龚文祥:我在陕西首届微电商论坛演讲实录

2016-07-11 龚文祥 龚文祥 龚文祥

昨天我收到邀请,去参加陕西首届微电商论坛,为微商公社举办,即“微商”公众号的拥有者(130万粉丝)举办,规模500人(250人本地,250人外地来),当天的论坛我主要与现场观众探讨了两个主题:一是2016年微电商该如何创业?二是:2016如何借势网红经济?当天的论坛分为了两场一场早上一场下午。以下是现场工作人员帮我整理上午跟下午的演讲内容。




早上我分享了2016微电商该如何创业,对于这个部分我想说我也是一个微电商人,我的电商号现在有人数 : 25000人,服务内容:主要是电商招聘求职、天猫店买卖、电商融资、电商交友等 ;我的微商号人数2周就积累了5200人并且90%是微商,每天有几百条微商信息;我的触电会有20个微商大咖,且都是年销售7000万以上级别的。以我微电商卖书的案例来举个例子:我一个人亲自通过微博微信卖100到200本书出去,我主要从四个方面去做:1、微电商之微博橱窗卖,2、微电商之我的6个5200人号卖;3、微电商之萌电卖;4、微博上找了5个微商代理;就这样我每天签名签到手软,单品、小而美、健康、兼职做,这才是微商典范。目前微商人三级分化:大约三分之一的微商人老老实实卖货及做终端;三分之一的微商人坚持做卖微商代理模式;还有三分之一的微商人去搞直销及各种微商传销项目了。

 

就整个中国电商行业的格局,微商2016年还是有很大的发展空间:盘点各类型电商的现在的大致状况(我的直觉比那些专业数据分析来的更真实):1、大淘宝电商:这类电商还是如火如荼,大淘宝天猫电商还是占了中国电商80%以上,还在上升阶段,不是大家想的旧电商会没落,人家也在进步;2、B2C电商:除了京东等少数几个B2C,整个行业有影响力就剩下就10几家了,属于没落行业;3、微商:虽然没有以前火爆了,但参与人数还是大的惊人,生命力还是顽强及惊人的;4、APP电商:这个近2年起来比较快,如达令等,毕竟移动电商是未来;5、o2o电商:目前是最惨的电商行业,全是倒闭及拿不到投资的消息。马云去年还真的判断对了,o2o是个伪命题,不存在o2o行业;6、海淘电商:小红书等海淘电商也增长比较快;7、社交网红电商:这个可是风口,但只是少数人的游戏,和大多数电商人没关系;8、社会化导购电商:这个行业几乎已经消失了,随着蘑菇街合并美丽说都转型直接做电商不做电商导购了,目前没有导购型电商存在了;9、农村电商:是个未来,但目前没有什么成效;10、其他小而美的电商:如百度电商、B2C官网电商、QQ空间电商等,小而美专注一点的,也都活得很好;11、B2B电商:这个看起来是未来,但行业总是不温不火的;12、传统企业电商:这个才是中国电商最大的未来,因为以后真的是每个传统企业都会来做电商。




2016年微商要做的五件事:1是学会写100子的简介,99%的微电商人不会写自己的简介;2是学会30个字的产品卖点介绍,3、学会互推加到5000人;4、学会一对一聊天;5、学会广场社区地推;6、学会线下实体店地推;以上这些最基本的6个常识,99%的微电商人都还不懂得如何做,只知道朋友圈刷屏说产品好,作用不大。

 

现在微商真的变了:1、以前以晒打款、晒暴富、晒大会,现在晒培训、晒零售、晒团队;2、从单渠道朋友圈营销,转化为多渠道营销:朋友圈、微博橱窗、线下o2o;3、从多层级转变为三级内或一级偏平化为主;4、由囤货卖代理转化为一件代发、卖不出退货;5、从刷屏转化为树人格魅力 。

 

2016年微商,去第三方微商平台创业、微商转战微博、做自营微商、做微商o2o线下、朋友圈精细化运营等都是最新趋势。我们知道中国互联网的三次浪潮:第一次是过去10年的PC互联网;第二次是现在正在掀起的移动互联网浪潮;未来10年后将是物联网浪潮即所谓的物物互联、物人互联等。大方向上现在要做的是抓住目前的移动互联网,观望物联网,投入与发力过早会成为炮灰。中国电商也有3次浪潮,第一次浪潮是过去10年以淘宝为中心的网上卖产品的浪潮;第二次是现在正在进行的生活服务电商浪潮;未来10年将是智慧经验的电商交易浪潮。其中B端的产业互联网是个大的机会。

 

现在微商现已发生了变化,微信开始要封杀了分销平台:腾讯才发布打击网络传销的公告,第二天就封杀了中国最大的三级分销某微商的支付系统。


微商人要有先行一步的经验,作为微商人找到自己的定位非常重要,微电商思路做不仅仅微商,坚持一点,多渠道微电商。朋友圈社交,第三方成交。微商人脉是第一,要以人为中心。做到由点到面,拍照也能做成培训生意,创业就是要从这样小的一个点开始,然后扩大,这样创业最靠谱。


下午主要分享了如何借势网红经济来做电商。




昨天我收到一家内衣品牌的邀请,去参加他们微商品牌的发布会,并且做了关于网红经济的演讲。与现场观众一起探讨了2016年如何借势网红经济。我在现场建议传统企业不要关注大众网红,但一定要关注电商网红!粉丝因为买东西而关注一个红人,与因为关注一个红人后才转化粉丝购买,本质是不同的。前者是电商网红,转化率、复购率极高,后者是大众网红,基本无转换率。


在论坛现场,我主要讲了三个部分。第一个就是传统企业不要关注不能卖货的网红,要关注电商网红。传统企业不要关注一般类似pipa酱这样大众娱乐网红,商业价值不大,对你的公司卖产品基本没有什么帮助,基本无转化率。 像去年的网红四少:叶良辰、龙傲天、福尔康、赵日天,红的很,但其商业价值与广告价值均为0,我们个人娱乐一下可以,但作为一个企业老板,还是要关注有商业价值的东东。不要关注大众网红,但一定要关注电商网红以微网红!


粉丝因为买东西而关注一个红人,与因为关注一个红人后才转化粉丝购买,本质是不同的;前者是电商网红,转化率极高、复购率极高;后者是一般网红,基本无转化率。这也是有几千万粉丝pipa酱与咪蒙,卖货卖不过300万粉丝的张大奕等:电商网红的粉丝就是冲着买东西而关注她们。而这些电商网红有80%都是网红经纪公司所包装策划出来的结果。


第二个是分享了我自己是用短视频以及直播来做网红的。我的微网红短视频才做短短一个月就取得了巨大成功,每条视频的观看人数达到100万人,推荐一次美女可让她加好友3000到5000人。最近一大推人来谈合作的,赞助的,做广告。现在我的视频属于纯玩阶段,暂不商业化,也是我一个人独立发展。


短视频的策略主要是红包+美女+内容这三板斧。我一年仅仅通过短视频就要发出去36万元,每天发一千元。为何用这个策略?因为作为自媒体人做网红,要最大程度上去发挥自己的长处,规避自己的短板。


例如我是一个普通中年大叔的形象,在视频平台上是不受欢迎的,所以我就邀请了有事业线的美女来跟我搭档。在视频上讲解电商干货内容会显得枯燥乏味,我就用红包来调动粉丝的活跃度以及关注度。现在我的秒拍视频平均每条都有超过100万人观看,是自媒体做网红最成功的案例。


第三个是教传统企业在做微网红时如何去搞到粉丝,我总结有以下几个方法:



1、最直接最快搞到新粉丝的方式,就是买个人号


一些互联网人手上已经积累一些私人号(5000好友的),如女性粉丝,互联网人想套现,传统企业没有粉丝,就买几十个号回来,马上就可以粉丝运营了。


但不要你有钱就能买得到私人号,目前是卖方市场,有粉丝的人都是很牛的人,身价1亿的传统企业老板未必有资格见一个有10万粉丝的互联网人,找到这些人就很难。我指点一条明路给你们:目前中国搞公众号有几千万粉丝及搞微商自营的,有海量私人号的,80%都集中在深圳龙岗一个小镇上(中国粉丝之都)。你如何能认识他们,并搞定他们就靠你们本事了;


2、通过公众号倒粉丝到私人号上


这个就是和有公众好粉丝资源的人合作,以广告及产品利益,将他们的粉丝倒到你公司控制的私人号上。


很多企业老板的观念,所谓粉丝就是不花钱的,其实是绝对错误,粉丝是需要花钱买的,但这个买粉丝的投入,比你做电视广告及报纸广告效果强100倍,ROI高100倍。而且健康、可控,这些粉丝都是你自己公司控制在自己手上的1辈子的粉丝,是你公司最大的资产(淘宝天猫销售几千万有什么用,粉丝与用户都不是你自己的),建议传统企业老板,要全部砍掉电视广告报纸广告杂志广告等全部预算与这些无聊的推广,预算可都用来买粉丝。


和公众号有粉丝的合作,也是需要技巧的,他们的广告已经10万元左右一条,需要各种行内沟通方技巧和他们合作。


3、机器加粉模式


可以说第一批搞到了海量粉丝的人,都用了机器加粉的方法,但这个模式随着这几天腾讯的公告,打击外挂软件。机器加粉模式,这是传统企业一辈子都不可能接触与懂的技巧,触电会会员有几十个会员前期都用了机器加粉模式(现在都已经洗白不干了),粉丝基础都有了,现在都赚翻了。


4、微博加粉模式


微博的运营技巧我就不展开了,转发抽奖等技巧,可以积累大量粉丝,但微博是封杀微信二维码的,可以将粉丝先倒到qq上。


5、收编微商代理个人团队积累


现在很多传统品牌,找到微商代理有些销量,但微商团队趋利,随时跑掉,结果你的粉丝没有了,销量也没有了。通过收编,变成自己的员工团队,收编了个人及他们粉丝,才是一劳永逸的。这也是对于传统企业来说,自营微商模式好于代理微商模式的原因,这也是我一直鼓吹直营微商模式的原因。我上次去湖北,湖北几个顶级传统企业的微商负责人,都还没有听说这个自营微商模式,当地也没有一家企业做这种新的微商模式,机会很大;


6、微网红模式


抓住现在的风口,将自己的老婆、女儿或漂亮女员工打造成微网红,用网红模式积累粉丝,如何打造微网红,现在触电会会员已经开设微网红商学院的培训,可以去学习。短视频及视频直播都是风口,也可以去试试。


总之,传统企业要开始将积累粉丝当成一个专门的工作来做,要设立专门的部门与专人来负责这个,而且要利用与调度全公司的资源来做这个事情。这个粉丝才是企业的未来,而且粉丝掌握在自己的手上,才是根本。