旅行就是一盘中国菜，私人订制就是那个做私房菜的大厨师

还是要说一说梦想。

因为梦想，所以坚持。

做旅行的初衷很简单，最初的愿望，就是可以不用请假，出去玩。所以，就捯饬起了旅行。

刚开始，哪懂得什么组团社、地接社、跟团游、私人订制……美签申根签落地签旅游签公务签……。

什么都不懂，就这么跌跌撞撞入门了。

幸亏，人，还比较勤奋，还比较认真，还比较大条，还比较坚韧……

幸亏，遇到了郑政、晓驰、杨总、海涛……还有姜楠、春晖、海燕、李帆、蔡蔡、金子……最重要的是，他们背后的那个老大，大姐很低调，务实，最重要的是，有原则有底线有善良……还有，呵护你梦想开花的胸怀。

幸亏，还有慧姐、霖姐、娃娃姐、秀玲姐、婷婷……行哥、斌哥、笑婷、璐姐……真的是一群姐姐妹妹哥哥兄弟，爱旅行，有热心，一直用言语、行动，支持着我前行的信心。

没有梦想，没有这些给我梦想助力的他们，就没有今天。

芒果旅行，截止今天，出行线路36次，营业额都让自己惊呆了！

很多第一次，都是和大家一起完成的:全国首创欧洲自驾、全国首创美国房车自驾、全国首创薰衣草亲子自驾……这当中，有很多不足，但更多收获的是经验和快乐。

走到今天，芒果终于在跌撞和教训里总结出了一条属于自己的路，那就是:旅行的私人订制。

关于芒果旅行私人订制那些事：

芒果旅行私人订制定位：服务少数人。

芒果旅行私人订制性质：个性、主观、私密、无法量化、无法流水线。

芒果旅行私人订制规划：1年出行满额24次；

芒果旅行私人订制梦想：把放在招募上的时间和支出，全转换为投入线路本身，每次出行，外冷内热，只服务会员。

芒果旅行私人订制会员目标：500人足以。

芒果旅私人订制合伙人招募要求：

1、一年有1次出行需求，愿意把自己的旅行需求，交给芒果旅行来实施；

2、愿意与芒果旅行私人订制的其他会员进行互动和交流，并每年保证除旅行出行外，参与1次芒果旅行私人订制策划主办的线下交流活动。

3、愿意贡献自己的特长和少许时间，参与一次芒果旅行的事情。或海报设计、或线路规划、或活动策划、或活动执行、或提供礼品、或冠名赞助、或.......

4、愿意承诺入队后，对芒果旅行合伙人的个人资料进行保密，对内部交流的话题和内容保密不外传。

5、入会费1万元。将获得1.2万的旅行基金，用于自身参与芒果旅行的私人订制线路。成为芒果旅行500创会合伙人之一。每年有推荐1名好友参与芒果旅行私人订制合伙人的任务。（如芒果旅行私人订制500创会合伙人满额，该任务自动取消。）

6、入会费10万元。两年内任意消费芒果旅行澳新、加拿大、美国、欧洲、英国、亚洲、非洲线路5次，不用再缺补任何差额费用。（签证费自理。）成为芒果旅行500创会合伙人之一。

7、入会费10万元。成为芒果旅行500创会团队理事合伙人之一。每月将获得800元现金返额、800元旅行代金券返额，总计每月800现金+800代金券返额。每年有推荐3名好友成为芒果旅行私人订制合伙人的任务；每年有以自身为主，团队为辅，独立设计个性旅行线路1条的任务。（注：该理事合伙人资格每年1考核，由所有会员民意投票以及个人任务完成情况、以及对团队做出的贡献大小为重要参考依据，不符合，在一年理事期结束后或紧急情况下，免除其芒果旅行私人订制理事合伙人资格，全款10万退还个人。其他理事合伙人，根据个人情况，在1年任期结束后，可以申请继续参与或退出，在本人提出申请1个月内，10万合伙人资金，全款退还。）

8、芒果旅行合作人，上限500人，如有超额，视为违约，将按照合伙金额的1+1倍数，无条件赔偿。上限500人，出现缺额，方可补填招募。

不搞那么复杂，一切简简单单。旅行私人订制，本身就很主观、很个性；芒果旅行私人订制，也很主观、很个性，一脉相承。说一句有点矫情的话，如果信任我，就加入；如果不信，再观察。再多的条款，也需要执行条款的人靠谱儿；再严谨的协议，也需要签订协议的人实诚；再高的投资回报比，也需要那个拿走你本钱的人有信誉........

也有人跟我说：老徐，人家如果入会跟你去旅行，则罢。跟的感觉好，继续跟，感觉不好，没有以后了，1万得1.2万，等于拿优惠了，简单。可是，那些投资10万给你的人，回报是不是太少啊？不诱人啊？

我的解释是：我能给多少，就写多少。我又不拿这些钱投资干嘛的！让理事们交钱，就是让参与的理事们，觉得这是自己的事，让那些各种原因无法无所顾忌热爱旅行的人，给他们的旅行梦想找一个家，给这么一群爱旅行的人创立一个交流互动沟通的平台，在累的时候，在不开心的时候，知道，还有这么一群和他她一样，面对生活的现实，依然保存梦想的同行者。

这些钱，我不会挪作他用，旅行都是先交费后消费，又加上旅行私人订制是小众化的，即使预定机票和酒店，需要的周转款也不多。呵呵！可是，每月给予800元现金和800元旅行代金券，是我能给予的最大能量，再多给，我都无法承担了！

我希望，理事们加入了，能分担走我的工作一点点，会设计的，就在休闲空隙，设计下咱的线路海报；文笔好的，就在休息的空间，想一想咱线路的宣传稿；地理好的，就在没事的时候，看着地图，对咱线路提点更好的设计意见；有商业资源的，就在恰当的时候，给咱线路的电台宣传，推荐寻找赞助和冠名；有空闲房子的，就在允许的情况下，适中的价格租赁给咱团队，打造一个线下聚会的地儿.......实在什么都没有的，看到咱新线路出来了，就转发下微信、微博，给咱线路做做宣传推广，有感兴趣的朋友了，热情的给人家介绍介绍咱自己.........

一个人为梦想而奋斗，有点孤独，有点累。伙伴加入，给我力量，给我分担，给我安慰，给我继续的动力........

我就是想，如果可以，下半辈子，就这样跟这大家一起疯一起玩一起青春一起变老.......一起坐着摇椅喝着茶，说说年轻时咱一起做的那些事儿！

·

旅行，是一件很主观、很个性化、很私密性的事情。

景点，千古未变，伫立那里，不会因为来的人不同而有变化。唯一有变化的就是，旅行人的心情，旅行人的游玩方式，旅行人的同伴，旅行人的吃喝住行.......

所以，以旅行目的地区分线路好与坏，太不理智，实在很LOW！说明，这个人在根本就不明白旅行意义的时候，就急匆匆出门了........

用白话比喻，旅行就如中国菜，个人感官因素决定愉悦与否！

现实中，一个厨师一个味道，调料多与少，火候早与晚，同样食材，调味出来的菜品，可能大相径庭。

类比，旅行目的地，就是食材。食材再好，厨师搞不好，依然不是美味；厨师再好，如果不对味，也不是美味。

好食材、好厨师，但面对一堆四川食客，一位粤菜大师，厨艺再精湛，食材再高级，也烹饪不出四川人心头的那一盘川味美味。

旅行同样。每个人，出去的心，都是不一样的；对旅行目的地的期待，都是不一样的；个人的旅行修炼，都是不一样的.......这么多不一样，怎么可能用一条标准化的线路，让他们都感觉很爽很满意呢？

花有百种，人有千样。团餐吃的很不爽吧？因为太标准化、太流水线了。但不能否定，有人就喜欢吃团餐，因为方便，便宜。

存在即合理，有需求，才有存在，这是个辩证的关系。

旅行社的旅行线路，我觉得很好。没有理由的抵制旅行社的线路，是不理智的行为。

旅行社的线路，标准化、流水化、复制化，你觉得它消失个性的同时，有没想过，它的性价比超级高，它的安稳性很高，它的选择便利性呢？

收入有高有低，职位有升有降，人对旅行的需求也是千百种的。

对于时间比较多，不在乎旅行时间被购物、自费侵占，但很在乎旅行费用多少的人们来讲，旅行社的线路，是一个很好的选择。

旅行，是一盘中国菜，很难做到众口皆碑；旅行社线路，是团餐，性价比好、选择便利性；私人订制旅行线路，私房菜，个性但量少，无法复制，无法量化。

所以，芒果旅行的私人订制，注定是给少数人服务的，注定是少数人的梦想集合体，注定是不贪婪的一个事情。它满足了部分人的旅行需求，它呵护了部分人对旅行目的地的憧憬和梦想，它搭建了那么一个很少很少的那群爱旅行、有梦想、有个性的人相互认识、沟通、互动、交流的小小平台罢了。

芒果旅行私人订制详解：繁琐服务的事儿，是芒果的；个性玩耍的事，是队友的。

1、满足队友个性化需求。

2、媒体渠道实现队友最性价比出行支出；

3、媒体策划、私人订制、品质权威。

4、盈利重要，梦想更重要。

私人订制案例：

·一、芒果旅行主导的旅行计划
芒果旅行负责旅行定目的地，出发日期、旅行时长、餐饮标准、住宿标准、交通标准、签证事宜、领队导游，这些繁琐的、服务性的事儿，是芒果的。

但玩什么，不玩什么；有个性需求什么的......参与该次旅行的队员，大家商定商定好了，告诉该次活动的负责人，如果没什么离谱的地理差异，负责人会完全按照大家的意愿落实到位。

举个例子：2016年03月24日出发的欧洲浪漫文化探秘之巴黎布拉格东西欧自驾穿越之行活动。

基础标准：3月24日出发、巴黎起点布拉格终点、住宿4星、餐饮非常规团餐8菜1汤加特色餐、大巴标准50座大巴乘坐20来人、自驾车辆为宝马3同档、航班为直飞非转机、郑州起止含联运、温泉划船小费过路费全包含....这些，为芒果旅行私人订制欧洲活动统一基础标准。

个性内容：

分叉口：法国-德国-比利时之后到达终点布拉格之前，4个分叉线路：瑞士、意大利、匈牙利、奥地利，分向哪里，大家商定给芒果统一意见即可；

怎么玩？例如法国，有想看卢浮宫的、有想巴黎春天老佛爷购物的、有想在巴黎街道塞纳河边逛街喝咖啡的、有想去巴黎迪士尼玩耍的.......统统都没问题。

提醒：但是有一点，出发前就确定，好给芒果时间去落实。芒果本来规划的是去卢浮宫，那么，非既定景点产生费用的，例如迪士尼，芒果可以帮你打车、可以帮你订票，但这产生的费用，由你自己承担。

有个性，有共性。个性就是尽量满足你合理科学的私密需求，共性就是要考虑到整个团队的和谐统一。

二、·由队友主导的旅行计划。

只要你有5人及5人以上同行伙伴。OK，目的地、出发日期、旅行方式.....等等都由你来策划制定。芒果工作人员，会根据你的诉求，提出合理科学的建议。更重要的是：

·航空公司10人以上才给团队票；

旅行20人才是最愉悦、成本控制最佳的出行人数。

这些，芒果会给你解决。

因为有媒体招募渠道；

因为有芒果旅行这个大平台。

满足你个性，又让你出一个共性条件下才可能的高性价比价格。

关于航空预定票，我给大家多说几句：航空公司对于团队票，有预定政策。

例如03月24日出发的欧洲线路，我们在2015年11月，就已经上交定金，预定了该时间的21张票。

随后，队友进入后，我们一个萝卜一个坑儿的填满，招募满额了，再进行准备资料签证。

同时，酒店、自驾车、大巴等系列工作，都是这样缴纳定金预定的。

航空公司、酒店、自驾车、大巴等合作伙伴给予什么样的配合呢？

旅行签证，谁也不敢保证百分百通过。如果有拒签的，拿着拒签证明，机票会在确保预定机票9成出票的基础上，给予全款退票。

酒店自驾车大巴等呢，根据不同公司的要求，会有不同程度的损失。

所以，我们收取的10000元定金，基本就是最后种种原因不参加了的平均损失。

总之，越提前说，损失越小；越推后，损失越大。如签证通过，放弃参加，基本上就是团费全部损失。

旅行，是个很复杂的事。感觉很简单的背后，是大量工作人员和琐碎事情堆积起来的一个综合体。

做旅行这件事，最大的收获是，哪个梦想都不简单，哪样工作都需要用心，哪种成功都需要付出，哪个事情都有委屈和快乐........认识很多人，经过很多事，见过很多面孔，了解人性很多........

不忘初心，方得始终。

关于未来，前段时间，与旅行大咖、我的福地平台的汽车912的郭总一起吃饭，郭总给的建议，我特别认同，那就是，在为了玩而玩的基础上，再多给大家些收获。

例如主题文化旅行。

我初步理解，例如到美国了，我们做一个美国移民文化越野自驾之旅，让大家在个性化玩耍之间，走进美国华裔家庭，与这些家庭一起开个小聚会，相互沟通，相互了解，为自身未来移民、孩子留学，收获些更实用、更具体、更具真实性的案例和参考；

例如欧洲自驾了，我们穿越中欧贸易之路，走进中欧贸易互动的品牌或公司，长见识长知识美景美食同步走；

例如澳洲自驾了，我们策划澳洲秋色摄影音乐文化之行，用镜头记录自己心中的澳洲，在音乐里了解毛利人民族文化、冰川地理变迁文化、植物动物特色文化等等，让旅行，不再是一次为玩而玩的旅行，更多的实现”读万卷书，不如行万里路“的古训。

未来的主题文化旅行私人订制，就是芒果旅行私人订制努力奔跑的方向。

特别期待，更多的芒果旅行私人订制合伙人，让我们一起来完成这个事情.........

电话：[phone]；微信：18603710350.

芒果旅行近期私人订制线路计划：

4月越野自驾好莱坞·美国影视文化探秘活动；12天，从纽约到洛杉矶，穿越美国6大影视名城，探寻美国影视文化密码；（拟定2016年4月21日或27日出发，总计12天时间。总计15人-20人、）

4月河南首届环球音乐摄影文化活动之新西兰站，跨洋过海坐轮船，带着相机和耳朵，听着音乐和故事，在南北岛的秋天，记录新西兰最美的2016.（拟定2016年4月3日出发,总计10天时间。总计15人。）