微商新趋势下如何利用营销矩阵提升动销？
本文为触电夜话分享，内容有删减。整理：高铭鞠
我今天讲的案例是我内部培训的一部分。首先自我介绍一下，我是互联网老兵了，70后，今天主要给大家分享的是微博矩阵营销的一些内容。这当中的内容非常丰富，时间有限，今天主要是简单讲解一下：
先看看如下图所示的案例图：
我在杭州培训时，当时就是采用了好几个矩阵营销，主要有三种客户：
第一种是企业客户，即B端客户，当时主要是通过我的微博矩阵吸引过来的。 像富士康与我们的合作也是靠我的微博吸引过来的，当时有关于包装方面的内容我每天都做，当时做了600多期，像他们就属于B端客户。
第二种是分销客户，B端客户打开以后，不断地有大公司来背书，那么分销就简单了。如果没有B端客户，直接做分销是很难的。分销主要是两种类别，比如淘宝大学的讲师也是通过微博找到我问我是否可以做我们的代理，还有一种想做其他包装的也很想和我们合作。
第三种客户主要是淘宝客户，主要是女装店。
我讲的案列虽然是在传统企业里，但对于微商动销也十分有帮助。因为现在微商面临着今年很火爆但明年可能就不行了的问题，因为终端的动销卖不动。所以如果采用微博矩阵的打法，效果肯定十分惊人。
再来讲讲微博传播路径的内容：
如上图是我根据我自己玩微博的经验画出来的图纸，我原来做微博培训的时候也讲过这个图纸内容，今天就简要介绍一下：
对于一个新手来说，玩微博最痛苦的就是发一条微博之后没有人理，但如果弄懂了这张图，基本上就没问题了。当然，前提首先是要关注微博内容的写法。而微商团队如何玩微博呢？一个微商团队的团队长对于微博的玩法应该是比较熟悉的，所以如果团队长写好微博以后再让代理去转发，其传播效果会非常好。
关于围观圈子，围观圈子就是指你的代理的朋友们看到转发的微博之后，就会进行围观，也许只有几万人转发，但带来的阅读量也许会有几十万。当然这当中也会有敌对的圈子，而如果这类圈子利用得好，实际上也可以帮助传播的。
如果团队长是跟踪热点的，团队一起转发后也是极有可能引起媒体圈子的注意，这时就可以引爆这个话题，接着就可以做话题营销，而如果这个话题里有你们的广告，你们的品牌就会得到大量的曝光。像我的双线融合这本书就是靠这种方法，在出版不到一个月就卖了四千多册。
关于阴谋圈子，当热点营销到一定的程度之后，一定要注意一个倾向，现在有一些很牛逼的营销机构，他们专门跟踪热点，然后借势把热点事件占为己有。所以微商团队长在策划的时候一定要注意这一点，否则会造成很大的负面影响。
所以玩微博一定要懂得微博矩阵，这样才能更好的打造品牌影响力。
我认为2018年微博有三大趋势，如下图所示：
一、微博新鲜事
这个地方会是微博平台以后发广告的位置，其广告价值会非常大，大家可以去玩一下。
二、微博故事
微博故事会是以后微博的主要广告收入，我的建议是做小视频，而且最好是把你们产品的卖点描述出来，通过微博故事发出来。微博故事具有流量倾向，这个地方的阅读量非常之大，因为微博正在扶持它。微博故事的玩法有一个固定的平台，现在目前还在测试阶段。而我的玩法也是动用我的新媒体团队，通过微博矩阵一起来打造微博故事。
三、知识直播与短视频
我是把我当时的一场直播经过后期剪辑，做成了一个短视频去发布，最后发现流量非常大，其中SU的流量最大。
作为微商团队来讲该如何利用这三大趋势呢？
大家可以把三个趋势结合在一起，让所有的代理同时转发你放在微博故事里的短视频，以此放大广告阅读量。另外，建议大家一定要去玩微博故事这个功能，因为它拥有一个非常好的功能就是可以投稿，如果你能够让你的团队代理都去投稿，那么你的广告就会翻很多倍。除此之外，微商团队应该要建立自己的新媒体营销团队，让新媒体营销团队不断的创造营销素材，如果做得好，在微博上的效果应该会比朋友圈的威力更加强大。
接下来讲讲微博运营的技巧，如下图所示：
关于微博团队：
目前我的微博运营团队主要是三个岗位：写手、主播、插画师
写手主要是为主播提供素材，相当于编导的角色。其处于主导地位，可以说是小组组长。这个岗位极其重要。
主播主要是根据写手规定的剧本在平台上进行演绎，最好具有一定的才艺。
插画师在新媒体营销里，主要是为写手和主播提供图片的素材，同时负责视频的后期剪辑和制作。
关于微博矩阵：
主要是这几个方面构成：一是官方微博，二管理层的微博，三是员工层的微博。建议大家申请一个品牌的官方微博，然后团队长建立一个管理层的微博，所有的代理成为员工层微博。而他们的传播素材主要就靠新媒体营销团队来提供。
再来讲讲微博互动的技巧，如下图所示：
这个主要是针对微商代理，尤其是小白代理应该要好好学习如上图所示的技巧。比如在微博集赞的效果跟发朋友圈是一样的。并且对于小白代理，要多参考如上图所示的6个很牛的微博，多去关注他们内容可以更好的提升自己。
最后，关于营销矩阵，我认为任何一种品类或者服务天然就存在一种最佳的营销组合。如果大家能找到这个组合，那就可以引爆动销。比如我在老东家经过半年的试错就发现微博矩阵电商论坛与官网矩阵效果差别。我的客户会源源不断的进来，并且订单逐渐变大。所以，这是一个值得探讨的方向，欢迎有兴趣的朋友与我互动。
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