医药杂谈：关于医生与医药代表

周末刷屏的“央视药品回扣报道“再次让医生和医药代表这两个群体得到大家的强烈关注，其实这两类人是当下人世间被严重扭曲的两个群体。

正文之前，先跑点题。目前正在推进的医改，某委或应该开个座谈会，请一群既在医院里做过医生，又在药企做过医药代表的“医药双栖人”去谈谈，因为这些人对医改的很多难点与热点可能更熟悉，更能给点接地气的参考意见。

一、医生

医生是做到老学到老，而且一直处于高度紧张状态的知识分子群体。试想，在北京上海，即使是兰州这样的城市，一个副教授级别的专家，靠5000元左右的月收入，让他们如何去快乐的买房，拖家带小与救死扶伤？医生必须高收入，因为这是生死攸关的特殊行业。相信绝大多数医生在一个合理的薪酬激励体制下，不会再去染指那commission。古有杏林之美谈，憾今日已无当年之和风。曾有人调侃，现在是制药企业给医生发奖金，行业管理者应该明了此背后的深刻原因。

当危难当头，大义召唤之时，还是白衣天使冲在最前面，他们是社会忠实的无私的脊梁。希望这次媒体发酵，不要再增加医患关系的心理阴影面积。君不见某大V在微博上已忙碌了一日一夜，那语调就像令人窒息的雾霾。

需要变革，让医生群体体面、阳光、快乐的执业，获得社会更多的尊重。

当然，任何行业均有无良的人渣，医疗行业也是如此。对于无德的医生，应予以有力打击。

二、医药代表

整个销售行业，医药代表或是最专业也最能体现社会与人生价值的职业之一，它与推销啤酒，卖房子的销售人员有本质的区别。美国前国防部长拉姆斯非尔德，前香港特首曾荫权均是医药代表出身。

医生每天非常忙，脑子里装的事情很多。不可能详细了解到每个药物新的研究资讯。医药代表是药物关键信息和临床研究进展的传递者。客观的说，医药代表也在为临床医学的发展默默的奉献自己的青春，医生的成就也有医药代表一份功劳。

医院就应该光明正大的在门口立个TED，欢迎医药代表来本院推动临床学科的发展。

如今医药代表却成了过街的老鼠。医药代表的变质是因为这个复杂的时代。而年轮正在被唤醒，行业正在激荡。靠commission 在维持职业温度的医药代表未来不可能有发展的机会，只有被淘汰。

门面很大却做着下作的事儿，确实有点可笑，也是当下这个行业的悲哀。希望新时期的医药代表，您自己要认真思考：大浪淘沙，你的未来是发光的金子还是一堆陈旧的砂砾？

医生与医药代表，应是医改过程中发挥建设性作用的专业伴侣。

停笔的此刻，正在国外休假。当漫步在这个古老的浪漫的城市，这雪花飞扬，万家灯火的圣诞之夜，这里的祥和与宁静，那寒夜里扑面而来的微笑，让我却突然感到莫名的失落……

预告：@枫叶的脚步 将结合自身近20年的处方药一线营销管理经验，围绕“新时期医药代表的自我修炼”的主题给大家带来一系列深度分享文章，敬请关注！作者邮箱：[e-mail]。

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