分享｜互联网转化率专家是如何买房的？

尚舒房

远见城市命脉，践行深圳价值

尚舒房成立至今已经走过5年的时间，帮助了上千个家庭在深圳置业。我们的客户群体多种多样，今天想和大家分享的故事就是互联网转化率专家陈勇老师购房的故事。

客户介绍

陈勇老师，互联网转化率专家，鸟巢峰会特邀讲师，《超级转化率》作者，金匠奖最受CMO喜爱的营销专家，百度北京&深圳分公司转化率咨询专家。

新书《超级转化率》刚一上市就成为当当管理新书榜和京东商务热卖榜双第一。3大实用转化模型、9大营销方向（涉及微信营销、搜索营销、信息流营销、电商营销、裂变营销、自我营销、话术优化、APP优化、创业到规模商业的四级良性增长引擎等方面），39个线上线下案例，既有提高转化率的方法论，更有很多实战案例分享。

咨询时间：2019年7月30日

购房时间：2019年8月21日

第一次跟陈老师沟通时，他就提出了相对详细的购房需求：坐标南山，想买深圳排名前10左右的学校学位两房。朝向希望是正南、东南或西南，房租尽可能多地覆盖月供等等。

可能是职业习惯，陈老师还用EXCEL表格列出了他意向三公里内的房源来分析对比。但他工作异常繁忙，每个月一半以上的时间在全国各个城市出差飞行，受邀在各个企业演讲。因此很难抽出时间看房，对这些房源的具体情况和优缺点缺乏了解，而这些信息都是网络上查不到，我却最了解的。

而后我为陈老师的置业需求做了详细的剖析和梳理：

关于片区选择

陈老师本人很喜欢蛇口片区的居住氛围，因蛇口片区建设较早，整体配套设施也比较成熟，居住舒适度很高。

另外深圳人口结构年轻，年轻人对次新楼盘接受度更好。从以往的市场情况来看老房子的涨幅是跑输大市的，因此我们建议买一套次新电梯房，优先选择花园小区。

关于学校

深圳学位缺口严重，家长对下一代教育的焦虑推动了学位房的高度关注和持续上涨。一个优质的学位房，既可以让小孩享受良好的教育，并且可以很好的保值增值。

深圳排名前10的学校目前起步价超过预算，目前增加预算去买第一梯队的学位房与陈老师此阶段的购房计划并不符合。因为陈老师主要是看中学位房保值增值的特性，好几年后才需要自用，所以根据南山几个热门学位房近两年的表现，我建议陈老师将学校排名的要求扩大到深圳排名15名之内。预算范围内的选择更多，保值增值能力也不弱。

关于租售比

深圳目前的租售比大概在1.5左右，在南山区一套售价700万左右的房子，月租金大概在9000-13000元。按揭贷款三成首付的情况下，700万左右的房子按揭贷款月供在3.8万左右。按南山现有的租金水平，可以覆盖到月供的25%-35%。其中交通便利、配套完善、居住舒适的小区租金水平当然更高。

经过分析，结合南山目前的房产实际情况，我将陈老师的购房需求重新梳理如下:

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❖ 主要需求：

① 南山中上水平的学位房，排名在深圳前15名之内

② 租售比较高

❖ 次选需求：

① 优选花园小区，电梯房，房龄在5年内

② 距离地铁1公里之内，通勤方便

③ 房型为两房，尽量不选一房

④ 朝向东南、西南或正南

厘清了购房需求，大大提高了选择房源的效率。我重新筛选了十套左右符合需求的高性价比房源，先在线上和陈老师沟通，然后在他回深的时间安排集中看房对比。最后他选中了业务同事想尽方法淘来的一套优质房源，业主诚心出售，价格还低于市场价。业主的通勤达理加上我们的全力争取，成功帮陈老师砍价30多万，当天就顺利签约。