大佬的鄙视链：很多人锦上添花， 极少人雪中送炭

作者：程郡 来源：投行大师兄 

经历的事儿越多，你就越能感受到这个世界的世态炎凉：锦上添花的人很多，雪中送炭的人极少。当你深陷泥沼，百般挣扎时，大部分人视而不见，唯恐避之不及；而当你功成名就，无限风光时，就会一下子冒出很多亲朋好友来——他们祝贺你的成功，并时不时暗示当年他有多么看好你，又是多么竭尽全力地帮过你。

一

不光是你，很多当今赫赫有名的大佬们也都有过被鄙视的经历。

今天的马云风光吧？他不仅贵为首富，还是千万人心中的创业偶像。

然而，就在20年前，他在北京走街串巷地推销自己的网络产品时，却四处碰壁，备受冷落。有一天晚上，在北京的出租车上，他望着窗外的灯火，伤心后放出狠话说：再过几年，北京就不会这么对我了，再过几年，你们都知道我是干什么的。

这句话听起来像是受挫的小男孩在赌气，然而马云只用了几年时间就向世人证明，他所言非虚。

当然，他此后的道路也并非一帆风顺。

1999年，阿里巴巴已经初具规模。马云怀揣梦想遍访美国东西海岸寻求投资，却没有得到任何一位投资人的青睐。

2014年9月8日，阿里巴巴全球路演正式在纽约拉开帷幕，马云向台下近千名的投资者调侃道：“15年前，我来美国想要200万美元，但被30家VC（风投）拒绝了；今天我又来了，就是想多要点钱回去。”

此后，阿里巴巴在纽交所顺利上市，并以243亿美元的融资额创下了美国IPO历史上的融资之最。

也许，今天的马云早已忘记了哪些人曾经拒绝过他。但是，他应该不会忘记，在众多的拒绝者中，还有另外一个首富，名字叫马化腾。（马化腾曾拒绝了马云的投资请求）

其实，马华腾本人也有过走投无路的经历。当年，小马哥找到张朝阳，希望他能出价50万买下QQ。张朝阳不仅果断拒绝了小马哥，还抛出了那句经典语录：你这东西我找几个大学生不超过3个月做的比你还好，根本就不值50万。

除了BAT的大佬们，互联网第二阵营的TMD（头条，美团，滴滴）创始人们也都曾陷入过不堪回首的窘境。

今日头条的创始人张一鸣也曾像马化腾一样被张朝阳狠狠地鄙视了一番。

美团的创始人王兴曾因他的“狂妄自大”和“不拘小节”被周鸿祎无情地拒绝过。

尽管王兴有过被虐的惨痛历史，但成名之后，他对其他创始人有过之而无不及。当年，滴滴创始人程维去找王兴寻求投资，他看完程维给他的产品演示，说了极其无礼的两个字：垃圾！程维立即反问道：你就不能多鼓励创业者，知不知道现在创业有多难？但王兴随后还是以商业大佬的姿态教训了他一顿。这就是大佬们的鄙视链。不管他们如今多么风光，但在他们不名一文的时候，同样受尽冷眼。还是那句话最解气：“今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起”。

二

    但是，其实这并不是我想说的。

你知道的，我的职业是投资，我的文章往往披着“鸡汤”的外表，到最后谈的还是投资。其实，从投资的角度来看，很多问题的答案和“鸡汤”的结论往往全然不同。

比如，关于本文的话题，你有没有想过：为什么那些当年被其他大佬鄙视过的人，成为大佬之后，对其他创业者却是一样的无情呢？他们为什么就不能在别人最需要帮忙的时候伸以援手呢？

1、投资看价值

刚开始做投资，你会觉得人情好淡薄：那个年轻的创业者，口干舌燥地给你讲了半天他的商业梦想，眼巴巴地期待你能助他一臂之力，而你听完之后，只是微笑着鼓励几句，最后还是毫不留情地拒绝了。

但是投资做久了，就会明白一件事，这就是你的工作：因为资源是稀缺的，所以你只能把资金投给最优秀的团队和最有可能实现的梦想。他们代表了社会前进的方向，代表了最先进的生产力，他们可以最高效地解决现实需求，他们可以更合理地配置社会资源。

如果因为怜悯，而不是价值判断，投给了一个并不算优秀的团队，不仅不利于他们审视自己的不足，也不符合基本的商业规则。

投资看价值，就是对商业规则的基本尊重。

哪怕是做慈善，马云也曾说：“不要用做慈善的方式做生意，而要用做生意的方式做慈善。”

随着阅历的增长，很多人开始明白：商业才是最大的慈善。

正如市场经济之父亚当·斯密所说：我们每天之所以能够吃上晚饭，不是因为面包师、屠夫、酿酒师他们爱我们，也不是他们富有爱心。而是因为他们自私自利，他们要追求自己的利益。

但当所有人遵循商业规则去追求各自的利益时，客观上就会推动整个社会的发展和进步。而违背商业规则的行为，终将会遭受惩罚。

2、投资靠眼光

被大佬拒绝，很多时候其实是因为他们眼光不够好。

要说眼光不好，将这件事做到极致的非张朝阳莫属了，他不仅错过了马化腾，还错过了张一鸣。

其实，专业的天使和VC（风投）成功率也并不高。以下是坊间流传的一些数据，不一定准确，但大概反映了目前顶级风投机构的成功率。

但眼光不好也不能全怪投资人，人类对新事物的理解天生就是迟钝的。美国学者埃弗雷特·罗杰斯（E.M.Rogers）曾于20世纪60年代提出了创新扩散理论，描述了人们接受新观念、新事物、新产品的过程，如下图所示。

其实，这个理论用一句话概括，就是马云常说的：对于新事物，人们总是看不见，看不起，看不懂，追不上。

所以，哪怕被大佬拒绝了，你也不必沮丧：如果每个人都能理解你，你该有多平庸啊。

从另外一个角度看，投资是反人性的。优秀的投资者，除了具备扎实的基本功，深谙事物发展的基本规律，还要始终对新事物保持好奇心和洞察力，敢于突破惯性思维，才能取得好的回报。

3、大部分人都是“势利”的

我们讨厌那些趋炎附势的人，我们总是恶狠狠地骂他们“小市民”，“势利眼”。如果这么说，那么大思想家孟子也是“势利眼”了，因为他说过“虽有智慧，不如乘势。” 唐朝诗人罗隐也说过：“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”另外，你一定还听过“顺势者昌，逆势者亡”这句话。

而在投资人眼中，“势利”并没有错。有人甚至认为“最大的趋势叫时代”，一个人能力再大，也不能跟这个时代作对吧。

其实，很多被骂作“势利眼”的人，只是错在“势利”的时机上。

《易经》上将一个事物的发展划分为六个阶段：潜龙勿用、见龙在田、终日乾乾、或跃在渊、飞龙在天、亢龙有悔。

如果有人能够准确判断“见龙在田”甚至“飞龙在天”前夜的时机，都将会获得很好的收益。而如果在“飞龙在天”甚至“亢龙有悔”阶段再去“乘势”，不仅没法获得回报，还可能遭人唾弃。

举个例子：如果在你“十年寒窗无人问”时，有人发现你成绩挺好（见龙在田），认为你必能成才，对你嘘寒问暖，等你“一举成名天下知”时，你不会觉得他是“势利小人”，只会对他感恩戴德。但是，如果有人在你功成名就之后再来拍马溜须，你一定会恶心至极。

但是，没办法，人们的认知规律就是这样的：面对纷繁复杂的世界，大部分人会有“选择困难症”，只有当一个事物“飞龙在天”时才会有“眼球效应”，从而才会有“羊群效应”，选择困难症也就自然缓解了。

这也是为什么，无论在一级市场，还是二级市场，人们总是喜欢“追热点”，“炒概念”。

结 语

很多人锦上添花，极少人雪中送炭。人类生活中的世态炎凉，其实蕴藏着最基本的投资学道理：

1、投资者会把资源（资金）投给最优秀的人，因为他们能更好地推动社会进步。

2、但哪怕是最理性的投资人也经常判断错误，他们的否定并不代表你的失败。

简单说就是，之所以没人愿意“雪中送炭”，有时候是因为“你”不行，有时候是因为投资人不行。

而对于投资人来说，好的投资都是反人性的，做好投资必须在“价值判断”和“时机选择”上胜人一筹。

 Ps.其实，人性是有两面性的。当人与人的距离比较远时，就会讲规则；但当人与人的距离比较近是，还是讲爱心。很多时候，爱可以不分价值，也不找趋势的，爱是无条件的雪中送炭。珍惜你身边最亲近的家人和朋友吧！

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