致农商战友书|全员营销案例分享半程启示录

全员营销案例分享半程启示录

全员营销培训结束后，我们坚持每天营销案例的分享。从中，我们读到了许多农商人的奋斗、成长、收获、小确幸、沮丧……每日读案例，已成为我的一种习惯。许多精彩案例，也带给我不断的鼓励与能量补充。

根据原来的安排，这次案例分享要坚持到四月底，如今时间已经总体过半，该到了适当总结复盘的时候。

从好的方面说，案例分享坚持下来，涌现出了一批勤于、善于分享的员工，我会记住你们的。许多案例中涌现出来的方法、感动，对全体员工而言都是一种分享和学习，这种共同奋斗、共同分享、共同进步的氛围是令人振奋的。

从不好的方面来说，主要有一下几个方面：

一是抱怨。有不少网点主任抱怨案例分享已经成为负担。这种想法是不对的，作为一名农商人，天天、时时、事事、处处营销是每个人的天然职责，只要你去营销，就必然有故事发生，必然有心得产生，有故事、有心得，写一段案例分享不是顺理成章的事？如果简单的案例分享都写不出来，只能说明你“肚里没货”，要么没去营销，要么文笔太差。所以，你需要的不是抱怨，而是反思，你应该去营销，并提升你的表达能力。

二是作假。偶尔有人来反映，说估计一些员工分享的案例是编撰的，或者有加工的成分在，我目前并不想深究这个问题。一是相信绝大多数案例分享都是真实的，心得也是发自内心的。二是即使有加工与编撰的，也是经过思考的，也要花心思，也有利于进步。但我也想对那些编撰者讲几句：尽量不要这样。一是作为金融人，诚信是基本的职业道德，“勿以恶小而为之”。二是你的这种行为，至少你的同网点员工是知晓的，在他（他）们心目中，会对你产生什么样的印象？

三是不均。现在案例分享以柜员为主，部分客户经理也常在参与，个别网点过多地推给实习生。全员营销，目的是营销，要求是全员，我已布置巧萍在接下来的两个月，重点抓好人人分享——每个人都要分享，一个都不能少！网点主任冲在营销一线，怎么能没有案例分享？客户经理天天接触大量客户，怎么能没有案例分享？机关中心人员也负有营销使命，也一定有自己的故事与心得，怎么能没有案例分享？请巧萍出台具体有效措施抓好人人分享。

最后，我想讲的是，最终决定一个单位，决定一个人前途命运的是学习能力与行动能力。今后，大家在业务压力之外，还有一份压力将无法逃遁，那就是学习压力。以铁石心肠、铁腕逼着全体农商人学习进步，这是我的职责使命之所在，也是农商诸位将士人生不断精进的机会之所在。

相信，每一位学生在做作业时都不那么心甘情愿，但成年后的人生，何曾不需要感谢曾经做作业的自己！

同理，每一位农商将士，相信你们将来也一定会感谢曾经努力、奋斗的你！学习进步的你！分享案例的你！（李九良）