律创享┃唐俊华：浅谈年轻律师执业规划与自我管理——引领年轻律师走向合格的思考

作者简历

唐 俊 华

江苏永衡昭辉律师事务所主任、管理合伙人；南京市人民政府法律顾问团成员；南京师范大学法学院兼职教授；政协南京市玄武区第十二届委员会委员；中国民主促进会南京市法制委员副主任；中国民主促进会江苏省第十次代表大会代表；中国法学会会员；南京市律师协会清算与并购重组业务委员会委员；南京盐城商会监事；南京市浦口区行政执法监督员；南京市玄武区行政执法监督员；先后为中国新闻中心、江苏省电视台、南京日报、扬子晚报、南京晨报等多家媒体的点评嘉宾提供法律点评。

浅谈年轻律师执业规划与自我管理

——引领年轻律师走向合格的思考

对于刚步入或即将步入律师行业的年轻律师们而言，对律师执业与自己的未来感到迷茫是在所难免。如果年轻律师能够合理地进行职业规划，将会对未来发展起到至关重要的作用。笔者总结自己十余年的执业经验认为，年轻律师需要认识何为律师以及是否适合从事律师职业?当自己具备从事律师执业的综合能力时，如何走向一名合格的律师？江平教授认为“一名好的律师，应该兼具政治家、法律专家、社会活动家及商人的特性”。笔者认为一名年轻律师应具备以下能力：1、年轻律师要认识律师；2、识别自己是否具备律师职业的综合能力（包括但不限于法学和其他学科理论与读、写、说、辩的能力、察言观色的能力、主观能动性的能力及性格等等）；3、对律师行业宏观上的初步熟悉，对自己未来专业定位，意识到律师行业是终生学习的职业；4、律师还应积极参加党政、行业与社会团体活动。除此以外，更为重要的是在做人、做事。在做人方面---正所谓：“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”。在做事方面----勿以善小而不为，反而更要认真、更要规范、更要勤勉、更要高效。我对年轻律师的职业规划做了深刻的思考，总结出了一些自己的拙见，在此与大家分享，不足之处还请批评与指正。

一、自我认知

作为一名年轻律师需要认识自身的综合能力,包括但不限于性格、社交，自律和专业研究能力等综合能力的评估，同时也要对行业初步了解，方能对自己未来方向作出评判。

1、律师的概念

根据《中华人民共和国律师法》第二条规定：本法所称的律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或指定，为当事人提供法律服务的执业人员，律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。

2、律师的种类

按照工作内容划分律师类别，主要有四种律师类型，具体如下：

（1）执业律师

执业律师是依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。这就是我们通常意义上的律师，可以对外承接案件，并且依据相关规定进行收费。执业律师实际上是依据《中华人民共和国律师法》的规定行使权利和履行相应的法律义务，并根据服务内容和收费标准收取相应报酬的职业群体。

（2）公司律师

公司律师不等同企业法务，因为企业法务有的不一定是公司律师。公司律师是根据《司法部关于开展公司律师试点工作的意见》（司发通[2002]80号）文件设立的一种律师类别。简单来说，就是企业内部的而非外聘的律师。公司律师属于企业员工，可以律师身份代理本企业法律事务，但不得以律师身份对外执业，更不得收取代理报酬。当前公司律师主要是集中在国企和金融机构，不过已经有了一些大型民营企业建立了自己的公司律师队伍。

（3）公职律师

公职律师根据《司法部关于开展公职律师试点工作的意见》（司发通[2002]79号）文件设立的一种律师类别。公职律师必须是公务员身份或参公单位人员，目前设置公职律师比较多的机构包括公安局、司法局法律援助中心里的专职法律援助律师也属于公职律师。

（4）军队律师

军队律师，其法律依据散见于《中华人民共和国律师法》第五十七条、总政《军队法律服务工作暂行规定》、总政及司法部《关于军队法律服务工作有关问题的通知》等文件。军队律师首先是军人，其次才是律师，只设置在军一级以上单位，其律师资格的取得，也是归总政审批，然后报司法部备案。

以上四种律师的任职条件基本相同，都要通过司法考试。前三种都有基本的实习和培训要求，都在司法局注册，都接受司法局和律协监督。只要你符合任职条件，三种资格之间可以自由转化。

由于上述四种律师身份不同，也决定了他们的收入、社会认可度不同。从经济收入上来说，该类律师属于摸打滚爬、靠自己能力吃饭，充分体现律师行业竞争的特点。该类律师做强做大无外乎人脉广、业务精的律师。公司律师属于企业内部员工，收入要看公司报酬机制与自己能力相匹配，该类律师职业收入相对而言比较稳定；公职律师、军队律师首先是公务员、参公人员或国家干部，收入基本按照级别、年限决定，相对于执业律师而言比较稳定。

从社会认可度来说，自从依法治国方针出台后，执业律师得到社会广泛认可，拿着执业证基本可以通行无碍；公司律师很多人（甚至是公检法机关）都不知道这一类别，掏出证件后往往还得解释，人家还是充满狐疑的盯着你；至于公职律师，是随着法治化进程而运应而生的新类别。

3、识别自己是否适合从事律师职业，再做出职业的选择。

通过司法考试是否意味着你就能够胜任律师职业、适合此种职业？

律师职业是一个前景非常好、具有挑战性、具有实现自身价值机会的职业。同时，律师工作也是一项非常严谨、艰苦、繁重、需要终生学习的工作，容不得半点懈怠和差错。

年轻律师在做出职业选择前，不仅要对律师职业的困难、压力有思想准备，而且在经济负担上也要有充分的心里准备。准备充分了，就要耐得住、捱得住、熬得住，最终才可能逐步走向合格；如果准备不充分，就很可能半途而废、事倍功半甚至走上歪门邪道。我认为做好律师的先决条件大概有如下几点：

1、你要有很强的公关社交能力，如果你没有很强的社会关系，你能靠自己创造出一个属于自己的人脉体系；

2、要有创新开拓案源的能力，开拓案源的能力是目前衡量律师水平的重要方面；

3、当你具备较强的社会经历和阅历，更为容易让别人接受你和信任你。与当事人交谈并不全是泛谈法律，如果只会谈法律的律师注定是失败；

4、品性决定律师发展的后劲，责任是赢得当事人认可的依据。

在以上几点条件下，经验是要靠积累的。只要你认真、努力、好学，经验的积累随着时间的推移是必然的。然而专业知识、专业技能、口才、逻辑、应变等等都是做律师所必须具备的条件，这是根本不需要另外说明的条件。

如果具备前四个条件，或者说具备了实现前四个条件的素质，这样的人就很适合做律师（笔者的一家之言）！如果不具备，就要慎重考虑是否跨入律师行业，否则很容易让现实彻底打灭你的律师梦想。所以，我一直认为大学生毕业后直接选择律师职业是非常艰辛的。就目前通过本所来看，除非家里有很强的社会关系基础，社交能力强且自身通过各种团体塑造过（如：在大学担任过学生干部等）的年轻人可能会尽快走向合格，反之就在这条道路上匍匐前行。

在这里不得不说的一点，现实中的律师在个案中并不代表正义，而是维护一方当事人合法利益的职业群体。但从律师事业角度来说，律师职业是维护法律正确实施，维护社会公平和正义，并有效推动法治进程的重要力量。虽然大多数律师包括我都有自己做事的原则，不违背良心做事，但在现实中很多事情操作并不是那么简单。试想，原被告都请律师，如果正义只属原告的情况下，被告的律师怎么办？或者说如果正义只属被告的情况下，原告的律师怎么办？或者如果双方都有对都有错的时候，原被告的律师又应该如何把握？所以，在个案中只能以事实为依据，以法律为准绳，但何为事实，就是证据，因为裁判者只看证据，但有些时候，证据未必就是真实反映客观事实，此时就需要律师维护当事人合法利益不受侵犯。

4、需要对律师行业整体分析，才能了解行业发展前景与自我专业定位。

法律服务的数量充足、服务内容严格规范、服务程序有序、对法律服务活动的监管有力，这些都是法治国家成熟的表现。在中国，法律服务是社会主义法治实践活动的重要组成部分，是国家法律适用中的一个重要环节。

自改革开放以来，中国法律服务业经历了从无到有、从无序到逐步规范发展，特别是在中国共产党十八大以来，法律服务在促进社会公平，实现社会正义，排查民间纠纷，化解社会矛盾，维护政府机关、企事业单位、社会团体和公民个人的合法权益。推进经济快速发展和社会全面进步，发挥了十分重要的作用。

不容否认的是，伴随着法律服务业的快速发展，从业务素质、服务水平到管理体制、管理意识等方面都存在一些问题。总体上看，这些问题的存在是发展中的问题，需要通过不断深化改革来解决。随着社会主义市场经济体制的不断完善，法律服务的市场越来越大，业务领域越来越精，法律服务队伍发展越来越快，法律服务作为一个产业，在整个国家经济社会发展中的作用越发明显。

十九大报告鼓舞人心，报告中提到全面依法治国，并在中央层面成立中央全面依法治国领导小组，尤其是刑事辩护全覆盖等等精神内容来看，作为法律人的我们，更加坚信在法治国家、法治政府、法治社会一体化的建设中，必将积极作为，勇于担当使命。

在当下，我们法律服务应该是专业化、产品化、精品化和产品成果化（具体详见我的一篇文章《浅谈律所核心竞争力的要素———参加杭州市第三届律师事务所论坛有感》），这样的法律服务才能有更广阔的发展前景。如：北京天同所、上海建纬所、浙江靖霖所、贾明军律师（原上海沪家律师事务所，现加入北京中伦（上海）律所），我所列举的上述律所都是专业律所或专业律师，在目前市场上都有一定的成功典型性。

二、自我规划

当自己认为综合能力适合从事律师职业，那么接下来要考虑法律专业定位的话题。

自从社会分工产生以后,专业化就成为社会分工的基础和衡量标准,从事某一个行业,必须具备相应的专业知识和技能。律师行业也不例外，在市场竞争逾发越烈的情况下，律师行业对专业化要求不断精细,即具有专业中的专业。年轻律师应当尽快找到适合自己的专业化发展方向，以占据有利的竞争地位，形成核心竞争力的标牌，以便更加很好的参与市场竞争。在选择专业方向时，应当着重考虑如下几个方面：

1、市场导向。你选择专业的成长性如何、市场前景怎样，这决定着你自身未来的发展潜力和事业前景。

2、兴趣爱好。只有有兴趣才能发挥主观愉悦的能动性，要把个人的专业兴趣与市场需求结合起来。

3、谋求单位支持。深挖所在单位能否给你的专业发展提供业务支持。如果所在单位中有一到两个合伙人是某领域的专家，同时他所带领的部门在事务所中的业务相对成熟，有一定的市场占有量，这样的团队会带着你向前走，加上自己的努力，就可以快速提升自己的专业水平。

4、慎重考虑，不能心血来潮。你可以用大约两年的时间进行摸索，从最基本的事务做起，多观察、多了解、多思考、多揣摩，一旦选中，坚持不懈，锲而不舍，才能走向合格、走向成功。在此提醒年轻律师们注意以下几个问题：

（一）正确处理生存与发展的关系，（以我为例，我曾经写过一篇文章《我的抗战八年---写在自己工作后的八年成长历程》）在此我不再赘述。

刚进入律师业时，生存压力很大，但是要处理好生存与发展的关系，一定要把握好平衡，两条腿走路，一手抓生存，一手抓专业，不能放弃对专业的追求。

（二）妥善处理好眼前利益与长远利益的关系。

当眼前利益与长远利益发生冲突时，要舍得放弃眼前利益，重视长远利益，把目光放远，有所舍方能有所取，这是最合理、最明智也是长期收益最好的战略选择，这或许就是佛家所说的“利他主义”。

（三）充分利用律师事务所提供的条件学习与合作，以便博得更多律师对你的认可与支持。

年轻律师在事务所里应该有机会就学习、就请教、就合作。刚执业的前两年，最好不要独立承办案件，要多和资深律师合作，去虚心学习和揣摩体会指导老师的用意，否则，自己的执业风险太大、浪费也大。虽然要牺牲一部分经济利益，但换来的是难得的经验以及资深律师对你的业务支持，因为反过来老律师们也会与你合作。

（四）务必要重视职业道德的养成和对职业风险的防范。

三、律师职业道路是曲折的，必须要有丰富的专业理论知识和社会实践结合，且永无止境的学习方能做的更好，走的更远。

我建议年轻律师思考在工作中学什么？怎么学？

1、利用业余时间，博览群书，羽翼丰满。

一个律师不仅通晓法律，而且必须具有广泛的文化知识，如：经济学、社会学、哲学、以及其他社会科学有关知识，努力跟上社会发展的步伐。

2、遇到疑难杂症无法应对之时，首先想到资料查询。

法律书籍、法律条文浩如烟海，如何很好地利用好这些资料，尤其是当你用到时，能够迅速地找到，那才是一个律师应当具备的素质。

3、适时专业定位，才能凸显你的核心竞争力。

人贵有自知之明，律师尤其应对自己的技能有清醒的认识，不要什么案子都接，这样的万精油律师在未来市场很受限制。

4、年轻律师必须具备稳定的心理素质。

年轻律师，尤其是刚刚步入社会的年轻律师，可能面对生存、案源、办案与失败等压力，必须具备稳定的心里素质。平时也需要注重这方面的学习和感悟。同时，律师面临诱惑力太多，律师必须在精神上强健。

5、逐步培养律师独特缜密的思维。

6、年轻律师必须认真、规范、高效、勤勉和负责。

小事成就大事，细节成就完美。年轻律师千万不要犯下低级错误，比如说法律文书中错别字、小数点等。从这些细节就能看出你对工作的态度，年轻律师必须把认真作为自己执业的首要准则。

7、年轻律师要把握案件整体，拟定诉讼策略。

年轻律师应当具备案件整体策划的习惯，在正式接手案子后，必须研究案件的事实和涉及法律。年轻律师不仅要对案件有先期的策划，还要随着情势的变更不断调整策划。对于办案的任何策划和准备，都是思考的产物。对于律师而言，不可一日无思考，不断反思，不断总结，方能进步。

8、年轻律师熟练运用办公技术技能，这是最基本的职业技能。

熟练运用现代高科技术，这样大大提高工作效率，包括windows、office、powerpoint等

9、年轻律师应当时刻准备着积极参加党派、各社会团体活动，无论是主管机关的活动，还是行业协会的活动或者跟专业有关的学术会议等；同时，在政治方面也要积极争取参与社会管理活动。

10、学会自我宣传

（一）宣传的途径。利用自媒体的便利，实现自我宣传的互联网+，如微信、微博、及各种公众号、APP均可以作为自我宣传的有效途径；同时积极参与律协、学会等各类组织举办的论坛、交流会，不仅可以让你开阔眼界、广交朋友，还能很好的自我营销。

（二）文章的发表。能说会写是成为一名优秀律师必备的素质，其中“写”的能力对于年轻律师脱颖而出起到积极的作用，不仅可以夯实你的理论功底，更是向外界展示实力的强大武器。比如我自己最近写的一些文章，如：《我的抗战八年---写在自己工作后的八年成长》（关于个人成长的文章）、《浅谈律所核心竞争力的要素》（关于律所管理的文章）、《围观者需慎行慎言---厦门女司机开路虎猛撞捷豹案件中围观群众起哄的法律问题》 、《瞄准老人的温柔陷阱》（关注民声）、《关于南海黄岩岛主权问题的法律分析》（关注国家事务）。 

四、自我管理

在这方面年轻律师容易在执业规范和业务发展过程中产生诸多投诉问题，主要包括私自签约收费、律师工作不尽职、承办业务存在利益冲突等，这体现出基本职业道德的缺失和风险意识的淡薄。年轻律师至少应当要求自己做一名遵纪守法、遵守行业规章、尽职敬业的律师，为此至少要做到：

1、谨慎。

刚开始执业的律师，对很多法律或事实问题不懂，所以需要年轻律师要学会不耻下问，多请教，多学习，方能逐步成长。

2、自律。

严格按行业规范、执业操守办事，要顶得住诱惑，但凡出现问题的往往都是“明知不该做的，但看在钱的份儿上，做了;明知不该拿的，但看在钱的份儿上，拿了”，抱有一种侥幸心理，认为这只是违规，不是犯罪。有些人是顶不住诱惑，有些人是耍小聪明，结果是毁了自己的美好前程。洁身自好方能走的更远。

3、服从管理。

律师这个职业的特点是独立性强，容易滋长“有组织、无纪律”的散漫习性，作为行业的新人，必须要有服从所在律师事务所管理的意识，要有团队和集体的精神。

最后要说的是在做人、做事方面，建议年轻律师多读些伟人传记、国学知识等书籍，也可以从身边每位朋友身上吸取其优点，尽量克服自己缺点。由于我在这两方面做的远远不够，还需要多加学习，所以在此仅仅抛砖引玉，希望与大家共成长。

律师是一份比较好、比较体面、比较受人尊重的职业，但我不仅是把律师当成一份谋生的职业，更是把律师当成一份事业……

最后与大家共勉二十八个字：

确定方向、树立自信、持之以恒、勇往直前、认真对待、享受过程、无畏结果。

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