14天的“中国式案例探索之旅”，他们都记录了什么？| 书友会

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 文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

你会怎样读一本厚重的经典书籍？

在一场《吴聊·夜读》直播中，吴晓波老师曾根据自身经验，给出一个读书方法：

◎熟读序言

◎先读自己喜欢的章节

◎读书的时候笔不离身，一边读一边划，帮自己加深记忆

这不，在近期的同读活动中，书友们就将吴老师的读书小窍门学以致用。

9月11日至10月7日，全国600+书友同读了《营销管理》，这本书被称为“营销圣经”，风靡55年，作者菲利普·科特勒被誉为“现代营销学之父”。

知乎上有一句话——如果想读一本书来了解营销，那肯定首选《营销管理》。2022年上市的《营销管理》（第16版）更新了80%以上案例，是适应当下新商业环境的新读本。

两场同读期间，书友们收到这本书后，都饶有趣味地称呼它为“板砖书”。

手捧这样一本“营销圣经”，有效读完可不是一件易事。大家巧用读书方法，先是结合自身职业属性与兴趣，挑选实用的章节细读，再将专业的理论用口语化的文字表达出来，然后在同读群和每天听见圈子里高频分享。

今天，小巴结合一些优秀书友的每日作业做个回顾，这其实也是一趟给《营销管理》找点中国式案例的“探索之旅”。有兴趣的话不妨加入我们，你可以获取《营销管理》的14天音频补补课，也可以跟两期同读的优秀书友深度交流。

当然，我们每个月也会筹备一期免费向书友开放的“线上同读一本书”。如果你是爱读书、会读书、想读书的伙伴，欢迎加入。

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身边的品牌营销案例

@书友 Lei

“坐标上海，全家便利店随处可见，单说我家门口就有4家店。一家在地铁进口处，一家在小区出口，一家在小区对面的公交站旁，还有一家在对面小区门口。这让我想到了‘总有一家在你家门口’的TVB流行台词。

全家就是你家，它以‘24小时为消费者提供一个体贴入微的便利环境’为最高使命’。

◎全家密集分布在小区、商业街、学校、医院等商圈，它的关注重点是‘一个人的消费’，提供多项生活服务，为顾客带来便利性。

◎全家主打‘泛鲜食’，盒饭、面包、关东煮、冰激凌等产品占了公司很大的销售金额。全家在国内首创便利店卖盒饭，通过卫生健康低价的盒饭，引来巨大的客流。

◎全家的女性消费者约占60%，针对她们的消费特点，商品以漂亮的包装，新鲜、有趣好玩、紧追潮流的特色赢得消费者的喜爱。”

@书友 孙薇淇

“今天想跟大家聊聊太二酸菜鱼。作为餐饮行业从业者，在对比后，我发现太二有两个很有意思的地方。

◎就餐环境的辨识度高：太二黑白色调的装修风格，不同于常见的餐饮品牌。这种有点冒险的差异化设计，让太二的店面很容易在一众五颜六色的餐饮品牌中被看见。

◎品牌文化中注入年轻化元素：在太二的品牌内涵里，‘二’不再意味着不靠谱、不上道甚至不着调，而是意味着匠心精神、潮流体验和产品主义。”

@书友 郑雅芳

“奢侈品在品牌营销上，最值得大家学习的是善于使用二级联想物。

简单来说，一级联想物是产品的功能、特征、技术，这些对于典型的奢侈品品牌来说，其实都差不多；而二级联想物是真正让奢侈品品牌实现差异化、高溢价，能够与众不同的关键要素。

二级联想物包括品牌独特的使用者故事、独特的历史、独特的原产地、独特的匠人精神和独特的传承工艺。

香奈儿CHANEL被誉为‘法国时尚之母’，我今天专门去了解了品牌创始人嘉柏丽尔·香奈儿的成长史。她天资聪明，敢于挑战传统，与世俗唱反调，她一生都没有结婚，创建了一个伟大的时尚帝国，同时又坚持追求自己想要的生活。

创始人的成长故事，让香奈儿CHANEL成了一种自信、独立、现代的新女性标志，也让这个品牌成了新时代女性的象征。这正是香奈儿CHANEL能够吸引众多女性拥趸的原因之一。”

关于从业者与企业的使命

@书友 孙薇淇

“今天的思考题是‘怎样算是一位卓越的销售’。

我认为销售人员的特质呈金字塔形状结构，从上往下依次是能力、个性和驱动力。

◎处于金字塔顶层的能力对应悟性。悟性是学习和思维的结合，优秀的销售人员需要具有很高的悟性，悟性决定结果、决定效率，悟性可以作为衡量学习和思维能力提升的尺度。

◎处于金字塔中间层的个性，则对应干劲、耐力、乐观和亲和力。销售工作具有较强的重复性和持续性，对从业人员的韧性和勤奋度都有一定要求。韧性是心态，而勤奋是执行力。二者结合才能反映一个优秀销售人员的水平。

◎处于金字塔底层的驱动力，则对应热爱、责任和诚信。销售人员要有实现目标的欲望，对职业要有强烈的认同感。此外，对于销售来说，真诚才是根基，经验、技巧只是方法和手段。”

@书友 加拉哈德·圣骑士

“今天的学习音频中提到，我们可以用ESG模型考察企业的社会责任。

◎E（Environment 环境）：企业发展是否秉持与环境和谐共处？

◎S（Social 社会）：企业发展是否秉持人道主义，尊重社会中每个个体的意愿？

◎G（Governance 治理）：企业发展是否秉持开放透明的公司治理制度，坚持良性竞争？

我想以华润集团为例，讲讲ESG执行情况：

◎华润旗下有很多高能耗的产业，如燃气、电力、水泥等，在节能减排方面一向执行高标准，以绿色环保为己任，很多项目都以绿色五星为高标准。

◎在社会层面，华润经常以各种名义支持赞助福利事业，冠名捐赠，是一个有爱心的央企。

◎企业转型的时候，华润没有执行一刀切的措施，而是给员工以在集团内部流动的方式解决困难。”

在书友们的每日作业中，大家读到了很多优秀品牌的故事。

你会发现，很多品牌其实并不陌生，这次，我们重拾起对它们的关注，重新聆听了它们的故事。

书友表示，这恰好是同读一本书的意义之一：我们借一个契机，相约在一起，翻开一本好书，梳理植根于脑海中的知识，以更贴近当下、更有趣味的方式把它分享给大家。

期待你来到书友会，来到每月一期的线上同读一本书，与好书相遇，与阅读爱好者同频互动。

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