联合国工发上海投资促进中心&上海产业转型发展研究院——“招商引资系列课程”
——正文共 2765字，预计阅读时间 5分钟
课程背景
中国有8000多个开发区/主题园区/产业小镇。如何提升园区招商竞争力，从而在项目角逐中脱颖而出，获得项目青睐？提升园区竞争力的核心是专业招商人才的培养！
什么是专业招商人员？看房接待、政策介绍、价格谈判、合同签约？你觉得你在做招商，其实你在做招商服务！专业的招商人员是具有开拓能力、研究能力、协调能力和谈判能力的多面手！
外商直接投资低迷、产业迁移、利税下降，你看见的都是招商困难。新基建、新外资法、营商环境、数字工业化，我们看见的都是招商机遇！
在新冠疫情对产业全球化造成了巨大冲击，在全球价值链重塑的今天，以成本、产业和利税的传统思路来招商稳商还走得通吗？遵循国际创效投资理念，前期研判和后期评估的“项目复盘”是把控项目质量、实现园区可持续高质量发展的关键！
1.国际理念、创效思维
践行联合国工业发展组织的创效投资理念，结合新形势发展特点，从业务和产业两个方面进行提升国际化视野，提升专业素养。
2.专业素养、体系学习
通过实际案例分析和讲解，从招商路径、专业素养、渠道分析等多个条线引导学员形成新型的投资促进工作体系，实现招商引资工作人员从被动实践摸索到主动理论学习的职业化转变。
培养有国际视野的职业化一线招商引资人才，通过提升个人业务水平、培养专业团队，从而提升区域投资促进软实力，实现区域高质量投资发展。
模块一 招商机遇
对招商引资相关政策、形势、背景进行解读，分析新形势下如何走好招商引资之路，帮助招商引资工作者立足区域实情，树立长远眼界，因地制宜，创新提效，精准招商。《UNIDO创效投资赋能理念》
导 师
Stefan Kratzsch（联合国工发组织TII司产业促进官员）
王 晖（联合国工业发展组织上海投资促进中心投资技术促进官员）
内容简介：
① 负责任的投资与可持续发展，在获得经济效益的的同时产生社会和环境的积极影响
② 促进地方产业集群发展，实现产业结构优化升级，赋能高质量协同发展
《优化营商环境创新招商新思路》
导 师
夏 雨（上海产业转型发展研究院首席研究员。历任上海市政府办公厅综合处副处级秘书、副处长，上海市经委综合规划室主任、综合规划室主任兼工业区管理处处长，副巡视员兼综合规划室主任，中共上海市宝山区委常委、区人民政府党组副书记、副区长。）
内容简介：
原来各地进行招商引资，思路是先吸引企业，然后增加税收，再进行城市建设。现在的思路是先创新营商环境，改善居民生活环境，提升公共服务水平，吸引高端人才，增加区域创新创业能力，然后吸引企业，从而带动经济发展。
《新基建设施衍生招商新机遇》
导 师：赵晓蕾
联合国工业发展组织上海投资促进中心主任。曾任港城集团副总裁、张江集团营销中心主任、张江投资创业总经理等职务。提出并实践了产-人-城和人-产-城双轮驱动的新城开发建设模式。
内容简介：
新冠疫情后全球FDI低增长成为新常态，新兴技术将成为国际投资流动的重要区位决定因素，先进数字化技术将在全球价值链重塑过程中起关键作用。
《新冠疫情后的外商直接投资和全球价值链重塑》
导 师：郭爱军
对外经贸大学美国研究院首席专家。原上海市人民政府发展研究中心开放研究处处长，上海自贸区研究协同中心副秘书长、美国商务部国际访问学者。
内容简介：
我国5G基建、特高压、城际高速铁路、大数据中心等新型基础设施的快速建设，为外资企业提供了高效便捷的共享平台，也给招商引资带来了新思路。
《外商投资法背景下的外资引进途径探索》
导 师：孙永强
联合国工业发展组织国家顾问。曾任中国（上海）自由贸易试验区浦东商务委员会副主任，浦东新区人民政府投资促进办公室主任，上海市服务外包培训中心主任，上海主题公园项目办公室主任
内容简介：
《外商投资法》的实施将投资促进工作上升至立法高度，为优化营商环境提供了法治保障。如何充分利用外资保护及负面清单提升外资招商力度？
模块二 专业能力
通过提高招商引资工作人员资源整合能力、跨部门协调能力、项目研判分析能力、招商谈判能力、全周期服务能力等，帮助招商工作人员对招商流程更为熟悉，从而更好的开展招商工作。《创效投资理念的项目研判》
导 师：王 晖
联合国工业发展组织上海投资促进中心投资技术促进官员。原上海张江集团招商中心市场部经理，北美Premier PMG 投资公司业务董事
内容简介：
采用国际标准理念——创效投资理念进行项目研判和评估，会帮你识别能给园区带来的中长期利益的项目，并为园区长期稳定的可持续发展奠定基础。
《数字时代下的招商渠道拓展》
导 师：董锡健
上海市人民政府决策咨询专家、上海工业发展咨询有限公司董事长兼总经理
内容简介：
项目拓展能力是专业招商人员的基本功。数字时代的大发展给招商带来更多的渠道和机遇，培养招商新思维，打破招商思维定式，开拓新思路，尝试云招商、互联网招商、第三方合作招商等之前没有尝试过的招商引资模式。
《招商谈判策略及客户接待礼仪》
导 师：袁雪飞
上海东海职业技术学校资深讲师
内容简介：
招商谈判是招商中的一个重要工作，虽然项目各个不同，在招商谈判中也是有技巧可循的。客户接待流程中的礼仪是招商人员专业形象塑造的重要一环。礼仪培养作为招商基本素养，无论客户拜访交流还是与其他相关部门协调落实政策都需要保持高效专业的仪态。
《资源有机整合与跨部门协调》
导 师：王 樵
上海交通大学特聘教授，资深管理培训专家。历任财政部江南干部培训中心科长；市外经贸委副主任；香港博榕集团董事、副总裁
内容简介：
如何在招商过程中协调物业、客服、规划、财务等其他部门的资源成功实现引资？提升招商引资人员业务专业素养，提升资源整合能力和跨部门协调能力。
模块三 实地参访
通过具体的案例分析和实地走访，来加深对学习内容的消化理解，提升招商引资工作人员的分析能力和应用能力，培养其招商新思维，开拓新思路，来更好地开展招商引资工作。案例分析及实地参访1：浦东模式背后的大招商格局分析+浦东软件园参访
案例分析及实地参访2：张江科学城的产城融合之路分析+张江科学城参访
案例分析及实地参访3：长三角一体化区域协同发展分析+松江G60科创走廊参访
1．根据培训要求，以理论学习+案例分析+实地考察的形式
2．3天（2天面授+1天考察）
3．上课时间：2020年12月（暂定）
1．招商引资专业人员（园区招商人员、政府投资促进相关部门人员）
2．在岗一年以上
3．接受园区或地方区域的团队定向培养
每次培训人员50-100人
原 价：12800元/期/人
学员企业价：8800元/期/人
团队5人以上（含5人）：7800元/期/人
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报 名 方 式
填表后发送到75431829@qq.com邮箱▼▽▼
报 名 咨 询
唐老师
13003297597
杨老师
13761368228
联合国工发上海投资促进中心介绍：https://www.unido.org/联合国工业发展组织(UNIDO)成立于1966年，是致力于促进工业发展的联合国专门机构，努力完成减贫、包容性全球化和环境可持续性方面的目标。截止2019年8月1日，工发组织拥有170个成员国，其驻地网络包括全球48个区域中心和区域代表处，涵盖156个国家。工发组织技术与投资促进办公室（上海）/上海投资促进中心（UNIDO ITPO上海/SIPC）成立于2001年，由联合国工业发展组织、中国商务部和上海市政府三方共建，旨在利用联合国工发组织全球网络和总部资源优势，推动外资与技术进入中国，同时促进中国资金与技术进入其他发展中国家和转型经济体。ITPO上海/SIPC还积极通过创效投资赋能园区。通过推动负责任投资及可持续发展技术等关键资源导入，以“功能诊断+创效赋能+评估咨询”的紧密合作形式进行赋能式园区评估，从而实现UNIDO国际园区指标，改进园区管理运营，推动园区高质量转型升级。
上海产业转型发展研究院介绍：
http://www.siitad.com/