【原创】从两头在外到自主品牌——佛山瑞信的转型升级道路

佛山市瑞信无纺布有限公司是一家中外合资企业，公司位于佛山市南海区，公司成立于2007年，是一家专业生产和销售无纺布及无纺布制品的企业。凭借多年来在无纺布行业积累的丰富的经验和辛勤耕耘，公司规模快速发展，并由一家纯粹的单一产品加工贸易企业转型升级成为贯穿产业链条，产品线丰富，拥有自主品牌的行业小巨人企业。2017年4月18日下午中国社科院国情调研组参观访问了佛山瑞信无纺布有限公司并和企业管理人员进行了深入的交流。

起步于加工贸易

并形成起飞优势

佛山市瑞信无纺布有限公司最早起步于基础产品的加工贸易。从国外进口PP原材料，使用德国设备，生产无纺布，产品全部出口国外。公司只收取少量的加工费，竞争优势仅来源于国内廉价劳动力。

由于企业秉承着诚信的经营作风，加之无纺布的环保特性，随着国际市场的快速发展，公司的市场渠道越来越宽阔。于此同时，国内也开始有很多企业投入到这一行业的生产中来，竞争对手逐渐增多。在这一背景下，转变传统的经营模式，形成竞争优势变得格外重要。公司开始从多方面加强自身优势建设。

一是充分发挥多年诚信经营形成的社会资本，拓展海外广阔市场，稳定供应链。由于公司信誉良好，与很多国外客户形成了良好的合作关系。公司通过吸引国际原有客户以商业渠道入股的形式转变为中外合资企业，积极运用国际合资者拓展下游产品的海外市场。此外，公司在生产中，与原材料供应商一直保持者良好的合作关系，为获得稳定的原材料供应奠定了基础，即使在价格波动，市场紧张的时候，公司也能保证生产的稳定进行。

二是实施产品多样化，寻找新的增长点。公司团队每年都参与全球性的行业产品展，除了销售产品以外，更多地去了解各行各业对无纺布的需求。在参展过程中，公司团队尽可能地了解商家对无纺布的应用以及期望达到的效果，回来后把信息汇总分析，公司各级人员在一起进行“头脑风暴”。很快，除了无纺布，公司开始生产一次性台布、农用地膜、床垫等更多的下游产品。

三是继续发挥诚信作风，塑造优质生产品牌形象。PP（聚丙烯）是石化工业产品，也是无纺布的原材料。近年来，国内化工的大发展也为行业提供了丰富的PP产品。在仔细比较了国内外的PP原材料后，公司发现虽然国内的PP原材料价格低，但是质量稳定性与国外有差距。为了保证最终产品的一流质量，公司一直采用进口PP材料作为生产原料。大批量产品的生产从合同签订到最终交货时间间距大，经常碰到原材料价格大幅波动的情况。公司为了确保质量一流，即使在原材料价格猛涨的情况下，也按照合同要求的品质进行产品生产，对增加的生产成本通过协商的方式与合作伙伴寻求共同分担。

适时加强先进产能建设

实现企业快速扩张

从全球来看，中小企业平均寿命都比较短，据统计，在我国中小企业的寿命仅为2.5年。中小企业容易失败的一个重要原因是没有能够在发展起步之后快速形成规模效应，而到产业发展格局定形后，规模扩张的高昂成本限制了中小企业发展，最后导致企业难以为继。

瑞信公司看准了全球无纺布产品的快速增长大趋势，果断投入，站到了产业发展的风口上。公司基本保持每三年新上一条生产线的节奏，到目前为止，公司已经拥有四条先进的丙纶纺粘法无纺布生产线，年产卷材无纺布10000吨，根据客户的要求可生产各种颜色，重量从12克/平方米-150克/平方米，产品幅宽最高达到3.2米的产品。每天可以生产无纺布平口袋10万个、背心袋5万个、车缝袋3万个、医用床单、医用毯子5000多套。产能位居广东省前5名，在适当的时间，布局先进的产能，为企业跟上行业发展速度，快速扩张提供了坚实的基础。

中小企业完全依靠自己进行渠道建设难度很大，而通过与国际大企业合作则可以借助“巨人的肩膀”实现自生软实力的积累。依托弹簧和无纺布等上游产品，瑞信公司积极与全球优秀的床垫企业合作，为艾伯士、雅典娜、梦罗娜、维凯利、盖亚、梦夜思、优优年华等十多家优秀床垫企业代工生产，很快实现了出货量的大幅增长，为企业的规模化发展提供了良好的渠道。最近３年来，在全国制造业滑坡的大潮下，企业每年实现30％以上的增长，规模不断壮大，为企业进一步升级发展创造了良好的条件。

重研发，建品牌，强管理

如果说产品质量是公司硬实力的体现，那么，企业的研发能力，品牌建设和管理能力就体现了企业的软实力。在企业进一步的发展中，软实力对企业发展有着更加重要的推动性。

站在了巨人的肩膀上，就要汲取巨人的力量！为大企业代工虽然具有稳定的收入，但是产品利润会比自有品牌的产品低10%的价格，而且也不利于企业后期成长。在床垫产品代工日益稳健的条件下，公司开始了自主研发并开始建设自己的床垫品牌——瑞之馨。公司的研究团队从基础原件——弹簧开始，针对亚洲不同区域的人群进行了大量的实验，在大量的数据积累基础上，公司开始生产适合亚洲人的床垫。“没有最好的，只有最适合你的”企业的宣传标语也体现出公司未来要致力于个性化的高端产品的生产，而“瑞之馨”品牌也开始在国内市场上开始了破冰之旅。

虽然瑞信是传统工业品生产商，他的老总也不是追潮流的80后，但是互联网+、大数据这些浪潮之巅的数字化工具却已经在企业里得到了充分的运用。且不要说在产品研发上的数据得到了持续的保留以用做后续开发，天猫电商、微博营销、企业APP都已经在这家企业里实践了好几年了。

通过数字化的工具，企业运行更加透明，更加有效，责任更加明确，落实更加到位。不仅促进了企业的经营效率，也让员工之间更加信任。与同行业相比，瑞信公司的管理团队比同类企业更加稳定。强大的管理造就一流的企业，这只优秀的管理队伍是瑞信未来越来越强盛的重要保障。

相信瑞信公司能够继续遵循“诚信、创新、拼搏、分享”的企业精神，为客户提供优质的产品、高效的服务，继续做优品质，做大规模，做强品牌，成为佛山制造的示范，成为中国制造的代言。