7、电子签名行业中的技术是非你必我的关系：
电子签名技术的基础是密码技术，而密码技术又有很多种，这些技术往往在功能上是一致的，最为典型的就是SM2和SM9，还有就是去中心化为思想的区块链技术和以信任源中心为思想的电子认证技术。这些技术本身都有自己适合的场景，没有绝对的优与劣，但是因为市场的原因彼此相融的不是太好，甚至处于非你必我的水火状态，这也影响了大家的整体判断和行业的健康发展。不同技术各有各的长处，没有必要一刀切，从业者和应用者对技术应该客观分析，取长补短，以适用为原则进行判断和选择，化对立为合作也许会取得更好的发展。
8、电子签名行业所涉及到的权威问题必须是法定的：
一提到电子签名，首先就想到是资质问题和许可问题，这些资质和许可在起到正向作用的前提下，也制约了行业的发展，导致了一种只要解决了权威问题就万事大吉的思潮，而这些权威问题都又冠以法定的外衣，导致圈内人士固步自封，圈外人士顾若寒蝉，影响了行业的发展。权威在正常的理解下应该包括法定赋予、事实现状、能力给予、口口授予几个层面，绝对不能仅仅停留在法定赋予层面，不要犯有权力、无能力老毛病，这都是从业者和使用者必须认识到的现实。
电子签名行业开始是一个门槛相对较高的行业，资质要求、人力要求等都比较高。所以成立较早的公司在当时政策的扶持下获得了先天的优势，特别是积累了很多所谓的法定权力。纵观当前电子签名行业的几个规模较大的公司，都逃脱不了固步自封的毛病，创新性和适用性，甚至是可用性都较所谓的小公司都有了很大的差距，同时随着国家对电子签名行业管理政策，现在真正有能力、有适用性的公司往往是一些有活力、有思想的新型公司，他们在能力层面完全超越那些所谓知名的大公司，这一点从业者和使用者要清晰的分辨。
电子签名行业是基于密码技术，所以感觉技术性很强，其实不然。电子签名行业是密码技术基础之上的应用，并无什么技术壁垒和瓶颈，不像密码技术本身那么深奥。电子签名行业作为一个技术应用行业，体系思路和体系建设才是核心竞争力，一切崇尚和标榜技术核心的做法并不妥。
电子签名行业众多从业者一直在呼吁，要靠应用推动电子签名，从而扩大利润，现在做不大是因为还没有找到合适的应用。作者觉得这种说法和什么都没说一样，就像企业要做大要靠市场一样，都是一种正确的废话。作者认为电子签名行业利润做不大的关键问题是：太雷锋化、价值显性不够、高端难平民化（高不成低不就）、政策禁锢性太重、民间组织协调不力等。从解决这些问题的角度入手开展应用落地，才是做的行业价值和利润的根本所在。当下就算有不错的应用，也取得不错的利润，但不解决上述问题，这些都是短暂的。
早些年涉足电子签名行业需要面对的政策门槛较多，项目建设政策驱动多于自发的市场驱动，行业是政策驱动型行业成为从业者的共识。在我国现行体制下，一个行业经历政策原发驱动到市场自发应用是通常的过程。当下电子签名行业已经发展到市场自发阶段。政策驱动重建设，市场自发重实际，所以当下那些曾获得政策红利的从业者，需要放下身段，回炉重造。纵向技术扩大延展度、应用提升价值可见度，横向扩大融通范围、市场提高存在感。