离职央企后，前唐嫣粉丝会会长要从粉丝角度做一款艺人加速器

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文/小饭桌新媒体记者 李秋志子

一头栗棕色的洋气卷发，身上的短裙随着坐姿柔软散开，脚上一双银色高跟鞋格外亮眼，坐在对面的饶勍精致大方、谈吐自信，很难想象这样的她在儿时曾非常内向自卑。

用饶勍的话来说，是追星拯救了她，对偶像的热爱和投入成为了她儿时唯一的精神寄托。父母苛刻的管教造就了饶勍儿时内向敏感的性格，现实中不合群的她却能在粉丝群体中利用自己的好文笔混得如鱼得水，分别担任过台湾歌手许慧欣以及内地女演员唐嫣的粉丝会会长，曾组织几十场粉丝应援线下活动，也在过程中切身感受到粉丝与偶像信息不对称等痛点。

尽管拥有丰富的粉丝运营经验，但毫无娱乐圈人脉的饶勍并未将此纳入职业规划。南开大学硕士毕业后的她跟许多同学一样，选择老老实实在一家央企工作。在五年波澜不惊的职业生涯后，饶勍决定还是得做“跟娱乐明星、跟粉丝有关的事业”，她口中的事业是指2015年10月开始正式运作的约偶像。粉丝经济离不开粉丝、艺人和经纪公司，约偶像则从这三个维度切入尝试。

首先在C端规模化运营粉丝，线上解决信息不对称问题，线下让粉丝更容易接近偶像；其次在B端做艺人孵化加速器，通过与其经纪公司合作，为艺人提供专业咨询服务以及方案执行，从中收取费用；最后让粉丝在对偶像施加影响的过程中能够通过直播等形式让自己成为偶像，约偶像从中挑选培养，最终实现“粉丝造星”。

目前约偶像平台正在与天娱超级女声节目合作，拥有数位签约艺人，从今年年初至今已举办十几场线下粉丝见面会。蓬勃的粉丝经济市场给了饶勍信心，而显然资本也是认可的：今年4月份约偶像获得乾明投资机构的三百万元天使轮投资。

如何成为粉丝会的“武林盟主”

粉丝经济市场已成红海的当前，粉丝后援会引发的一系列经济纠纷问题也越来越成为常态。2015年6月权志龙粉丝组团购票被骗128万难追回的新闻余热尚在，而2016年2月Bigbang武汉站演唱会因故取消导致官方粉丝会团购的巨额黄牛票难以追回损失惨重；以及近日少女时代林允儿贴吧吧主卷了中国巡回见面会的门票钱跑路的新闻层出不穷。

▲约偶像创始人 饶勍

在饶勍看来一切根源在于双方的信息不对称。明星粉丝会是自下而上的组织，其权威性只存在于粉丝群体之间，国内明星工作室尚没有完全与粉丝共享资源，更何况日韩大公司控制下的国外偶像团体。此外，粉丝会管理员素质参差不齐、粉丝会数量众多集中度差等问题也由来已久。

约偶像首先要做的就是打造一个“粉丝总会”，将明星在微博、贴吧、BBS等渠道分散的粉丝汇集起来，以粉丝社区的方式整合资源，对接给艺人方，提高双方沟通效率。

似乎每一个切入粉丝经济的项目都在谈论“粉丝运营”这一核心业务，但有着切身经验的饶勍却表示其中涉及到的问题非常复杂，精神驱动类似于宗教组织，而商业模式则像O2O。本科期间微博、贴吧尚未兴起，饶勍那时的主要活动场所在BBS论坛。一路从歌手许慧欣官方后援会的版主、超级版主，最后升为BBS的管理员后，饶勍开始主要负责该艺人粉丝线下活动的组织与安排。

以BBS为大本营，饶勍在获得艺人见面会、握手会、颁奖典礼等行程安排后，从时间、人数规模、资金、物料制定等方面迅速制定粉丝应援计划，线上召集粉丝报名、安排具体名额，线下对应参与粉丝、管理粉丝行为与活动，“让他们去做合适的事情”。

但另一方面，粉丝会这一组织本身是建立在精神层面的，情绪化明显且变动性强。粉丝结成团体主要有两个原因，一是团队比个人更容易接近偶像，二是相互讨论的氛围可以规避孤单情绪。但因为每个人有自己内心各种个性化的诉求，所以久而久之粉丝会的分裂是必然的。而饶勍在担任唐嫣粉丝会会长时面对不同派别的纷争指摘，则更加佐证了粉丝会的这一弊病。

因此在总结之前粉丝会管理的正反两方面经验后，饶勍决定以直销的方式运营约偶像的“粉丝总会”，并将落脚点放在造星变现上。“类似于武林盟会的概念，把各帮派汇集到一起，但这种管理模式是很直销的。”饶勍想把约偶像的粉丝社区打造成一个以血缘化为纽带，自由不捆绑但也不太分裂的形态。

约偶像所打造的线下活动主要表现在将一大批粉丝高管聚合到一起，他们喜爱的偶像也会同时现身站台。粉丝可以根据自己对偶像的要求喜好进行投票，从而对偶像实施影响，让偶像照着自己打出来的标签做出改变。同时，线上进行同步直播。而变现就是通过这些线下活动的周边、门票、排行榜刷榜等实现的。

如何让艺人吃下这枚安利

离开粉丝的艺人是无源之水，无本之木。因此在饶勍看来，粉丝运营的根本除了模式之外，还在于艺人本身的吸粉能力，约偶像业务的另一大头则是为艺人提供咨询服务与方案执行。收集分析粉丝与市场诉求，制定吸粉等相关方案，实现粉丝塑造偶像，从而达到扩大艺人知名度甚至一炮而红的目的。

约偶像的咨询服务主要体现在小咖艺人的孵化加速器方面。约偶像通过熟人推荐、微博遴选以及直播等渠道挑选素质高、有潜力的艺人，以合作签约的方式，约偶像为他们接洽各类资源，运营粉丝，举办线下活动，从中抽成。而瞄准的艺人多是没有经纪公司的自由艺人，或是经纪人精力有限的小咖艺人。

▲约偶像创业团队

其次，在大B端则是锁定在与一些知名娱乐经纪公司的项目合作上。曾帮一线明星代工微博文案、写歌曲歌词的饶勍认为经纪公司无法理解粉丝的逻辑。艺人跟粉丝是冰火两重天，做久了艺人经纪，根本不知道粉丝在想什么，粉丝也无法理解艺人那一端在想什么，中间是需要桥梁的。因此这片市场空白正是约偶像大展身手的领域。

约偶像通过对客户艺人进行基本面特质分析与市场反馈分析来强化艺人优势形象。市场很大一部分是来自粉丝，通过分析粉丝诉求给予艺人指导建议制定计划，并根据市场反应不断调整执行方案和行为。线上包括运营其微博和官方粉丝会，撰写配套定制宣传文章等。后续则主要包括艺人定位与发展方向。在饶勍看来，约偶像与经纪公司的区别在于前者侧重专家型和实操性，而后者仅更多为服务型。

目前约偶像App正在开发中，未来将把重点集中在接洽娱乐公司的批量孵化代替目前个体运营，并将针对不同艺人特质分别制定出专辑以及孵化写手创作原始影视IP等计划。

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