曹国熊：泛文化投资的六大准则
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《激荡十年，水大鱼大》
昨天，头头是道基金主办的“照见·2017文化、消费与未来高峰论坛”暨“大头Club私享会年会”在上海举办，共有近200家“大头系”公司创始人到场。
会上干货满满。头头是道创始人曹国熊提出“做有温度的美好生活投资者”，分享了自己关于泛文化投资的六条法则，下面和小巴一起来看看他是怎么说的吧。
我们不仅仅要做一个投资者，我们更希望自己可以做一个“有温度的美好生活投资者”。
——曹国熊
口述/曹国熊
2017年是文化投资红红火火的一年，基本上所有的投资团队都切入了文化赛道，很多明星公司也不停地涌现。
在这个过程中，投资人各自的投资标准也各不相同，投出来的业态多种多样，我也听到很多的疑惑，比如说文化企业的天花板高不高？它的壁垒强不强？它到底是昙花一现呢，还是能够持续经营？IP、明星的价值怎么评估？什么才是有投资价值的IP？
我一直在文化投资的第一线，今天跟大家分享我的一些心得体会。
01
新型文化公司=专能力+产品力+工具力
我的第一个体会是：新型的文化公司=专家能力+产品力+工具力。
什么是“新型文化公司”？互联网时代的新型文化公司跟旧文化公司相同的一点是专家能力，这是你的核心能力，也是你的壁垒所在。
但是现在仅仅有专家能力是远远不够的，我们还需要有“产品力+工具力”，产品力和工具力好比文化公司的一对翅膀，能使得独特的专家能力变得更有商业价值而能被消费者认知和购买。换句话说，新型文化公司需要把专家能力变成一个产品，然后运用互联网工具把这个产品的商业价值变现。
晓波老师其实是一个很好的产品经理，他开发的一系列产品有“每天听到吴晓波”“思想食堂”“企投会”等，你会发现晓波老师的每一个产品都有非常明确的用户属性、清晰的用户痛点和诉求，这些产品的打磨越来越精细。
同时，他也用好了一些很好的工具。小鹅通是我们投资的自媒体知识付费和用户管理的SaaS工具，最早就是基于吴晓波频道的定制化需求而诞生的，它能够更精准地进行用户画像和用户管理。还有微信的小程序，小程序平台其实也是一个工具。
专业能力、产品力、工具力三者结合起来，就是我所理解的新型的文化公司，它们跟传统文化公司有本质的区别，有它们更大的商业模式延展性。
02
明星的IP价值不等于产业价值
明星的IP价值不是产业价值，明星粉丝的多少跟他的产业价值是没有对等性的。明星的直接价值是经纪价值，而不是产业价值。明星本质上是一个产品，属于娱乐产业供应链中的供给端。
但是整个公司是一个圆环，除了明星以外，你还需要策划、品牌塑造、供应链，你需要整个经营体系，一个完整体系才构成产业价值，从而使得自己在行业内、上下游端形成很强资源获取及公司运营的能力。这是IP本身并不能独立做到的。你如果只是明星，那就只有话题的价值，这种明星也是不值得投资的。
韩寒是一个很好的作家，也是一个赛车手，然后也开了很好的餐厅，但是我们都没有投，我们投的是他的亭东影业，我看中的是他作为导演的能力，是切入到电影产业当中整合上下游资源的能力。
前两天吴晓波频道还推荐过林依轮的豆瓣酱，林依轮唱歌只是IP价值，而林依轮的美食视频，以及他创立的食品品牌，就产生了产业价值。
在这里我还要强调一下创业团队，光一个明星的团队不要投，一定要有一个完整的团队才可以投资，我们非常看重以明星为首的整个团队的价值。
03
持续裂变的内容才是超级流量
2017年有几个风口，从共享单车到新零售，种种风口说明了一个问题，就是流量的去中心化非常明显。现在已经没有一个集中的流量了，原来传统的互联网流量获取的方法已经慢慢地不管用了。这个时候有一个流量入口脱颖而出，那就是内容。
在内容里面，我认为两类内容是有投资价值的，就是要持续、要裂变。
▷ 什么叫持续？
比如说你在写文章的时候，只出现一个10万+不行，你要有持续的生产10万+内容的能力。所以我们一开始和晓波老师做狮享家基金的时候，我们不会去投资文摘类的自媒体项目，我们需要有持续原创能力的项目。
▷ 什么叫裂变？
比如我们投资一条的时候，它还是个以视频为载体的美学生活新媒体，而今天它已经转身蜕变成为一家有媒体的电商，目前每月电商GMV超过6000万，广告营收全年过亿。
我们投资的十点读书也是一样，我们2015年投资十点读书时，林少团队只有3个人，通过矩阵式优质内容的渗透，在短短2年的时间，十点读书就获取了超过2000万用户，图文、视频、电商、知识付费全方位发力，搭建了女性、职场、亲子等生态化社群，用户粘合力和购买转化效率非常高。
04
优秀的文化公司应该具有3C力
优秀的文化公司应该具有3C力，包括concentrate专注、crossover跨界、community社群。
▷ 专注是核心竞争力，是一个优秀的文化公司的壁垒所在。因为你专注了，所以你才能够领先，才能够做得更好，才能比别人看得更清楚，能够更好的应对一些不确定的因素，才能够持续地生产专业能力。
▷ 跨界是文化公司非常明显的特征。因为文化具有的黏性很强，专注形成了壁垒，然后你要再把这个壁垒打破，跨出去。跨界能力使你的文化公司更加饱满，更加性感。我们投资了很多已经成功跨出去的企业，包括内容转电商、社群转旅游等等。
▷ 社群本质上是建立一个信任的关系，在信任的基础上加以落地和变现。
这3C的关系是什么？我们可以把专注视为一个支点，那么跨界就是一个杠杆，社群就是融合落地。优秀的文化公司基本上都同时具备这3个C。有了这三点，我不确定它一定能成长为一个大公司，但它一定会是一个好公司，这个是很确定的。
05
文化拒绝赢家通吃，但符合二八法则
文化产业有两个比较客观性的规律：
第一个是文化拒绝赢家通吃。如果一个文化一家独大，像BAT这样，这简直是一个灾难，文化本身就需要多元化，它具有各种各样的不同的文化需求和诉求在里面。
但是我也想提醒创业者，文化产业还是符合二八法则的，这就是第二个规律。
在你的这个细分市场里面还是有最好的公司，二八法则还是很明显的。文化具有黏性，黏性一旦形成之后，它的势能是很强大的，头部会越来越大。
所以，做文化创业，你不要相信赢家通吃，你要相信自己，再小的细分赛道也有它的价值。然后你要看这个细分赛道是不是有很多的竞争者，你能不能够做到头部去。
06
比资金更重要的是
投资人与创业者的价值观认同
比资金更重要的是投资人与创业者的价值观认同，我们在投科技型企业的时候更多地是看数据、看技术，而在投文化企业的时候，价值观的认同真的很重要。
“投资就是投人”是什么意思？我们不能单向度地理解这句话，把投资人放到一个面试官的角色去评价创业者，然后总结出优秀创业者的几条标准，不是这样的。
从投资人角度来看，我们每投出一笔钱，就相当于作为一个小合伙人去参与那个公司的创业了，我们是股东、是同事，同时也是创业者，而不是旁观者。
反过来也一样，创始人引进投资的时候，你要问自己一个问题：如果这个投资人要加入你的项目担任一个高管，你是否愿意接受他？如果答案是否定的，那么无论他给你多高的估值，我认为你都不应该选择这个投资人，因为他将会是你的合伙人。
我在PPT上放了乔布斯的一句话，“人活着就是追求极致，创造美好的东西，并分享给自己的同类。”这是我个人非常认可的价值观，我也希望能找到同样认同这个理念的同类。
这两年文化投资做下来之后，我们慢慢地知道了自己是一个什么样的公司，我们希望自己是一个“美好生活的投资者”，这是我想要做的第一件事情。
其实我们在内部说，我们不仅仅要做一个投资者，我们更希望自己可以做一个“有温度的美好生活投资者”。
因为专注，所以理解；因为理解，所以珍惜；因为珍惜，所以持久。
（以上根据曹国熊现场演讲整理）
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