【荐读】基金销售红宝书（第二版）
作者 :陈翎知、张宇泽
出版日期： 2017年3月
开本：16开
出版社：经济管理出版社
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陈翎知、张宇泽的《基金销售红宝书(第2版) 》以基金销售为主题，从一个全新的视角诠释基金诊断法则，以真实的市场数据为基础，为投资者和理财师提供简单并切实可行的基金投资技巧。
全书从宏观和微观之道、专业修炼之术、实战出鞘之剑三方面，为理财师呈现与以往不同的基金销售思路，继承投资理念精髓，打破投资误区桎梏，突破创新销售权益产品技巧，注重历史实证数据分析，力求图文并茂愉快阅读。
今日书里的“阅读路线图”下面请看——
第一章 财富管理的“核心竞争力”
一、“投顾”时代，已经到来
二、财富管理：一项伟大的“教育事业”
三、我在招行如何做理财经理
第二章 基金营销的基本方法
第一节 基金营销的内涵
一、理财师为何要卖基金
二、销售基金产品的第一步
三、营销闭环=创造客户预期 管控客户预期 重塑客户预期
四、基金营销三重境界
第二节 资产配置与理财规划
一、资产配置是一种服务逻辑
二、做好财富业务一定要配置基金
三、“立体”的理财规划
第三节 理财师的职业定位
一、成为一名“专业的”理财经理
二、客户“关系”经营≠客户“资产”经营
三、4433法则：看懂你的基金KPI
第三章 基金营销方法与实例
第一节 基金营销的售前准备
一、基金销售需要“套路”
二、用客户听得懂的语言，白话基金
三、化解客户对基金的心理对抗
四、基金销售核武器：帮客户“盯”好他的资产
五、定投要傻傻地买，聪明地卖
第二节 基金营销的售后服务
一、可以给客户构建一个不亏损的基金组合吗？
二、基金“解套”是个伪命题
三、基金诊断三部曲：6 5 2
四、做好客户资产的“守护神”
五、一家“微店”让基金销售化繁为简
第三节 基金营销话术与实例
一、深度：“一对一”基金营销重点突破
二、宽度：“一对多”基金沙龙批量围攻
三、广度：“定投”营销地面式覆盖
四、场景营销之基金“趣味话题”
五、实例：话说营销流程
六、说英雄，谁是英雄——如何才能找到基金中的“雄基”
第四章 基金营销进阶技能
一、SWOT：“排摸”客户结构
二、基金客户的分群营销
三、存量客户基金交叉营销
四、客户“忠诚”养成记
五、“老”基金客户营销深耕
六、“异议”是成功的信号
七、售后只是营销成功的“开始”
第五章 基金营销的组织管理
一、基金营销撬动其他指标
二、团队战：网点岗位联动营销
三、分、支行基金销售推动与组织
四、总、分行FC团队该干点什么
五、传说中的Beta
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