加美好的一种方式。如果你将一群人以正确的激励组织起来，人的潜力将以前所未见的形式爆发出来。你们能一起去创造不可思议的成就。
那么疑问来了，如果创业公司如此伟大，那为什么我们听到了这么多失败的案例呢？这就是我想要去观察的。我想发现究竟是哪些因素让一家创业公司走向成功。
我试图避免偏见，尽量去系统化地揭示这些因素。也许我曾经误解了一些见过的公司。
我有热情去了解这些，是因为我很早就投身于“创业”了。12岁的时候，我在巴士站买糖果；高中的时候，我开始自己制造太阳能设备；大学的时候，我又开始捣鼓扬声器。大学毕业后，我创建了一家软件公司。20年前，我创建了Idealab，并且在过去的20年中，这当中产生了一百多家公司。他们当中的许多成功了，但也有一些遭遇了极大的失败，我们从中反思良多。
我试图去翻找这些让一家公司成功和失败的因素。所以我选出了如下五个因素：
第一，有想法，我过去认为想法代表着一切。所以我也将自己的公司命名为 Idealab，因为我是如此珍视发现一个好主意，忍不住发出“啊哈”的那一刻。
但随着时间的推移，我开始认为也许团队、执行，以及适应性更加重要。
拳手泰森曾经说过“人人都有计划，直到他们被一拳打在了脸上。”我认为这句话适用在商业上也非常对。团队的执行就像是去适应被客户一拳打在了脸上。对公司而言，只有客户才是真正的现实。这也是为什么我开始去认为团队是最重要的事情。
然后我开始去研究“商业模式”。一家公司是否有一个非常清晰的收入模式？我认为商业模式在通往成功的路上处于顶顶重要的位置。
然后我开始看“资金”。有些时候公司会收到巨额的融资。也许这是最重要的？
然后理所应当的，我们要谈谈“时机”。一个创意对于当下的世界是否还太早。你是走在世界的前列，你需要去教育世界？还是说时机刚刚好？或者是你的创意已经有了太多竞争对手，这是一片红海？
所以结合公司的案例，我努力地去比较和研究以上提到的五个因素。我研究了100家Idealab的公司和一百家非这个体系的公司，试图去得出一些科学的答案。
首先，从Idealab的公司里，我挑出了五家最成功的： Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com，这五家目前价值十亿美金，可以说是获得了一些成功了。
随后我又挑出了5家位于“底部”的公司：-Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink。这五家我们都曾给予了极大的期望，然而很遗憾他们并没有成功。
我试图从前述五个维度去给这些公司打分。针对非Idealab的公司，我以独角兽们为参考对象，比如Airbnb、Instagram、Uber、Youtube和LinkedIn。另外我也挑出一些不成功的公司，Webvan、Kozmo,、Pets.com、Flooz 和 Friendster。
这些不成功的公司其实都有很好的融资，他们中的一些甚至有很好的商业模式，然而很遗憾他们还是没有成功。
然后我仔细地衡量了所有这些公司可能影响他们成功或失败的因素，结果让我非常惊讶。
最重要的是“时机”。在成功和失败之间，时机这个因素占到了42%。团队和执行力是第二重要的，而创意的独特性第三重要。
当然，这并不是绝对明确的，这也并不是说创意就不重要，但衡量的结果也让我非常震惊，在创业成功这件事情中“创意”并不是最重要的。
居于重要性末两位的是商业模型和融资情况，这对我来说其实是说得通的。我认为这是因为商业模型也许是一个稍晚能走通的东西，如果你的客户对你提供的有需求。对于融资我也是这么认为，虽然你可能一开始拿不到融资，但当你的项目有足够的吸引力时，现如今拿到钱也并没有那么困难。
所以，现在让我来举一些具体的例子，比如大家都很熟悉的Airbnb。这个公司一个在投资界出名的故事是，很多精明的投资人一开始都没有投他们。因为大家都认为“没有人会把自己的家出租给一个陌生人。”现如今，这一论断已经被证明是错误的。但是它最终得以成功的是时机，当然他也具备好的商业模型、好的想法、好的执行。
这家公司杀出重围的原因是正确的时机，经济衰退时期，人们需要更多的额外收入。这一点可能也帮助房主们克服了将房子租给陌生人的反感。
Uber的故事也是一样。它脱颖而出成为了不起的公司，是因为具备了很好的商业模型、极佳的执行力。但是时机还是最重要的，他们能在这个恰当的时间让司机加入他们的系统。司机正在寻求更多的收入，这一点非常非常重要。
我们一些早期获得成功的案例，比如Citysearch，就有赖于正确的时间：人们正好需要网页。
而GoTo.com,就没有那么好的结果。这个致力于解决低廉高效获取流量的项目，早在1998年被提出。当时我们都认为是一个非常棒的点子，但是事实上最终影响他的可能还是“时机”这个因素。
另外一个失败的项目也是如此，我们曾经创建了“Z.com”公司，他是一个在线娱乐项目。我们认为它是激动人心的项目--我们募到了足够多的钱，我们有非常棒的商业模式，我们甚至说动了好莱坞的大牛加入这家公司。但是1999到2000年带宽太差了，在网上观看视频内容非常难。你还需要费劲的去在浏览器上安装多媒体数字信号编解码器，以及诸如此类的麻烦事儿。这家公司最后在2003年退出了市场。
而两年后，当多媒体数字信号编解码器的问题被Adobe解决了，带宽也在美国大大提速，YouTube就遇到它前所未有的好时机。事实上，最初 YouTube并没有一个商业模式。他们甚至不能确认自己是否能够玩得转。但是他们遇到了一个非常非常美好的时间点。
所以，总的来说，执行力当然非常重要，好的创意也非常重要，但最重要的还是一个好时机。而寻找最好时机的办法就是消费者准备好接受你所提供的。并且我想指出的是，有的时候你对某些事物非常热爱，所以你很想把他们变为现实。但是你真的需要非常非常中肯的去看待对于你所热爱的事物，是否站在这个正确的时间点上。
正如我此前所说的，初创公司让世界更美好。我希望我的一些观察能帮助你提升成功率，由此让这个世界迈向更好的未来。