王思聪、张一鸣、周鸿祎疯狂撒币背后的套路太深 | 小巴问大头

文/巴九灵 （微信公众号：吴晓波频道）

发家致富就看今晚一役！王者荣耀、吃鸡先等一等，我先去答题抢个钱。

最近，直播问答突然刷爆了朋友圈。

王思聪“每晚发10万块钱”带火了《冲顶大会》，接着今日头条旗下西瓜视频的《百万英雄》，映客旗下的《芝士超人》以及花椒直播旗下的《百万作战》，纷纷跟进狂撒百万现金收割用户。

问答方式很简单，只要注册账号，时间一到开始答题，10秒内未答题和答错题都将被淘汰，答对12题者就能瓜分数万奖金，奖金从几十、几百到几千，甚至有人日入4万。

题目还很奇葩呢，“人在太空中为什么不能流泪”“著名卡通形象米老鼠有几根手指”“苍井空老师的老公从事什么职业”……

轰轰烈烈的直播问答，全民在疯狂答题，晒排名、邀请好友加入、添加邀请码、背题库大全……可我们毕竟是严肃有趣的财经频道，小巴负责采访疯狂背后的问题：

问答直播怎么就火了呢？能火多久？各个平台这么“撒币”的目的是什么？来听听大头的分析。

刘润

润米咨询董事长

前微软战略合作总监

互联网转型专家

获得流量是直播平台的动机所在

只要获得流量就一定能变现

世界上有两种生意，一种流量生意，即获得用户的关注。只有获得用户的关注和用户的时间，才有机会去做第二种生意产品生意，即产品和服务。

从过去的传统时代到如今的互联网时代，大家从来没有放弃一件事情——到哪里去寻找性价比较高的流量，这是一切逻辑的本质和动机所在。

互联网时代如何获取流量？百度提供免费的搜索，腾讯提供免费的微信，然后获得大家关注的时间。

如今的直播问答也在获取流量，有固定金额的奖金池，用户答对12道题即可瓜分奖金，题目也许有难度，但是答对的人也不一定会少。有竞争在其中，导致参与人数远远大于获奖人数，有这么一个杠杆。

对于平台而言，100万或10万的奖金是固定的，即获客成本是固定的，因此风险不大。但这个杠杆导致参加人数巨大，大家都觉得自己有机会答对，有机会分到钱。这时候平台发现通过这种方式来获得流量的成本居然这么低。

那么，它会火多久？过一段时间，当大家慢慢发现答题的难度开始骤增，不管试多少次都拿不到奖金时，玩的意愿就会降低。慢慢地，平台的获客成本会重新回到理性的期望值，热度就会下降。

但它终究是一种有效的获客方式，所以它会成就一套商业模式。但就当前来看确实有点过热了，因为用户和平台都不想放弃这个机会。

只要获得流量，一定有办法变现，这已经变成互联网时代的一个真理了。直播问答获得了巨大的关注，目前，《芝士超人》已获得趣店1亿广告费，广告就是典型的变现模式。

 何帅

资深媒体人

直播答题玩法创新、门槛低

是直播平台流量变现的巨大机遇

知识竞猜屡见不鲜，但直播答题为何能点燃全民“激情”？

① “围观”变“参与”，玩法创新、门槛低。以往的知识竞猜节目大多还是“秀”的存在，几个人对着镜头答题，全民屏幕前围观，大多数人很难参与其中，不免让人兴致索然。直播答题全民可参与，没有门槛，拿起手机答题即有赢取奖金的机会。

② 直播形式下的全新互动，用户体验颠覆以往所有知识竞猜形式。直播形式下，新技术的颠覆性和优势展露无遗，正对屏幕中的主播，触摸答题，让每个参与者都如同身在电视知识竞猜节目的现场。

③ 不断加码的巨额奖金成全民不可抗拒的“诱惑”。

那么，如此大规模的投入，在土豪、任性之余，直播答题App们的目的到底是什么呢？

① 低成本获客，提升用户活跃度，直播答题就是直播平台们的“一站到底”游戏。1月6日，花椒《百万赢家》以送出132万元为代价获得了400多万网友的参与，获客成本平均0.33元，可以说是白菜价了。

② 重构直播平台的社交脉络，“复活机会”成直播基因裂变的关键因子。邀请好友加入获得备用生命（复活机会），激发用户拉新的主动性，还能帮助直播平台重塑其整个社交体系脉络，将原来的陌生人社交向熟人社交递进，“猎奇”到“观熟”的转变，将有助于直播平台获得更长效且稳定的流量和用户活跃度。

③ 在线答题成就直播内容的一次华丽“蜕变”。直播在过去很长一段时间是满足人性底层需求的碎片化存在，颜值、才艺、游戏等一直是直播内容的关键所在。如今，在保持既有娱乐意义的同时，加注了知识体系从而具有了社会意义。

很多人将这波直播平台间的“答题大战”看成是行业竞争之中的“零和游戏”，实际上也酝酿着巨大的机会。在线答题的疯狂吸粉，动辄几百万的参与用户，巨大的曝光量也让众多品牌商闻到了商机所在。

目前的在线答题中已经开始出现“广告题”，在可预见的未来不排除会有更多“广告”的加入，这对于直播平台而言也是一个流量变现的巨大机遇。不仅如此，在线答题的持续火爆，还有望孕育出极具商业价值的超级IP。

魏武挥

天奇阿米巴基金管理合伙人

科技专栏作者

直播问答是直播平台的推广手法

在需要时撒币拉新促活

目前，互联网上的问答分为两种，一种是问答社区，例如悟空问答、企鹅问答、知乎等；一种是现在的直播问答。

问答社区是为了做品牌，是平台的商业模式，是内容表达的手法。我个人比较看好，因为写作门槛不高，很多人可以参与。一个问题多个回答的形式，因为聚焦于一个问题，所以内容颗粒度比较细。

就直播问答来说，直播才是直播平台的商业模式，问答是一种获取新用户、提高用户活跃度的市场推广手法，性质跟企业投广告类似，在需要时可以采取这种撒币拉新促活的形式。

至于烧不烧钱，能做多久，直播平台自己知道，因为它们有数据，能算出投资回报率。

至于为何引起全民狂欢，因为撒币的事从来都能走红啊。