王鹏飞|数藏中国面临的最大挑战是什么?
数藏中国CEO王鹏飞也是国内为数不多的时有现身行业论坛并不断为行业发声的创始人。他从哪个维度看待数字藏品的价值?他如何看待腾讯幻核关停和数藏的金融化风险?他如何看待国资不断进军数藏行业?
王鹏飞将业务创新视为平台发展最大挑战，他如何在市场寒冬期带领团队尝试业务创新?他如何看待数藏行业当下的乱象及未来出路?他将什么视为行业走向健康的标志?他最看重数藏在哪些行业的场景应用?他如何布局元宇宙?
“中国元宇宙100人”采访计划，顶端新闻对王鹏飞进行了专访，并顺便让他聊了聊“数藏中国”公众号早些时候被封是什么情况?未来数藏市场秒售会不会不复存在?
作者： 王治国 杨琨
来源：顶端新闻 刊发时间：2022年11月22日
在互联网迁移中，数字藏品扮演重要角色
记者：你曾认同一种观点，即数字藏品让互联网形态从信息互联网向价值互联网迁移。如何理解这句话?数字藏品会价值过剩吗?
王鹏飞：我记得2003年百度刚起步的时候，人们用的最多的功能是下载MP3，没人认为下载歌曲还应付费，但这是应该的吗?后来音像公司用了好几年打官司，百度终于把这个板块删除了。现在人们听一些音乐付费也认为是很自然的事情。不付费对音乐有伤害吗?有的。
上世纪90年代的时候，多少耳熟能详的歌星，通过卖CD唱片、卖VCD、卖DVD、卖磁带，变现。互联网产生以后，再没有卖百万张白金唱片或正版磁带的说法，中国的流行音乐也再不像90年代那样灿若繁星。同样，艺术家、IP版权商的作品如果能够随意复制，没有版权归属，其实也是不利于文化创作的。
区块链技术促进了价值互联网的到来，任何一个艺术作品，版权拥有者都可以卖给其粉丝，会激发艺术创作者的积极性，也会促进IP版权拥有者更用心去进行文化创作，这正是价值互联网的意义所在。
因为区块链具有唯一性和不可篡改性，所以数字藏品的出现，将极大的保护和鼓励创作者的版权利益。只要人类的创新不停止，数字藏品就不会过剩。所以今天讨论数字藏品价值是否过剩，是从横切面看问题。从长远讲，数字藏品对于文化发展、文化复兴，具有重要意义。
一批国资进入数藏行业
记者：这不是个新问题。你如何看待腾讯新闻数藏版块及腾讯幻核的关停?
王鹏飞：腾讯对于幻核业务的调整，我们不是当事人，不方便做评价。任何一个行业有进入者和退出者都是很正常的事情。可能与战略有关，可能与经营有关，也可能跟老板的价值观有关。腾讯近期战略调整，很对业务板块都有重大调整，并不单单只是针对幻核平台。
反观近期一批“国家队”进入了数藏行业，比如央视网的央数藏、光明日报的光明数藏、北京广播电视台的浩瀚数藏等。这说明数藏行业是朝阳产业，有着广阔的发展空间。
记者：你如何划分当下中国数藏行业由哪几股资本的力量在驱动?国资在数藏发行市场将扮演什么角色，发挥什么作用?中国会出现国家主导的数藏交易市场吗?
王鹏飞：国资在数字藏品发展中也会起到主力军的作用，他们的IP版权资源更丰富，并具有更权威的公信力，在行业健康发展方面，会起到领头羊的作用。
目前北方文交所、华数文创等，已经是合规资质的数藏交易市场。在二级交易市场方面，我们承接了华数文创寄售平台的技术开发和运维，同时也接入了江西景德镇的数字文创版权交易平台。
骤雨不终日：击鼓传花总会有尽头
记者：去年以来，数字藏品市场像坐上过山车，从一片火热进入你所说的寒冬期，出现藏品价格大幅下跌、活跃用户减少、销售困难等问题，是什么因素造成了这种反差?给行业什么警示?
王鹏飞：从去年年底到今年年初，数藏平台只有几十家，但到6月份，数字藏品猛增到近千家。市场需求因素是第一位的，它是一个信号弹，有需求就会有供给，大量需求就会有大量供给，因此数藏行业迎来了一个阶段性的爆发期。
但因为新兴行业缺乏监管，准入门槛过低，一些原本不是数藏行业的人员，也来蹭热度、割韭菜，以前那些资金盘、传销团队假借数藏的名义，制造了很多问题和乱象。
一些数藏平台鼓励甚至诱导消费者盲目参与，以击鼓传花的方式，利用信息不对称，进行控盘、拉盘，从中牟利暴利。正是这些“搅局者”的出现，让数藏行业被打上很多负面的标签。
市场消费应该是基于用户真实的需求和喜好。现阶段，数藏平台是没有办法去判断用户是基于真实需求购买，还是炒作目的购买。
但是炒作是不能持久的，击鼓传花总会有尽头。基于炒作购买数字藏品的用户，如果不能达到赚钱目的，也会心理失落。我们并不希望行业大起大落的发展，老子说，骤雨不终日。下的太暴的雨不会持续长久时，长的太快的树不会是好木材，行业还是稳扎稳打发展比较好。
发展出路：破圈营销、跨界合作
记者：目前有一种声音，数字藏品发行多而不精，同质化严重，以二级市场为营销重点的策略导致炒作盛行，数字藏品产业在一定程度上被拖入“假性存量竞争”的怪圈，你认为数藏行业如何突破“假性存量竞争”的怪圈，实现可持续发展?
王鹏飞：首先“假性存量竞争”这个提法，我们并不认同。数字藏品行业从2021年在中国诞生，到现在也不到2年的时间，行业正处在萌芽期和发展期交接的阶段，数藏行业或是说数藏平台之间的竞争应该是“增量竞争”。如果运用对行业的独特理解，调动周边资源，凭借自身优势扩大自身的客户群体，这才是核心竞争力。破圈营销、跨界合作，才是数藏平台发展的出路。
数藏中国在“增量竞争”的方向上，进行了很多积极的尝试，比如与人民日报、人民政协报、环球时报、河南日报、光明网、顶端新闻等权威新闻媒体合作，普及数字藏品的价值和理念;与国家文化公园、承德避暑山庄、河南鸡冠洞、云冈石窟、西藏纳木错等文旅景区合作，通过数字藏品带动文旅产业;与厦门航空、葵花药业、海信、揽胜、元气森林等知名品牌合作，进行品牌营销和市场拓展。
这种不断的跨界，让更多的中产阶层率先了解、接受了数字藏品这个新生事物。也正因此，数藏中国积累了200多个优质IP资源，目前已经成长为数藏行业头部平台。
(《人民日报》数字藏品之新中国第一个劳动节头版)
那些无心长期发展的“山寨平台”，只想着蹭热度，然后圈钱跑路，必然会“搞营销噱头”去别的平台抢客户，在“存量用户”中进行抢人、抢钱。这些对数藏行业发展建设“有害无益”，应通过设置一定的“行业准入门槛”，将劣质平台关停，并予以相应处罚。
文化数字化战略，成风向标
记者：2022年5月22日，中共中央办公厅、国务院办公厅出台的《关于推进实施国家文化数字化战略的意见》，数字藏品产业发展的政策红利期是否因此来临，行业发展是否正在迎来拐点?这是否可以作为行业发展的风向标?
王鹏飞：对于这一意见，我们看到很是振奋。其中第五条提到，要“发展数字化文化消费新场景，大力发展线上线下一体化、在线在场相结合的数字化文化新体验。”第七条提出，要“加快文化产业数字化布局，在文化数据采集、加工、交易、分发、呈现等领域，培育一批新型文化企业，引领文化产业数字化建设方向。”
这些都跟数字文创、数字藏品相关。或许正是此政策的带动，数藏行业在今年6月份达到阶段性的顶峰。我们认为新兴市场的发展跟政策有密切关系，但从长期来看，数藏行业发展的不能单纯依靠“政策红利”，更要依赖于自身对经济发展、文化传承、社会进步的推动作用，以及创造市场价值，这也正是政策引导的方向、行业自身存在和发展的原动力。
利润是我们创造社会价值自然产生的结果。我们的劳动成果如果不能被市场认可，我们也会被市场淘汰。我们思考的是，国家层面出台 “文化数字化战略”的相关政策，体现了政策的前瞻性，说明高层领导看到了区块链、元宇宙、数字化即将给人民生活、文化消费带来的变化以及社会机遇，这也正是我们努力的方向。
随着政策的逐步落地，行业自律和行业标准的出台，未来正本清源、重新走向发展正规后，数藏行业还会迎来新的爆发期。
“数藏中国”公众号被封是什么情况?
记者：“数藏中国”公众号被封有一段时间了，是什么情况?这提示公司在下一步运营中需要注意什么?还是有某种行业声音在微妙地传递?
王鹏飞：2000年初快递行业刚刚出现的时候，一些地方将之称为“黑快递”加以取缔。数藏在发展初期，确实存在过度炒作的问题，但行业在发展，政策法规也在制约和完善，行业的正面作用和价值，是逐步发挥的过程，所以这会是阶段性的现象。
记者：有声音称，数字藏品如果只强调收藏价值在一定程度上会限制其发展，那么应该如何更好地和应用场景结合?二次交易目前所蕴含的金融风险应该如何规避?
王鹏飞：其实我们一直在开拓数字藏品的应用价值，就如前面说的实体融合、元宇宙和版权品。我认为二次交易带来的金融风险，会随着行业的成熟慢慢消失。人们之所以认为买藏品会赚到钱，是因为有示范效应。假如示范效应消失了，赚钱的期待没了，自然也就没有什么金融风险了。
但投机牟利的人会长期存在。有些人会盯着大家喜欢的项目囤起来，转给真正喜欢的人，在我看来这不算是金融风险。就如北京不少医院是有黄牛党的，他们把专家号去倒卖，是因为有更需要的会花高价买，但你能称医院黄牛党为金融风险吗?
记者：你对未来数藏行业的发展趋势有什么基本的判断?如何看待综合性平台和垂直类平台在未来市场中的格局和份额?
王鹏飞：数藏行业未来会回归数字文创的本位，同时每个人手里都会有一些属于自己的、稀缺的数字藏品。数藏平台本身属于小众市场，特定圈子可能会建立属于自己的垂直类数藏平台。综合性数藏平台应该不超过10家，但垂直类数藏平台可能呈现星罗棋布的特征。
记者：数藏中国与各省建的数藏馆，与电商平台建的区域电商馆，有什么不同?
王鹏飞：定位不同，我们是专业做数藏和数字文创产品的。
记者：秒售是判断一个数藏平台活力和影响力的重要标志。未来数字藏品会成为像电商平台日常卖货一样的平台吗?秒售将不复存在?
王鹏飞：秒售并不应该是常态，秒售磬说明市场极度稀缺，或者价格极低。只要市场稀缺就会有更多供给，而价格远低于正常价格也是不可持续的。
行业走向健康的标志
记者：你如何为投身数藏行业的人群画像?他们是怎样的一个群体?在年龄、取向等方面有什么特征?挣钱驱动者占几成的比例?如何理解Z时代运动爱好者在其中的分量?有哪些细节可以说明这种分量?
王鹏飞：数字藏品和元宇宙概念作为新兴、前卫的理念，首批用户群体肯定是20-30岁的年轻人为主，他们的好奇心和学习能力都是最强的。因为数字藏品涉及到区块链和元宇宙，有一些技术层面的内容，因此男性用户群里相比女性用户会更多一些。
任何一个行业想要快速发展，必然要“有利可图”才会短时间集聚更多的人力、财力、物力，从而推动行业的快速迭代、快速发展。因此，数藏行业在早期肯定是“挣钱驱动者”的占比很大，但是随着早期用户在数藏行业上投入时间和精力的累积，已经有很对人从最初的“挣钱驱动者”转化为对某些特定藏品和项目的认同，并参与到Web3.0社群的共建、共治、共享。
记者：面对寒冬期，除调整发行频次和策略外，数藏中国还做了哪些应对?7月中旬你在受访时表示，2个月后或现转机。这一转机似乎并未完全出现，哪些标志性因素出现会喻示着这种转机?
王鹏飞：从我们的经验看，一些深受消费者喜爱的IP和艺术作品、有想象空间的题材，还是有强劲的消费市场的。比如现在虽说是市场寒冬，但我们10月底发行的RealWord元宇宙中的商业办公大楼项目《R100羊皮卷》，发行总额60多万，当天售罄。
如果没有好项目，没有用户的价值认知，还希望很多用户闭着眼睛抢，是不现实的，这本身是不正常的，但市场寒冬也促使行业更加理性，消费者也更加理性。
此前我判断大概两个月这种市场态势会有所转变，一方面是一些行业团队标准会逐步发布，政策导向更加明朗，一大批山寨平台会倒掉，用户更加理性成熟。数藏平台和用户经过寒冬的洗礼，会更加理性、严肃地看待数藏行业未来的发展，必然会推动数藏行业自身的迭代升级。
数藏行业出现转机的标志性因素就是很多平台推出的都是用户喜爱的作品，并且售罄，而且用户并不期待转手赚钱，这就是行业走向健康的标志。
数藏中国面临的最大挑战是什么?
记者：你认为，数字藏品第一波泡沫刚刚破灭。这次泡沫将如何深刻影响行业发展?对数藏中国而言，最大的挑战是什么?
王鹏飞：很多人总喜欢谈“泡沫”，但什么情况是泡沫，什么情况不是泡沫，从来都没有明确的说法。不仅是数藏行业，其它行业也是同样，动不动就谈“泡沫”意义。
数藏中国发行的藏品绝大部分都是国内优质IP和顶级IP，发行价通常在9.9-49.9元这个区间，这样限量发行的数字藏品存在“泡沫”吗?其它行业，类似价格卖一个手机壁纸、表情包或是手机铃声，它们存在“泡沫”吗?
其它一些数藏平台采取一些过激的手段，甚至违规的方法，去人为炒作数字藏品的二级交易，自然会引发很多问题。数藏中国发行的藏品也接入了文交所的藏品流转平台，但是我们并不参与藏品的二级流转过程，更不会从中牟利。
数藏中国的发展一直坚持合法合规建设，稳健发展，最大的挑战在于业务的创新。数藏中国没有互联网大厂动辄几个亿的存量用户，也不会认同那些野路子平台短期利益导向的做法。
记者：在发行方向、社区运营、玩法及哪些更多层面，数藏中国做了如何应对?
王鹏飞：数藏中国未来发展的方向大致有以下几个方向：1、合作有粉丝基础的大IP，通过粉丝群里进行数字藏品的推广，比如针对足球球迷发行FIFA世界杯题材的藏品，针对游戏玩家发行传奇游戏题材的藏品等。2、继续宣传科学、理性的数字藏品投资价值观，引导藏友参与WEB3.0社群共建。3、拓展版权品类的藏品，让数字藏品与实体产业更加紧密的结合。
记者：脱虚向实，赋能实体，成为很多主流数藏发行平台的口头禅和自觉行动。作为中国数藏发行市场的佼佼者，数藏中国在这方面有哪些探索?有什么典型案例?
王鹏飞：数藏未来发展有三个方向：版权品、赋能实体、元宇宙。版权品是TO B端，目前很多企业也是购买版权，像李宁购买无聊猿。赋能实体我们也做了很多，我们鼓励IP版权方做相关的实体产品，譬如卫衣、充电宝等，这种尝试不少都能卖光。
元宇宙方面，我们发行了VR设备体验的别墅，以及私家藏品馆，未来数藏用户可以把自己的藏品都放在自己的别墅中，并邀请朋友来参观，在私家别墅里开paty。
(RealWorld蝴蝶兰庄园数字藏品)
最看重数字藏品在哪个场景的应用?
记者：除游戏外，你最看重数藏在哪些行业的场景应用?为什么?
王鹏飞：元宇宙。元宇宙提供一个完全沉浸的世界，元宇宙商品也是虚拟商品，但你只有沉浸到其中才能体验和互动。元宇宙也可以开发很多知识性版权品，比如读书、学习、社交、商务等等，元宇宙甚至可能治疗心理疾病，数藏为开发元宇宙版权品也提供了商业窗口。
记者：数字藏品将以什么样的角色和定位，体现和发挥其在元宇宙世界中的价值?
王鹏飞：元宇宙的数字身份，譬如装备、虚拟房产、游戏中的装备等，都可以作为数字藏品发行、出售、转让，因此数字藏品，或说数字商品是元宇宙的底层基石。
记者：有说法称，数字藏品、Web3.0和元宇宙会撑起互联网行业的下一个十年，你怎么看?由此会带来哪些变革?
王鹏飞：我们做好现在，未来会慢慢呈现。未来的变化会是千万个要素共同演进的结果，而是总会有偶然性事件的推动，因此我们没有办法预测未来，但我们相信以务实、价值创造为导向，不断迭代和完善，就一定能赶山最好的未来。
未来元宇宙应用会层出不穷
记者：元宇宙以及数字藏品作为新维度，为互联网打开新的业务空间、商业模式，还有新的业务形态不断涌现。公司对元宇宙有何布局?
王鹏飞：元通—河包—Realworld，是数藏中国元宇宙战略布局闭环。
元通是数藏中国倾力打造的数字文创自主发售平台，平台致力于为入驻机构、IP方提供底层技术服务及运营支持，将文创产品发售权交给合作伙伴，打造从IP、数字文创到实体产品的超级连接器。
河包定位为Web3.0时代的去中心化个人资产卡包，可以让用户真正掌握个人私钥。目前，河包已经接入元通系统。
运河链是由数藏中国牵头，为北京副中心元宇宙产业建设的联盟链，它基于以太坊改造，目前运河链已经接入元通商城。
元通发行元宇宙数字商品，河包存储管理数字商品资产，Real world提供元宇宙基础设施并承接建设业务，为数字商品应用提供舞台。发行—存储—应用，正好形成元宇宙战略布局闭环。
记者：这可以视为数藏中国的战略布局吗?数藏中国的发展愿景是什么?
王鹏飞：对元宇宙的布局，构成了数藏中国整体战略的重要部分。对于数藏中国而言，我们致力于做中国最大的数字藏品发行交易平台、中国的Opensea。作为在数藏行业一线打拼的头部平台，数藏中国对于数藏行业的理解是走在同行前列的，因此很多有益探索后的案例与同行进行分享时，得到了同行们的认可，应该说是在引导行业的健康发展。
记者：随着AI技术和具象化的虚拟形象融合完善，虚拟人登场走进了大众的实现，数字人的商业价值也逐渐凸显。公司有什么布局?对于企业的数智化转型，你有什么建议?
(数藏中国虚拟人“月小星”)
王鹏飞：公司目前对虚拟人的规划是：先以数藏的形式和数藏爱好者们初次见面，结合前沿的技术与文化的融合，虚拟人月小星将逐步从小视频到动态直播的形式和大家互动起来，结合大型互联网公司或者是电视台让虚拟人增加曝光量，增加代言，逐步实现明星虚拟人月小星的形象，所有的规划围绕着虚拟人为公司赋能进行。
对于企业转型的建议，我认为需要结合不同企业属性，做出不同的方案系统。如果是实业集团，可以考虑将虚拟人结合起来为企业赋能做企宣或者是做相对应的产品直播带货，打造属于自己的虚拟人代言人。
记者：你对未来的元宇宙应用有什么期待?
王鹏飞：元宇宙的各项技术都趋于成熟，如芯片计算能力、光学器件等等。现在VR设备的更新迭代速度很快，VR设备已经跟手机价格差不多，比如PICO用2000多元就能买到。我们Real world元宇宙中的蝴蝶兰庄园，就是在PICO设备中体验的。PICO设备中都软件应用也非常丰富，大家都可以去体验一下。
未来将有越来越多的VR应用涌现，从VR游戏、虚拟空间、美女直播到虚实结合到情景剧。可以说，越来越有想象力的元宇宙应用会越来越多。接下来人类很可能将很多学习、工作、沟通、交互、协作的事情，移植到虚拟世界，大幅提升效率。