从濒临破产到被机构追投，如今这家公司沉淀5000万用户，估值10亿

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- 文丨小饭桌新媒体记者 许若茜 -

坐在东三环瑰丽酒店3层餐厅里的痞子狼，谈及他在游戏道路上数次创业、历经生死的过程，语速平缓，神色略带疲倦，双目却炯炯有神。尽管去年才拿到SIG的4000万人民币B+轮投资，目前估值已达10亿人民币，痞子狼仍未敢丝毫放松。“下一轮融资，我想早点准备，把子弹备足。”

2015年9月，转型网络游戏社交平台后的第2个月，捞月狗就实现30万日活，iOS社交类排名一度冲到第4，仅次于微博。彼时，距离捞月狗拿到青松基金那笔起死回生的200万天使轮融资，仅1年多。自那之后，公司发展稳步前进，融资之路也顺了起来，2014年底，捞月狗又获得IDG资本300万美元A轮融资；2016年4月，完成酉金资本领投的5400万人民币B轮融资。

捞月狗项目最早于2012年9月开始启动，最初定位是为游戏玩家提供排名搜索、个人战绩等数据服务的网站，用户数据涵盖魔兽世界、英雄联盟、Dota2、暗黑等6款热门游戏，覆盖5亿角色和80万公会，是国内第一家游戏数据分析、收录平台。

2015年7月，捞月狗App上线，正式开始向游戏社交平台转型。功能包括数据排名、圈子、私聊、活动中心、赛事中心、捞一捞等，主要根据用户绑定的游戏角色数据进行快速的社交匹配，最终沉淀关系链，其中游戏数据是捞月狗已经积累多年的竞争优势，目前注册用户已达5000万。

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从每天给500个投资人发私信
到被知名VC追着投

痞子狼真名叫黎博精，出生在海南，当年是个酷爱打游戏的帅小伙，大学时就靠做私服赚取了100万人生第一桶金。大学毕业后，痞子狼选择在淘宝开店，做游戏装备、代练生意，一年半就有1200万进账，纯利润达三四百万。

痞子狼坦言，最初想做网站是觉得淘宝生意这么好，为什么不干脆自己做一个。痞子狼注意到，当时市场上虽然已有5173，但模式偏重于C2C，“2C的弊端在于没办法保证质量。”他想做一个B2C版的5173，模式更像京东。

2012年，痞子狼告别妻子，怀揣200万只身一人来到上海，与当时的搭档、后来成为捞月狗联合创始人之一的王琪一起开发。研发很快，2个月后，捞月狗的前身——“乐游购”就上线了，然而终因没有流量，项目告吹。彼时，痞子狼意识到了流量的决定性作用，尽管自己当时已经是个网红，但个人能量和网站公信力是两码事。

“他们信得过我这个人，但是信不过这个网站。”如何提升公信力呢？痞子狼觉得，做数据排名是一条途径，而且当时游戏圈的图片、新闻、视频、直播等基础设施建设已经完备，只需要设计规则脚本，就可以做得很大。

2012年10月2日，“捞月狗”上线，最初功能简单，只有魔兽世界的用户数据，包括公会与玩家两方面。在公会排行榜，用户可看到3个内容：公会名次、服务器排名、主力人员装备。点击公会之后，可看到更为详细的数据：主力成员、人数、活跃度、职业分布等。点击玩家头像，就可看到个人信息：数据排名、PVE排名、最近动态等。

原始数据来源于暴雪（魔兽世界发行公司），API接口由暴雪提供。但暴雪给的数据很原始，痞子狼将这些原始数据进行提炼、列表，利用数据模型做成产品。上线当日，网站的访问量就超过了2万。

值得一提的是，今日大家打王者、吃鸡的时候都爱看战绩数据、排名，查阅自己的输出列表，形成这种行业习惯，捞月狗功不可没，因其很早就定义了游戏跟数据之间的联动。“这方面我们确实是全球首创，”痞子狼自豪地说，“所以后面不乏大量模仿者，就连腾讯、网易也出了很多自家游戏的类似产品。”

然而到了2013年底，公司面临资金紧张，痞子狼开始启动融资，四处见投资人，“那时候我每天给500个投资人发私信，发了一个月，只有一个人回我。”谈及天使轮的困窘，随着结果趋于利好，痞子狼觉得也只不过是一段传奇往事。最传奇的另一件事是，当痞子狼好不容易联系到了经纬的投资人，就在路演当天，捞月狗突然网站被黑、域名被盗、数据被革，融资的事自然也就黄了。

走投无路之下，痞子狼找上自己先前拒绝过的青松基金，没想到对方竟然也很义气，不计前嫌，拿出200万帮捞月狗渡过难关。

那个时候，痞子狼意识到，做游戏数据尽管是个小刚需，但太低频，就目前的用户数，即便依靠广告，也不是个长久之计，于是想转型做游戏社交，形式上则往移动端转。

彼时，游戏社交成为风口，拥有强大用户沉淀的捞月狗一时间受到资本热捧，“我一天就拿到了七八个TS，包括创新工场、顺为资本、IDG等机构。”痞子狼笑称，自己当时是被IDG的投资经理堵在酒店附近，不签条款不让走。

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转型社交，死磕产品精度

2015年7月，捞月狗App上线，第一版很简单，只有魔兽世界角色详情和圈子。痞子狼很注重产品节奏，他从游戏特性出发，重塑了一套产品逻辑，称之为“逆社交”。传统社交都是先注册，然后添加好友，都是发起人的主动行为。鉴于游戏的用户画像，痞子狼认为，玩游戏的都是一般“最熟悉的陌生人”，于是他想先把用户放进一个圈子，让他们在里面直接聊天，聊得开心再加好友。按照此思路，捞月狗进行了几次产品迭代，新增活动中心、搜索、私聊等各种功能。同时大力推广，一部分通过自有网站倒流，一部分为微博营销。

▲ 周杰伦的活动推广

痞子狼深知网红营销的力量，2012年，他开始在优酷上做魔兽世界解说视频，是优酷最出名的魔兽世界视频作者，截至2013年底，累计上线视频100多部，总点击量过千万。“我想先炒红自己，依靠自己的视频为网站带来第一波流量。”

2015年，团队找来林更新、白客、王尼玛等人在微博做活动，短时间内吸引4000万关注量，令“捞月狗”在iOS社交类排名一度冲击到第4位。更在2016年年底请来周杰伦为捞月狗发声，带来过亿关注和流量，一度将App推到免费榜第一。

捞月狗目前拥有团队100多人，未来将在游戏玩家的内容、社区、社交、交易等刚需闭环上继续发力，并且计划出海。“我们去年就做了捞月狗的英文版，专门供给海外用户。”痞子狼认为，因为文化、地域差异，大众类社交软件不太可能做出贯通全球的产品，但游戏领域可以。

“其实不难发现，随着巨头垄断，近期涌现了不少垂直领域的做重的企业，游戏玩家的捞月狗、足球爱好者的懂球帝、篮球的虎扑、漫画迷的快看漫画，无一不是深耕该垂直领域的企业，或许TMT行业最后一波的机会在各大垂直领域，从中国男性消费市场来看，游戏确实是一个不错的赛道。”痞子狼分析道。

“捞月狗能走到今天，其实我觉得运气成分偏大。创业是真的苦，跟我想象中的什么红酒、美女、沙发完全不一样，如果人生重来一次，我会选择好好做一个游戏玩家。”经历过风浪沉浮，痞子狼坦言创业路上格外艰辛。