全球外贸寒冬之下，我死里逃生
一场突如其来的新冠肺炎，给平静有序的生活投了一个重磅炸弹。疫情蔓延之下，不确定性因素频频出现。在这个过程中，许多企业面临着不同的命运，有的现金流枯竭，已经准备破产清算；有的还在苦苦挣扎，不知道能不能看到黎明；有的化危为机，已经脱离险境，开启了新的事业之春……
疫情之下，广大中小企业的真实境况如何？他们面临着怎样的抉择？我们一起来听听他们的心声。
今天推出“老板自述系列”第二篇，来自一个外贸企业主的灵魂感悟。
（注：“老板自述系列”为虚构写作，根据真实故事改编，如有雷同，纯属巧合。）
我叫吴明，在广州做外贸生意。
我老家在湖南一个小县城，四面都是山。学生时代，我属于比较调皮的那一类，念到高二的时候，因为成绩实在太差，加上根本没有心思读书，在和我爸大吵一架后，我选择了辍学。
收拾东西离开学校那天，我把所有的书都扔进了垃圾桶，我在心里发了一个誓：
一定要混出点人样来，让那些质疑我的人看看。
二十几年过去了，回想起当初的年少轻狂，我感到可笑又可悲。当年的冲动与无知，在我走入社会后都以各种方式惩罚了我，让我走了很多的弯路。
离开学校后，我跟着我三叔来到了广州，开始接触服装这一块。我从最初的服装厂学徒做起，到现在我已经有了自己的工厂和外贸公司，管理着上百号的员工。
当初离开校园时发下的誓，我已经基本实现了。
但夜深人静的时候，我也时常在想，到底是什么改变了我？未来，我又该走向哪里呢？
这些问题，每年我都要思考很多遍，却一直没找到真正的答案。直到今年，一场疫情从天而降，我几十年打拼的心血几乎要毁于一旦，我才明白，我竟然是如此的脆弱！
我把我的经历写下来，希望对你有所启发。哪怕只是一点点，我也心满意足了。
一场突如其来的“山崩”
在我的老家，每到春天雨水多的时候，都会发生山体滑坡。在雨水的冲刷下，山好像被劈开了一样，泥土哗啦啦地往下落，把道路都给挡住了。
在我的童年记忆里，这就是山崩，是一场灾难。
没想到，今年我再次见证了一场“山崩”。让大山崩塌的，不是雨水，而是新冠肺炎。
来了广州后，我最早在一家服装厂打工，当学徒。那时候，广州的服装产业就已经很发达了，工厂靠接外贸的加工订单，天天加班，市场需求剧烈膨胀，我很看好这一行。在服装厂的第6年，因为吃苦耐劳，加上跟客户人缘较好，我已经想着自己出来干了。
并没有思考多久，我就把我的想法付诸行动，我离开了这个我待了六年的服装厂，自己租个50平方的办公室，请了二个小妹，就这样，我开启了自己的创业生涯。
在服装厂的六年，让我对服装市场有了比较深的理解，我十分清楚地知道客户需要什么样的服装，我对服装款式的流行也有着近乎天生的敏感，加上服务到位，我很快就积攒了一笔较为可观的存款。
慢慢的，我也在广州安家置业，娶妻生子。
有了订单，为了实现利润的最大化，我开始筹备自己的服装厂。最早的时候，我厂里只有20个员工，接的订单一边自己做，一边给别的厂做，那会商业环境好，订单多得做不过来。
乘着全球化的东风，特别是中国加入WTO后，我的企业一直在不断壮大，积累下来的房子也因发展又重新抵押投入到企业生产中。2017年夏天，盘算着企业利润不错，我在广州拿下了一套别墅，写上了儿子大名，我担保贷款700万，顺利完成了我作为父亲的使命。
我们的产品订单主要来自欧洲、南北美洲等十几个国家，其中欧美地区占比达70%。一般来说，每年的春节前后到4月份，都是我们的旺季，这个时间段也是我们比较忙的时候。
去年冬天，临近过年前，我们拢共接了10个单，总货值大约3000万。看着车间里如山的布料和忙碌的场景，我是有些欢喜的，这意味着，可以过个好年了。
当时的我没想到的是，一只黑天鹅已经开始扇动翅膀，一场巨大的灾难正在路上。
2020年1月初，武汉查出了几十例不明原因的病毒性肺炎病例。看到新闻的时候，我没有在意，当时我还自说自话：总不可能再来一次非典吧。
事实证明，我错了。到了1月末，钟南山证实存在“人传人”的情况。让我担忧不已的是，就在钟南山宣布的前两天，我已经让我的员工回去过年了。按这样的情况看，明年啥时候回来可能是个大问题。
不出我所料，疫情真的越来越严重，武汉封城后，大家在心惊胆战中度过了一个难熬的春节。
形势越来越严峻。我本来给厂里定的返工时间是年后初八，结果先是推迟到了十二，再是推迟到十六。
再次看着车间里堆积如山的布料，我先前的欣喜全都没有了，取而代之的是浓浓的忧愁和巨大的压力。
我快要破产了
值得庆幸的是，在快速的行动和得力的举措下，国内的疫情逐渐稳定了下来。
但另一边，国外的疫情却渐渐蔓延，欧美成为了新的疫情重灾区。
与此同时，外贸行业、我的企业，也进入了黑暗的“重灾区”。
本来，如果没有疫情的话，3—4月是我们的“黄金期”。但疫情把我的计划全部打乱了。
疫情在全球爆发后，多国封关、封境、封城，大量的跨境运输陷入停滞。这其中，就包括很多我公司的订单客户。仅3月1日一天时间，我就收到6个客户的微信，都是要求暂停、推迟交付或者取消订单的。
到了3月15日，我们的海外订单已经有70%被暂停或者取消。
我还了解到，连续举办了63年的广交会也要延期。广交会一直是我们公司重要的客户来源，除了阿里速卖通，基本上就靠展会接单了。
如今，统统都没了。
我感觉到前所未有的压力。做外贸十多年来，我也算经历过很多事情，像2008年经济危机的时候，我们也遭遇了很大的压力，但也挺过来了。但这一次，下好的订单全部被取消这种情况，我闻所未闻。
到了3月20号，公司员工基本上都到岗了。生产了去年的存量订单，我们开始慢慢减产，到后来全车间都无所事事……
随之而来的困扰是，如果4月底还找不到加工单或其他订单，公司就只能全体放假了。
这一切的变化来得太快了，年前我还在谋划着扩大规模，短短2个月后，我竟然得计划着什么时候停工！
我算过了，所有支出加在一起，如果到4月末还找不到解决的办法，我可能真的要破产了。
我的朋友圈在疯转一句话：
“疫情这场战役，国内打上半场，国外打下半场，外贸人要打全场。”
武汉作家方方说：时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山。
现在，我深刻地理解这句话了。
挣扎与补救
我也想过一些补救办法。
第一个，出口转内销。
在疫情形势逐渐严峻后，这是一条很多外贸人都考虑过的路。但我仔细分析过后，这条路并不适合我。
首先，我们很多产品都是做定制的，欧美版型与风格不合适国内的人群，其次，我们一直做加工生产，没有品牌。
其次，要转内销，需要对国内市场有足够多的理解和研究。这个对于常年专注于外销的我们来说，难度确实很大。而且，内销目前主要还是以档口（批发商）或者电商为主，档口的资源我们一般接触不到；而电商类（淘宝，拼多多，直播）目前已经是一片红海，必须要有很好的品牌概念和产品，我们没有相应的人才与配套，盲目进入必将血本无归。
最后，短期内，疫情没有完全稳定的征兆，内销市场估计也不会很好。
现在很多工厂都开不了工或者无工可开，工人处于低薪或者无薪状态。没有收入，他们就会抑制消费。从目前的经济形势看，我们或许已经进入了大萧条时期。
出口转内销，难！
第二个，开拓疫情业务。
我身边的一个例子是朋友老六。眼见外贸形势不好，市面上又极缺口罩，老六估计口罩是个好生意，于是决定再搞一个项目，专做口罩。
早在2月初，老六就开始张罗口罩生产线，要生产口罩，得准备三样东西：生产许可证、生产机器、无尘车间。为了尽快生产口罩，老六前前后后花了大概有600多万，最后总算把口罩给搞出来了。
但第一批口罩生产出来时，已经是一个多月后了，随着口罩生产厂家越来越多，市面上的口罩供应也相应增长，而老六要收回成本，最少也要小半年，老六现在也是头大。
这条路看来也是走不通了。
最后一条路，那只能是裁员了。目前为止，我公司总共有100来号员工，有些已经跟了我快12年了。说实话，我确实有点不忍心，也舍不得。跟着自己一起打天下的兄弟，自然是会共渡难关的，但你总不能让人家白干活不拿工资吧，都是有一家老小的，他们愿意我也不忍心呐。
万般无奈之下，我想到了借钱周转。如果能有一笔钱，让我熬过这一段时间就好了。
思前想后，我决定去银行，看能否贷出一笔资金，让我撑过这个难关。
老天没有抛弃我
我把我能准备的材料都带上了，希望去银行碰碰运气。毕竟，这是我最后一根稻草了，这条路走不通，只能去找吸人血的高利贷了。
这场疫情不知道什么时候才到头，我心里想着先贷600万，先解决燃眉之急。没600万至少也要有300万，才能勉强渡过这个难关。
没想到的是，我连银行的第一关都没通过：银行工作人员告诉我，我的征信存在不良记录，而且名下房产在抵押中，根本没办法做到我想要的贷款额度，最多只有80万左右。80万对于我来讲，就是秒光的事情，根本不起作用。
不服输的我，继续跑下一家银行。结果，得到的都是80万、50万、90万这样的答案。
我的心死了！
没想到，我在广州打拼二十几年，兜兜转转却要回到原点！难道这就是所谓的命运吗？
但我偏偏是个不信命的人。当初辍学跟着三叔来到广州，就是因为不认命。现在，我更不能认命！
我翻出了所有的通讯录和名片，挨个打电话联系，希望能获得一些帮助。功夫不负有心人，一位做工程的朋友，给我介绍了一位叫“乔帮主”的人。
我朋友说，这位“乔帮主”在广佛一带颇有点名气，而且他以前在银行上班，在银行这一块认识很多各个银行内部的高管，所以融资这一块颇具方法。
抱着试一试的心态，我加了这个“乔帮主”的微信。
乔帮主当时简单地了解我的情况后，就说改天再联系我，我心想完了，估计也是没办法。
▲我和这位“乔帮主”聊了下
没想到的是，第二天中午，乔帮主就约我上门了解详细情况。
房产在抵，空间不足，即使转押顶多也是100来万的空间。流水较大，缴税不多，常规的单一银行方案肯定没法满足我的600万资金需要。
最后，乔帮主强调，我一定要配合他，进行一个多银行同时操作的联合信用方案，精准卡住时间点，最终能实现贷款650万。
▲“乔帮主”给我定制的融资方案
感谢上苍，在乔帮主的帮助下，我成功地融到了资金。用这笔资金，我调整了公司结构，并把手头上的短债还清了。如今，我的公司已经慢慢步入正轨。虽然疫情仍然存在，但我的心中已经不慌了，寒冬必然远去，春天终将到来。
回过头来想，如果我选择认命，如果我没有打电话，如果我没有遇到“乔帮主”，如果……
有任何一个如果，我现在已经破产了。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。感谢上苍，我又重生了一次！
尾声
回想起来，我的人生中，转折点并不多。
那个决定辍学的午后，那趟开往广州的大巴，那个带我入外贸的老乡，这场新冠肺炎，那个让我获得重生的“乔帮主”……
当然，在我接下来的人生里，这个清单可能会被继续加长。我也悟出一个道理，任何时候，都不要认命。当你一认命，你就永远、永远、永远不可能再有翻身之日。
你一认命，命运就会把你牢牢地锁住。这个世界，永远属于不认命的人！
我是吴明，我的故事就到这了。
当我走投无路的时候，是乔帮主帮助了我，为我解决了资金困境，把我从破产的边缘拉了回来。如果你也是广佛地区（广州、佛山地域圈）的外贸人，如果你也是一个创业者，如果你也在为资金问题而困苦不堪，你可以找乔帮主，为你定制专属的融资方案。
（长按扫码添加乔帮主，定制你的专属融资方案）
祝你好运！记住，永远不要认命！
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