微商要学会借势:花最少的钱办最大的事!
操盘过微商的人都知道做微商的最核心就是操盘手。一个操盘手要懂供应链、流量驱动、团队管理、培训及品牌包装策划和宣传等一系列的事情,并且还把这些要串成一条好的线。
作为微商创业者我们想要每一个环节都有很有能力的人帮助支撑,光靠工资是不够的,最好的办法就是让他们变成合伙人或股东。每个人都可以是创业者,但并不是每一个人都适合创业,如果个中环节打不通,创业就等于失业,所以,创业是基于一定平台基础的。
首先给大家分享微商品牌的几种起盘思路:
这里可以说说我实际操盘的经历:
2016年4月份,我操盘了一个洗衣片品牌,当时在洗衣片领域最大的品牌是泉立方,其次就是我们。半个月左右的时间,我开了第一场会议,一共招了700个交定金的联合创始人,最终成交了500人。当时的成交我分成了两步:首先要求先交1000元的定金,因为人在花费小金额时,下决心的速度是比较快的。
交了1000元以后,他们会收到一个我们的标准包,是一款非常齐全且很漂亮的套装礼盒,当他们收到这个标准包的那一刻起,他们成为我们的代理基本上是没有问题了;第二步是让他们在会场补齐余款,但是这一步在操作的过程也发现了一些失误,因为在会场,很多代理会把问题全部带到会场,这时对于我们来说就比较麻烦。
所以在第二阶段的时候,我提高了联合创始人的门槛,同样是分两步,第一步是交1000元定金,第二步是参会之前就必须补齐余款,这样的话就相对简单了。两场会议,第一场我设计的300人参会,结果来了460人。第二场我设计了800人参会,最后来了1200人,这就是一个裂变的过程,而且两场会议下来我们差不多收了3000万元。
选品一定要选对风口,风口过了就很难做了。要学会自己判断,不要人云亦云,给自己设下误区。
我们在12月30日的时候起盘了华北制药这个项目,当月也有3000万的汇款。我们当时把所有最顶层的30个公司的CEO拉到办公室驻扎,吃住自理,让他们每天盯着公司,承接流量。一段时间下来他们当中最多的一天赚了20万,并且每天会进行数据排名总结,毕竟前期要做的就是流量的承接分配,提高转化率。
接下来讲讲起盘的准备过程:
大家要清楚一点:代理想要看到的信息一定是我们想让她看到的,看到的内容甚至可以是一些负面的内容。
一些细节的准备一定要做足,要让大家看了就想去做。
顺便说说我们这个集团的特点,我在做电商和微商之前,做了8年的媒体,所以我很清楚文案该如何写效果最好,成交型的文案一定要是攻心的文案,并且要从代理商遇到的问题入手,要知道他的痛点,并且提出解决方案,这样去层层剖析整个大市场。我的个人观点就是:不要把精力放在产品上,否则就走偏了,当然,这仅代表我个人的观点。
我们知道这是一个属于视频的时代。所以我们自己有专门的视频团队,并且所有的视频我们都会精心去准备。
准备工作总结:
关于朋友圈的运营:
我们的朋友圈是有专人负责打造的,我们每个人的朋友圈的质量也都是按照模式来做的,并且看起来都是一脉相承的。
把以上要做的事落实下去,把群管理真正做好。
关于微商系统化培训:
做微商没有培训是不行的,不给代理找事,代理就会给我们找事了,所以培训是不能停止的。微商之间的关系很脆弱,而见面可以拉近距离,所以要把管理和培训的事情落地。并且,只有一个讲师肯定是会疲惫的,要建立一批讲师团,这样效果就不一样了。
关于合伙人的招募:
现在的体验装有很多发放形式,看似亏本,但其本身就是赚钱的。毕竟它也是一种引流的方式。另外,会议地点要选好,可以根据代理的所在地分别安排,可以让代理就近参会,这样可以降低交通和时间成本。
做微商一定要学会借势,花最少的钱办最大的事。
交流的语言要有亲和力,拉近彼此的距离,这样才有助于成交。
最后,欢迎大家和我深入交流,谢谢大家!
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