龚文祥：2016年下半年如何做微商？

很高兴来到长隆，参加舒客的发布会。见识了传统大品牌做微商的风采，首先我想讲讲对舒客的几个认识，第一：像舒客做到20个亿的规模进入到微商行业，也是我们这个行业的大事件；第二：连柳传志这样的大佬都为舒客品牌做背书，这一点让我刮目相看；第三：关于代言人，舒客品牌的代言人都是中国一线的明星，这一点让我印象很深刻，而且今天的发布会是一个2500人的规模，从今天的发布会来看，证明大家选择舒客是一个长线的、长远的、一个比较好的选择。

我今天演讲的主题是“2016年下半年如何做微商？”，我从作为一个行业的观察者来谈一下对微商的认识，大家也趁这个机会对整个微商行业做一个思考，有利于下一步的具体的工作。首先对我自己做一个介绍，我在电商自媒体领域（微博评选的），连续三年保持了电商自媒体影响力的第一名，作为一名微商人，在这一点上，我可以毫不谦虚的给大家秀一下自己。在企业家微博排名里，我也有幸的排名第九位，我的微博粉丝目前是380万，排名前面的几位他们的粉丝应该都有上千万，并且他们都至少是十亿富翁到百亿富翁，我在这当中应该算是最穷的一个了。总结来说，我就是一个电商微商的自媒体人，一个写微博、写微信为生的人，其实我本身也是一个微商人，我有11个号，每个号有5000粉丝，我的盈利模式就是推荐微商人，推荐以后可以加一些粉丝，在行业有一些影响力，这就是我做的事情。

首先先跟大家分享一下“2016年下半年微商的几个趋势”

一、2016年下半年微电商最新时代来临：粉丝为王

第一个趋势叫：粉丝为王，有了粉丝才能进一步发展，进一步把销量做好，所以从现在开始大家要积累相关的精准的粉丝。比如像舒客，现在就要积累对舒客品牌认同、对电动牙刷等感兴趣的粉丝，然后导到私人的朋友圈，拥有了私人的朋友圈，就拥有了一切。新的时代一定是粉丝为王的。

二、2016年微电商的节奏：一手渠道，一手粉丝

第二个趋势：一手渠道，一手粉丝。对于整个舒客来说，既有线下的渠道，也有电商的渠道，现在又有微商的渠道，但是从整个大格局来说要“一手把渠道做好，一手把粉丝做好”，当然粉丝的重任主要是在舒客微商的渠道，尽管目前微商在舒客的整个规模来说还不算大，但它最后反而是整个舒客的未来。

三、2016年下半年腾讯微信对微信微商的封杀

第三个趋势：2016年腾讯微信对于微信微商的封杀，我们要重视，不能打鸡血。我对舒客的认识就是一个很踏实很务实，而不是那种鼓吹所谓成功学的、作假的品牌。关于9月微信的大整顿，第一个给大家的建议就是任何第三方软件和系统都不要用了，要重新回到微商的本质：“以人为中心”，要回归到人与人一对一的沟通，不要走擦边球，也不要走所谓的歪门邪道，因为这种微商是走不久的。腾讯微信的官方负责人郑总告诉我，使用微信外挂将会对朋友圈进行处罚，以前只是屏蔽被降权，而现在是停用，很多人告诉我，他们可以进行一对一的沟通，但是朋友圈被停用了，而且下一步的新动作是：没有一对一交流、沟通互动的将会看不到你的朋友圈，所以腾讯对微信封杀已经到了这个地步，而所谓的降权就是你发的朋友圈可能只有你一个人知道或者部分人能看到你的朋友圈。所以我们要做正规的微商，要走正道，遵守微信的规则。不要暴力刷屏，最佳的是每天发15到30条就够了，发的太多就有可能被屏蔽掉。这个就是我要讲的今年9月关于微商的一个大事件。

四、2016年下半年微商大趋势：做细分人群

细分人群是我们要注意的，比如说舒客是做口腔的护理，这就是一个细分的大市场，我们不一定要面对所有人群，现在微商动不动就是针对所有人群做，我觉得我们要看到越来越细分的一个大趋势，可能针对某一类人群做要比针对所有人群做更加成功。

五：2016年下半年的微商大趋势：转入线下

这是我们要关注的整个微商大环境的新的变局，越来越多的微商转入线下。一个是腾讯对微信管的越来越严，第二个是线上的基本上已经被洗脑了。所以我认为这是一个大机会，大家应重视这个趋势。我只谈2016年下半年的趋势，因为我们这个行业的变化太快了。每年我都会把行业做的最好的请到我个人的论坛，发现每年的变化太大，比如去年做的很好的品牌今年就都没有声音了。

六、2016年下半年的微商大趋势：服务微商的兴起

这是需要我们了解的，我觉得舒客最大的优势是建立了ERP系统，建立起了服务的中心，以后不仅仅是卖产品，卖产品和服务要结合在一起，很多微商已经开始卖服务了。

七、2016年下半年的微商大趋势：传统大品牌收割微商

很多传统大品牌开始进入微商了，大家可以真正的把它作为长期的事业来做，而不是做三个月或者半年又要换品牌，我看我的朋友圈发现很多微商人前三个月发的是这个品牌，过了三个月又换了，这其实对于大家是一种很大的伤害。我们也希望它是一份长期的事业，所以这一点大家应该要引起重视。

以上是我总结的一些微商2016年下半年的各种趋势及大的形势，给大家的启示就是：第一，做传统大品牌的这个方向是正确的，第二要注重服务微商及往线下走的趋势。接下来我将分享一下具体如何去做，分享一下我是如何做微商的。

2016年下半年具体如何做微商？

我是做服务微商的，我的微商的定位就是卖人的服务——卖微商人，即推荐微商人，关注我朋友圈的会发现，我每天都会推荐微商人，我运营的手法是和大家一样的，只是我不招代理，做一对一的推荐，具体经验跟大家分享一下。

1、拉粉丝三板斧

谁都知道粉丝的重要性，精准的粉丝一定是越多越好，我认为目前大家没有必要花钱买粉丝、用机器加粉，这样其实不精准也不成交，我就推荐三个方法：“线下+短视频+直播”，所谓的线下就是指地推、会议营销等，线上的成本越来越高，我的一个触电会员告诉我，他通过实践只要花1000元在线下开了一个微商讲解会议，不管是卖货还是招代理就可以成交20万到30万，哪怕是摆地摊，我觉得目前来说这是一个会越来越流行的方法。直播+短视频：2016年最大的风口就是短视频+直播，最早是文字、语音、图片等，现在未来最新的沟通方式就是直播+短视频，曾经一直播的一个副总裁在参加触电会的演讲时说到了一个很恐怖的数据，现在很多95后、00后，他们直播的沟通已经远远超过了语音、文字等，以后未来很可能就是这样一的个趋势。现在的短视频直播是免费的，我觉得如果做得好，一场直播拉几十个、几百个粉丝是很有肯能的，虽然大家不是什么明星。但是大家一定要记住最后要导到自己的朋友圈。

2、活跃粉丝三板斧

我怎样活跃自己的粉丝、怎样活跃自己的朋友圈呢？我有三点和大家分享：“内容+红包+美女”，第一一定要有好的内容，在内容上一定要写的很专业，而不是整天广告，好的内容是可以给粉丝带来价值的；第二个是红包策略，告诉大家一个比较行之有效的方法，比如说我会让我的粉丝在我的朋友圈点赞，每排最后一个或者第8个点赞的，我会发8元红包。这样其实就是相当于回馈自己的粉丝，也是给大家一个利益的吸引。第三个是美女策略，美女在表现自己的方面一定要做到极致，我每次直播，我都会拉一个美女坐我旁边，用她的颜值来帮我拉粉丝，毕竟男的做直播是没有多少人看的，而且我会和看直播的粉丝互动，如让他们猜美女的三围等，猜对的，我会发给他1000元红包。所以说作为一名微商人，有时也不要太严肃了，微商的网感一定要放得开一点，我之前说过一句很偏激的话“认真的微商人是没有前途的”，太古板太严肃，我觉得很难做好微商。要有一点舆论和开放的性质。

3、微商运营手段变化

在运营上我觉得2016年下半年也会发生改变

4、微商人脉拓展

我们微商人一定要多发展线上线上线下的人脉。举一个例子

这个例子给我们的经验就是要发展人脉，人脉越多，微商就做的越好。要刷真实的流水、树立个人的人脉圈。

5、做好朋友圈的10个经验

微商人大部分的运营其实是在朋友圈，那么我们要怎样运营好朋友圈呢？我曾经写过一篇长文章，现在阅读量已经有300万了，其实是得到了大家的共鸣。总结下来其实就是10个经验

关于原创，一定不要让代理直接粘贴，这样一定会被降权。关于一对一沟通，只要足够勤奋转化率会越来越高。补充一个关于简介的经验，对于微商人来说如何写好100字的简介是很重要的，是一个基本功，要让大家能够有记住你的关键字；而关于产品30字的简介，一定要站在客户利益的角度，讲出产品的卖点，最后再加上一句话的产品背书，我觉得就够了。

六、2016年下半年微电商销售新手段

人格化+场景化+多渠道是大家需要去培养的。

七、2016年下半年新媒体的分工

大家一定要注意：

这是我们对于现在三大新媒体一定要做好的定位，现在很多人只做朋友圈等我觉得已经很落后了。

八、中国微商模式总结

我个人总结了目前中国微商的20种模式。

其中第八项“传统企业进入微商模式”，我觉得会成为一种更健康更持久的模式。

我觉得微商仍然有大的发展，腾讯只是站在用户体验的角度来规范微商，并不是封杀微商。我觉得大家还是可以大力的去做，我个人看好像舒客这样20亿的大品牌进入微商行业，给这个行业带来了一种新的正气，一种正规的做法。也希望更多的大品牌能够进入微商，让这个行业有更大的发展。

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龚文祥
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