势在·人为 | 融信天下合作伙伴大会2023盛大召开

势在·人为

融信天下合作伙伴大会2023

3月30日，融信天下合作伙伴大会2023在武汉盛大召开。大会以“势在·人为”为主题，邀请湖北省委网信办副主任赵理富，公安部第一、第三研究所原所长、中国计算机学会计算机安全专业委员会荣誉主任严明，黑龙江省委网信办总工程师、二级巡视员费振波，湖北省公安厅网络安全保卫总队支队长蔡昌海，武汉市委网信办副主任雷祖兵，武汉市东西湖区区长周明，湖北省委网信办网安处处长万军，武汉市委网信办处长鲍睿，国家网安基地办公室主任唐晗，武汉大学网络安全学院党委书记赵波，华中科技大学网安学院院长邹德清，北京师范大学法学院博士生导师、中国互联网协会研究中心副主任吴沈括，IDC中国研究总监王军民等领导、专家学者、合作伙伴齐聚一堂，多维度共话网安产业趋势，分享最新前沿技术，展望网安未来、共话产业趋势。

中共中央、国务院近期印发的《数字中国建设整体布局规划》明确指出，发展数字中国，推动数字经济，须以数字化驱动安全治理变革，加快构筑自立自强的数字技术创新体系，构建可信可控的数字安全产业生态，以数字化安全的体系、技术、能力、产品，筑牢数字化安全防线。如今，网络空间安全已成为国家安全体系中的重要组成部分，也是加快建设数字中国、推动数字经济发展的重要保障。

集结网安最强音

赋能数字中国建设

武汉市东西湖区区长周明在致辞中表示，党的二十大报告对加快建设制造强国、网络强国、数字中国，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群做出了重大战略部署。我国数字经济正在迈向深度应用、合规发展和普惠共享的新阶段，在数字赋能引领高质量发展的同时，网络安全治理与建设作为网络强国、素质中国的底座，将在未来的发展中承担着托底的重担。

2016年，全国唯一的国家网络安全人才与创新基地落户在东西湖区，去年，网安基地成功入选工信部网络安全技术应用试点示范项目。天融信科技集团作为国内网络安全行业领导企业，也是首批入驻网安基地的企业，为基地产业发展注入了强大动能和活力。

天融信科技集团董事长兼CEO李雪莹博士在《相融共创 赋能未来》主题演讲中表示，当前，我们处于一个数字化快速发展的时代，网络安全对整个数字经济和数字建设至关重要。她指出信息化技术应用、安全威胁变化、国家政策法规要求是驱动网络安全产业发展的三大动力。天融信27年来与网络安全产业同发展共成长，致力于成为中国领先的网络安全、大数据与云服务提供商。

天融信面向新技术、新场景，运用新技术、新应用，一路创新。同时，天融信与时俱进，不断超越自己。从专注网络安全，发展到提供云计算基础设施；从提供产品和方案，发展到安全能力交付；从面向基础网络场景，扩展到覆盖车联网、物联网、工业互联网（包括工业控制系统）等新场景。打造全产品系列，面向全业务方向，天融信产品技术的创新超越充分体现了网络安全产业国产化、行业化、服务化、智能化的发展趋势。

天融信顺应数字化发展趋势，在营销领域积极超越创新。公司持续推进全行业营销，开展全区域覆盖。通过行业的横向拓展、纵向深耕，区域的地市下沉，不断突破。面对新发展，运用新机制，形成亚直销加合作伙伴营销，原厂服务加授权合作伙伴服务的新格局。

最后，李雪莹博士希望通过天融信27年的积累赋能合作伙伴成长发展，进而为更多客户数字化发展进行安全赋能，共同助力数字中国建设。

公安部第一、第三研究所原所长、中国计算机学会计算机安全专业委员会荣誉主任严明发表《紧握“十大要点” 推进关基保障》主题演讲。他表示，《关键信息基础设施安全保护条例》（以下简称“条例”）是贯彻落实习近平总书记关于网络强国重要思想的具体措施，也是近年来国家网络安全和信息化工作成功经验的制度化提升。他提出要紧握条例“十大要点”，为我国深入开展关键信息基础设施安全保护工作提供有力法治保障。

一、明确条例是《网络安全法》的下位法

二、明确“公安部门负责指导监督关键信息基础设施安全保护工作”

三、构筑了保护工作管理和责任的架构

四、明确了国家对关键信息基础设施实施重点保护，明确运营者责任并再次强调“在网络安全等级保护的基础上实施重点保护”

五、确定了保护工作部门，形成了以行业主管为管理主线的保护工作机制

六、规定了保护工作部门的任务和责任

七、明确运营者和其主要负责人的保护责任，首次规定了“主要负责人负总责”

八、规定了专门安全管理机构职责

九、强调了对于漏洞探测和渗透性测试管理的要求

十、特别强调了能源电信安全重点保障问题

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北京师范大学法学院博士生导师、中国互联网协会研究中心副主任吴沈括带来了《数据跨境安全治理与合规风控》主题分享。他表示，由于企业全球化运营、国家数字主权以及国家安全等原因，数据跨境安全治理和合规风控日益重要。目前企业数据合规仍存在数据资产不明、生态场景不清、部门沟通不足、业务协同不高等痛点，需要从评估、认证，到标准合同等方面入手解决。自2015年起至今，中国颁布了多项有关数据安全和数据保护的政策战略和法律法规，为解决企业跨境数据合规的常规痛点提供了指导方针。从国际上来看，各个国家都开展了相关的数据跨境国别研究，为中国法下的数据出境安全合规提供了借鉴意义，同时中国也颁布了有关中国数据出境规则的法律、行政法规以及其他规范。这也说明，目前的合规风控体系不仅需要更新理念，更需要有配套机制和全球格局。

IDC中国研究总监王军民作《中国网络安全市场发展趋势》主题演讲，他指出，数字化转型已经成为全球发展的趋势，从当前全球网络安全形势来看，数字世界中安全问题凸显，已经成为全球各国数字化建设的“绊脚石”。当前，我国已经进入数字中国快速建设的进程中，《数字中国建设整体布局规划》中强调，到2025年，数字安全保障能力全面提升，同时，强化数字技术创新体系和数字安全屏障“两大能力”。由此可以预期，未来几年，中国企业级客户的数字安全建设将迎来新一轮发展高峰。数字安全建设刻不容缓，也必将成为我国各行各业在数字化发展过程中必须关注的热点。

天融信科技集团副总裁耿硕在《聚势汇力 事在人为》主题演讲中表示，近年来，数字经济发展规模之大、速度之快、涉及面之广、影响程度之深有目共睹。网络安全产业发展全面提速，加快迈进高质量发展阶段，乘借着此东风之大势，天融信自渠道业务开展五年来，在合作伙伴侧对于拓展、人才、品牌、产品及解决方案的积累，赋能合作伙伴共成长，助力客户数字化转型发展，全面推进数字中国建设。在对2023年展望时，他阐述了人为的含义，知势以悟道，谋事以做局，天融信会通过对渠道政策、业务流程、人才培养、市场资源等一系列方面进行优化和投入，保障全国的合作伙伴能够享受到更高效、更有力度的支持。2023年，天融信将会维护公正公平的渠道秩序，保障合作伙伴“有投入、有收获”，与合作伙伴一同，打造共创、共赢、共享的渠道业务新生态。

大会现场重磅发布红·黑矩阵2023

天融信科技集团副总裁吕延辉在分享《聚力赋能 携手共进》演讲中指出，天融信经历27年发展，不断拓展需求场景广度和客户覆盖深度，将产品和服务能力充分与客户实际需求场景进行结合，形成了目前的红·黑矩阵。矩阵下方黑色部分代表我们的产品体系，分为网络安全、大数据和云服务三大业务板块，包含100多款产品、1000多个型号；上方红色部分代表我们的解决方案，覆盖行业、合规、专项、新技术、新场景等五大类共三十小类。同时，针对国产化替代需求，我们也有适用于不同场景的信创解决方案和丰富的天融信昆仑系列信创产品体系。红·黑矩阵整体代表的是构成天融信“全产品系列、全业务方向、全行业营销、全区域覆盖”的“四全”体系的核心能力图谱，未来它还将不断进化。

航天网安技术（深圳）有限公司华南区域总监方勇在《信创引领趋势 天航共创共赢》演讲中谈到，从2017年相识相知到2022年相融相伴，在天航密切合作及通力配合下，以高效、专业、快速交付的安全集成能力圆满完成省级项目的信创替代任务，获得国家和用户的高度评价，在全国范围内树立了标杆典型，持续扩大天航在信创领域的影响力。随着国产化替代进程加速、范围扩大、应用场景丰富，国内信创产业的巨大市场潜能正在进一步被释放，也预示着2023年信创产业将迈入关键发展期，成为我国数字经济发展的重要推动力，可以预见未来各细分领域的科技创新升级换代，将加快优化信创产业的创新环境。希望在未来，不断加强与天融信的合作，共创共赢，携手打造更丰富的信创产业创新实践。

江苏国唐云信科技有限公司总经理沈良松分享了《双信合璧 云展未来》主题演讲，他提到天融信是网络安全领军企业，是集安全和云计算于一体的极大成者，是非常值得信赖的合作伙伴。他指出，作为一家云计算服务商，以粗放型的方式选择合作产品会带来明显的问题，不仅会造成向用户交付五花八门的云产品，而且技术人员学习成本直线上升。与天融信合作以来，天融信经过一揽子云计算解决方案解决了现代企业的数字化转型非常关注的云计算与安全融合方案问题，而且有技术专家提供深度技术培训，一直以专业的产品和服务帮助企业下定决心“上云”。未来，国唐云信也会持续深化与天融信合作，信任天融信的品牌影响力，强强联合，共享商机，互惠互利，奋力前行！

聚众之力再出发

共赢未来 续写华章

2023聚势·燎原系列活动启动仪式

天融信科技集团董事长兼CEO李雪莹、天融信科技集团副总裁耿硕，邀请IDC中国研究总监王军民一起，与合作伙伴代表北京汇志凌云数据技术有限责任公司、联强科技有限公司、伟仕佳杰（中国）、河北乐讯电子科技有限公司共同启动2023聚势·燎原启动仪式。

“聚势·燎原”活动，是天融信2023年为合作伙伴开展的系列活动。随着活动启动，天融信将在全国百余城市、地县进行渠道合作政策、产品及解决方案的宣讲，同时持续开展对合作伙伴赋能培训，为合作伙伴培养网络安全人才；与合作伙伴一同举办行业沙龙，共同面向细分行业市场拓展客户；布局授权服务中心，将更快速、更专业的服务下沉到地市区县，为合作伙伴打开服务市场之门，聚合作伙伴之势，燎网络安全之原。

天融信授权服务中心签约仪式

会上隆重举行了天融信授权服务中心签约仪式，天融信科技集团副总裁熊毅、河北双炜信息技术有限公司总经理王磊、南京佳建电子智能有限公司总经理杨钟辉参加。这是天融信首批授权服务中心，授权服务中心的建立，标志着天融信愿意与合作伙伴分享更广阔的商业市场、售后服务市场和安全服务市场。未来，天融信与合作伙伴通力合作，形成资源互补的局面与完善的服务网络，积极快速响应客户的多元化需求，更好地服务客户。

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一路风雨，一路阳光，一分耕耘，一分收获。在颁奖典礼上，天融信特设“同舟共济奖、杰出贡献奖、战略开拓奖”等十余奖项，来自全国各地的百余家合作伙伴获奖。颁奖典礼上还举行了合作伙伴优秀案例（2023）颁奖活动，对此次案例征集活动中评选出的十大“精品案例”与二十大“优秀案例”进行了颁奖，同时在大会上做了精彩展播。

“共创、共赢、共享”是天融信始终秉承着的渠道生态合作理念。截至目前，天融信与合作伙伴携手共进，累计签约认证金银牌合作伙伴1500+，注册经销商15000+，培养售前售后认证工程师4000+，开展渠道活动1000+场次，活动参与人数累计500000+。在2023年，天融信渠道中心成立战略渠道拓展部，将会面向软件服务提供商与综合系统集成商进行服务支持，重点会在云计算、工业互联网及云安全资源池领域。

走进天融信武汉研发中心

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为增强合作伙伴对天融信的了解，大会举办了走进天融信武汉研发中心主题活动。天融信武汉研发中心位于国家网络安全人才与创新基地，近千名合作伙伴通过走进天融信武汉研发中心，深入了解了与网安产业同发展共成长的天融信。

TOPSEC

伴随相关政策法规陆续落地，网络安全行业红利持续释放，同时在新技术、新应用、新场景需求激增的驱动下，网络安全市场正以劈波斩浪之势，驶入跨越式发展新征程。天融信作为上市公司中成立最早的网络安全企业，一直以显著优势持续领跑中国网络安全市场，赋能产业协同发展，为合作伙伴提供最强有力、最全面的渠道业务支撑。

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