【案例分析】滇中保理——全供应链商业保理应用
滇中保理——全供应链商业保理应用
深圳滇中商业保理有限公司
成长过程
深圳滇中商业保理有限公司于2014年10月29日成立，注册在深圳前海，注册资本金17亿元，是一家由国有参股、上市公司控股的保理公司，四川禾嘉股份有限公司和云南省滇中产业发展集团有限责任公司为主要控股股东。
滇中保理自成立以来发展迅速，截至2015年末，公司总资产37.56亿元，营业收入1.91亿元，净利润8953万元；至2016年9月末，公司总资产34.16亿元，营业收入3.51亿元，净利润1.81亿元。
案例分享:
此次分享的案例是合作云南省一家地方国有化工集团公司。众所周知，对于核心企业确权是非常困难的事情，滇中保理为此做了很多努力，但并没有拿到确权。之后通过研究分析，发现这家集团公司是化肥行业里垂直产业链贯通好且较完整的。同时，在产业链的每一个环节都有各自的问题。
例如，供应商的收账时间、账期时间过长，这家集团公司自己的生产和销售子公司之间也存在大量结算拖欠的应收款。如此，一边是化肥的生产企业、生产商，连续生产造成大量的库存积压；另一边，销售公司是季节性销售的，内部形成大量的应收款和资金沉淀。
另外，在末端即化肥销售端，使用化肥的农户资金也很紧张，而化肥的销售企业为控制风险，要求现金购买，这就造成整个垂直产业链的每一个环节都存在痛点。这些在报表上表现为：存货非常多，应收账款非常多，应付账款非常高，内部之间关连交易也非常大。
滇中保理通过分析，为这家集团公司研究制定了一个整体产业链服务方案，既获得了对方的认可，又实现了从采购端到销售端的全流程介入。
具体来说，前端较为简单，供应商通过滇中的供应链公司销售磷矿石给集团公司，集团公司做供应商的保理，终端则是通过合作的物流公司，如此，构成完整流畅的全产业链条。
其中，在前端采购与后端销售环节，对磷矿石加工公司是传统的确权保理，终端通过滇中的供应链，一次性由供应链公司收购化肥，解决了连续生产带来的货物积压情况，在非施肥季也可以实现化肥的销售，并实现报表优化。
在终端销售环节，滇中保理与物流公司、供应链公司及花拍中心四方合作，对终端农户进行化肥销售的保理业 50 29854 50 14987 0 0 3696 0 0:00:08 0:00:04 0:00:04 3696。鲜花交易是云南昆明优质产业，由花拍中心的机构负责鲜花交易。具体到合作，化肥到供应链公司手上，按照配比，统一销售给农户，而货物则放在跟滇中保理合作的物流公司手上。花拍中心确认农户的资金足够，物流公司收到通知，滇中保理随之发货给农户，农户收到并使用化肥。这样实现化肥在销售上的杠杆率，同时通过花拍中心控制了资金流，保证了赊销的资金安全。通过这样一个模式，滇中保理成功合作全产业链的国有集团公司。
到现在为止，滇中保理在整个产业链上投放的资金达2.5亿元，每年创造的流量在20亿元左右，是非常优质的一个产品。
经验分享:
至于创新与经验，对于整个保理行业，都需要重视以下五个重要节点。
第一是要重视新技术的应用。滇中保理自2014年成立到2016年之前，大量业务都是手工办理，没有新技术的应用，也就不能拥抱互联网、大数据等等，对于每一家合作的企业都要花大量的时间和精力用于研究经济数据的应用，明显影响了公司的发展速度。
第二是要严守风险底线。金融、类金融服务业经营的是风险，商业保理必须要通过新的手段、新的技术研究风控、做好风控。
第三是新的服务手段，打开一个长期以来对保理关闭大门的核心企业，这也是一种新的服务手段的创新。
第四是行业自律、合规经营。现在行业里有一些公司为追求利润而打破自律与合规，这对整个行业的健康发展来讲意味着风险与威胁。
第五是良性互动、优势互补，包括与行业内外的合作，取长补短、优势互补，共谋发展。
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