我是艾斯肯纳齐(Eskenazi)
世界顶级古董商埃斯卡纳齐先生亲自讲述收藏理念
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世界顶级古董商埃斯卡纳齐先生收藏史记（藏品）
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“大多数时候我们出于喜爱而购买一件藏品，然后我们开始寻找合适的藏家。
当然，有时候我们多少可以猜到这个器物会为某个特定的客人所喜爱，或者我们会将它在画廊里留上个一年半载。
在此期间，也许这个器物的价格会上涨，但那不是我们留下它的目的——我们只是在寻找合适的藏家。
我从来不为投机或者投资而购买，我的兴趣远超于商业目的——我喜爱那些器物。”
——朱塞佩·埃斯肯纳齐
- 导语 -
....埃斯肯纳齐家族（Eskenazi）所经营的埃斯肯纳齐有限公司，是当前世界上最受尊敬的中国艺术品经销商之一。
现家族掌门人为朱塞佩·埃斯肯纳齐，他被维基百科誉为“世界上最重要的东方艺术品经销商”，下一代掌门人丹尼尔·埃斯肯纳齐正逐渐崭露头角。
1个家族，3代人，88年经营
——埃斯肯纳齐家族的古董帝国
编辑 | 汤石香
文章来源 | 《古典工艺家具》2016年10月刊
20世纪初的欧洲，流转着大量的中国艺术品。
美丽的东方古国国门洞开，战争、贸易让无数中国瑰宝被运往西方世界，
一时间，欧洲各大城市涌起无数的东方艺术品古董店。
埃斯肯纳齐所著的《海外私藏中国黄花梨古典家具》（Chinese Huanghuali Furniture from a Private Collection）封面
1928年的米兰，22岁的维多里欧·埃斯肯纳齐（Vittorio Eskenazi，1906-1987）在管理了舅舅维多里欧·卡莫纳（Vittorio Carmona）建于1923年的古董店两年后，正式接手了这个公司，并将其命名为埃斯肯纳齐有限公司。没有人能够想到，这个普通的米兰小店，在后来会成为世界上最受尊敬的中国艺术品经销商之一。
1939年，第二次世界大战爆发，维多里欧这个在米兰不能再寻常的古董商人成为英国的间谍，投身于战争中，没有人知道他在那段日子里经历了什么，亲戚好友们也无法想象斯文谦和的维多里欧如何在残酷的战争中存活下来。
另一边，1943年，实行着“资本税”的土耳其。大量“资本家”们的土地和财产被没收。一个犹太家庭在几乎被没收了所有的财产后，又被以“外国少数民族”的理由驱离，举家搬往意大利米兰。
1945年，战争结束后归来的维多里欧不仅见到了搬往米兰的堂弟艾萨克·埃斯肯纳齐（Isaac Eskenazi，1913-1967）一家人，还看到了在战火中几乎全毁的古董店。十多年的经营几乎毁于一旦，但万幸的是，至少人都还在。并且还多了一个帮手——原本就是商人的堂弟，埃斯肯纳齐家族的古董店重新开始了，这里只经营销量最好的东方艺术品。
这是一个开始
1952年，埃斯肯纳齐古董店的生意蒸蒸日上。艾萨克的儿子朱塞佩·埃斯肯纳齐（Giuseppe Eskenazi，1939-）被送往英国伦敦接受更好的教育。他被托付给了维多里欧挚友——1925年开始就在伦敦经营中国瓷器和艺术品的希尼·马畅。
伦敦，13岁的朱塞佩在寄宿学校的日子并不开心。问题不在于语言的隔阂——他有着极佳的语言天赋，出生地的土耳其语，成长地的意大利语，如今的英语，他都掌握得不错，或许四海为家的犹太人在基因里就存在语言方面的天赋。让他不开心的是生活的方方面面，高傲冷淡的英国人，还有几乎要下到世界末日的连绵阴雨，永远干不了的内裤，都让他感到格格不入。但难道要“逃回”米兰吗？当然不，自尊心让朱塞佩做不出这样的行为。生活依旧继续，他开始逐渐习惯英国。
1958年，朱塞佩正式搬到了伦敦，但从上一年开始，他决定每个暑期返回米兰，在家族古董店里学习，并且担任伯父维多里欧的助手——他发现自己对艺术品非常感兴趣。同时他的大学生活也平稳进行，背着许多医学和医药学的专有名词——他学习的是生理学和化学专业。
1960年，21岁的朱塞佩·埃斯肯纳齐。
伯父维多里欧和父亲艾萨克偶尔会前往伦敦，来一次购买旅行（buying trips）——彼时，米兰艺术品的货源主要依靠伦敦的交易市场。朱塞佩成为他们的小跟班，拜访伦敦各大拍卖行和古董经销商。
因为从来没有接受过艺术专业方面的学习，朱塞佩只能尽可能多地上手器物，阅读所有能找得到的参考书籍。
博物馆是个不错的选择。伦敦最大的好处是几乎拥有全世界最全最丰富也是最珍贵的艺术品，在维多利亚和阿尔伯特博物馆、大英博物馆、大维德基金会等等博物馆和美术馆里，都能找到大量的东方艺术珍品。于是，几乎每个周末，朱塞佩都泡在博物馆里。不到两年，他已经可以帮伯父寻找日本和中国的古董了。
1960年，伦敦逐渐成为西方艺术品的经销中心，伯父维多里欧开设了伦敦办事处——早在两年前他就做了这个决定，并且依照“小跟班”朱塞佩这几年的表现，他把伦敦办事处交给了朱塞佩和他的父亲艾萨克共同打理。
1961年6月9日，朱塞佩得到他的第一本中国艺术品读物，那是威廉·侯尼写的《中国及远东陶瓷艺术》，扉页上是维多里欧的一句题词：“这是一个开始。”
从“小跟班”到世界古董大亨
从一开始，朱塞佩的目标就在于高质量的项目——他并不想像父亲和伯父那样，卖那些热销的普货。年轻并且刚开始事业的朱塞佩有着大量的时间和精力，他开始旅行，从巴黎到纽约，梳理各个国家的拍卖行历史和资源——在当时，没有人去做这件事情。
然后，他需要一笔资金来启动他的事业，幸运地，他从苏富比获得了30天的信贷，在此期间，他可以从拍卖行拍下所有他觉得好的东西。当然，当时的朱塞佩只能坐在拍卖会的最后一排。不过，已经有些人会自动找上他，希望能够买下他低价拍下的一些东西，而朱塞佩会以较低的价格让利给这些人，这样的方式让他很快就赢得了一批客户。
1965年8月，他接手了一大批日本版画，里面不仅有月冈芳年、胜川春章等浮世绘大师的作品，还有葛饰北斋21幅画作——这是它们第一次与世人见面，极其珍贵。在顶级的日本版画鉴赏专家杰克·希利尔帮助下，朱塞佩将这批藏品分三次拍卖。他从中获得了丰厚的佣金，这些回报可以让他在古董交易市场放手一搏了。
埃斯肯纳齐《中国艺术和家具作品》（Chinese Works of Art and Furnitur）
1967年，父亲艾萨克意外去世。伦敦办事处的重担压在了28岁的朱塞佩肩上，他逐渐全面接管伦敦的业务。
60年代末，朱塞佩在他的一次美国常规旅行中遇见了洛克菲勒和阿瑟·姆·赛克勒等大客户，此后几十年间，他都在为这批顶级的美国收藏家搜索全世界的艺术品。
70年代，他开始访问日本并且被日本经销商接受，由于朱塞佩挑选的艺术品质量极高且类型不同，他获得了日本藏家源源不断地支持，事业不断壮大。
1972年，埃斯肯纳齐公司的伦敦办事处搬入了一个更大的办公室——皮卡迪利大街的166号，收藏界以极大的热情迎接这个新画廊的启动——开幕前夕，许多买家夜以继日排队，甚至睡在路边等候。这样的盛况直至今日都常被伦敦的古董界谈起。
上世纪70年代中期，埃斯肯纳齐公司成为业界翘楚。朱塞佩仅仅用了十多年，就将家族公司扶上了古董界的顶端。
全世界都记住的名字——朱塞佩·埃斯肯纳齐
60年代末尾，朱塞佩的儿子出生，取名为丹尼尔·埃斯肯纳齐（Daniel Eskenazi，1969-）。
儿子出生后，朱塞佩又兴起了年轻时期的探索精神，他不再只是通过手里精美的中国艺术品来猜测那个东方的国度，打算真正进入中国，亲眼看看制作出那么多艺术品的中国是怎样的一个国家。
1972年，朱塞佩第一次走进中国。他还记得那是个和米兰、英国、甚至和美国都完全不同的国家，那个国家的博物馆鲜有观光者，门禁森严，并不允许普通人进入。当时他与维多利亚和阿尔伯特博物馆的人一起参观北京的故宫博物院，全程都只有他们这一队人，他们来时，博物馆的工作人员把门打开，待他们离开，工作人员随即将门锁上。
1972年10月，瑞典国王Gustaf Vi Adolf 亲临埃斯肯纳齐伦敦办事处。
当时他曾预言，那些被挡在门外的人们，以后不但可以进去参观，还会产生极大的购买艺术品的需求。当时人们一笑了之，然而在二十年后，全世界一次次地被中国人强大的购买力震惊。
同时，中国乃至全世界的人们也被朱塞佩震惊：
1999年，他以2650万港币拍下成化斗彩鸡缸杯，创下明代斗彩器物的世界纪录；
2005年，他以1568.8万英镑（约合人民币2.3亿元）拍下“元青花鬼谷子下山图罐”，创下中国艺术品的世界纪录，这是一说起朱塞佩人们必定谈及的事情；
2008年，他以158万英镑拍下唐 鎏金银盖碗，创下唐代银器的世界纪录；
2009年，他以340万英镑拍下清乾隆鎏金铜座碧玉水牛，创下中国玉器世界纪录；
2015年，他以272.5万英镑拍下唐三彩凤首执壶，创下中国唐代陶瓷世界纪录……
2015年引起轰动的安思远专场拍卖上，朱塞佩用285.3万美元的价格拍下这件安思远生前常把玩的西汉 鎏金铜熊形摆件，这又让他大热了一把。
这让朱塞佩·埃斯肯纳齐这个名字，被所有业内以及所有热爱艺术的人们记住。
中国家具成为新宠
20世纪的80至90年代，是所有中国艺术品经销商的狂欢期，因为美丽的东方国度国门再次打开，不一样的是，这次是主动迎接外面的世界。更多的艺术品源源不断地运往欧洲、北美洲，埃斯肯纳齐公司的生意借着这股“东风”更上一层。
在这一时期，出现了一个艺术品界的“新宠儿”——中国家具。这也在朱塞佩推荐和经营的范围，因为他的老朋友和老主顾赛克勒、马克斯等都对中国家具颇有兴趣，因此也过手了不少质量绝佳的中国家具。
1987年，当初常来他伦敦店里买艺术品的友人伍嘉恩，在香港开了一家专门经营家具的古董店，于是后来，朱塞佩反而要从她手里买下那些她从店里买走的家具。
古董圈就是这样，同样的东西可能在你手里无数次卖出买回，顾客与卖家的身份也无数次转换。
但中国家具始终不是朱塞佩钟情的门类。
把家族生意也计算机化
而丹尼尔对中国家具的热情似乎高过父亲，或许是小时候家中摆设的家具伴随过他的成长。
他从5岁就开始接触中国艺术品，那时候，丹尼尔每天最爱做的事情就是骑在家族店里的唐三彩大马上。童年最经常去的地方不是动物园和游乐园，而是博物馆和美术馆。父亲朱塞佩每次都说只待十分钟，可结果往往是一整天，这导致了丹尼尔一开始对这一行并不感兴趣，甚至有着“深深的怨念”。
或许是冥冥之中自有安排，本来该当医生的朱塞佩给古董看起了病；学着计算机专业的丹尼尔最终选择了“把家族生意也计算机化”。
埃斯肯纳齐的家族也进入了第三代接班人的训练阶段。
丹尼尔经手的明末清初 黄花梨有束腰马蹄腿炕桌 成交价：172.5万元
在决定加入家族事业后，丹尼尔转学至伦敦大学亚非学院修习一年中国艺术的课程。之后进入苏富比，用一年的时间熟悉艺术品拍卖市场。下一个课程是进入西方艺术品的中转站——香港，在那里呆了一年，亲历中西方艺术品整个经销的过程。
1993年，24岁的丹尼尔正式加入家族的公司，成为父亲的好搭档。
关于他和中国家具，还有一个有意思的故事：1999年，一位老人到埃斯肯纳齐的古董店里寻找欧洲油画，但没有找到心仪的，他一眼瞥到了一把中国的圈椅，它有着三百年的历史，和欧洲家具完全不同的外形和线条，看上去，似乎是一座优美的雕塑，价钱又不贵，于是老人爽快地买下了这把圈椅。从此以后，老人就开始不断买进中国家具，并越买越多，成为了一位中国家具的大藏家。之后，老人的一部分家具捐给了美国的明尼阿波利斯博物馆，另一部分被出售到其它博物馆。
而老人买走的这把椅子，正是丹尼尔经手的第一件中国家具。这只是丹尼尔和中国家具缘分的开始。
丹尼尔经手的明末清初 黄花梨圆裹腿带卡子花杌凳（一对） 成交价：184万元
2011年，丹尼尔从南非企业家格伦·阿尔珀（Glen Alpine）手里购进了12件黄花梨质量上乘的家具，这是20多年的前格伦从伦敦GHAAF博览会陆续购进的。丹尼尔将它们呈现于2012年的中国嘉德秋拍，结果拍出了一个白手套，总成交额5111.75万元。非常亮眼的成绩。
在这个越来越困难的艺术品行业，丹尼尔这些年来的成绩非常亮眼，业内开始用“著名古董商”来形容他。像朱塞佩曾经说过，丹尼尔将来会是一位很好的古董商。
第四代埃斯肯纳齐？
今年已经77岁的朱塞佩，依旧在早上6:30来到店里，晚上七八点钟回家，每天至少工作13个小时。星期天也在家中工作。他喜欢呆在古董店里，也喜欢他在做的工作。他像极了意大利上流社会典型的“大家长”，含蓄，有礼貌，从不过分追求精致，在掌管家族生意的同时保持幽默的性格。
唯一比较“麻烦”的是，如果朱塞佩想要购买某件艺术品，那么他最好不要提前去拍卖公司进行研究，因为这会引起很大的骚动，也有可能让诸多“有心人”争先抢购——此前，他曾将目光落在一款铜质花瓶上，虽短短数秒，却足以让流言四起。同样地，如果他不喜欢某件藏品，也会引发风向讨论。
而丹尼尔近年来在开拓家族生意的新方向——中国书画和近现代艺术品，从前埃斯肯纳齐家族从不经手中国书画，因为这需要系统的专业培训，丹尼尔多年来的培训和学习逐渐具备了一定的条件，但依旧谨慎地选择了中国现代书画。但2007年代理美籍华人李华弌的水墨作品大获成功，给他带来了很多信心。
至于埃斯肯纳齐的第四代，谁知道会不会出现一个本来应该是物理学家的古董商呢？
为大家带来一段才女三水仓访问艾斯肯纳齐的采访
三水仓：埃斯肯纳齐工作在艺术市场的顶尖位置，同时为博物馆以及有眼光的藏家提供藏品。而埃斯肯纳齐的经营范围也涉猎广泛，从早起的青铜器、宋瓷、一直到明清时期的官窑瓷器、家具等等。
其中您在拍场购买的一些艺术品受到了人们巨大的关注，比如这次香港拍卖刚刚结束的“坂本五郎珍藏中国艺术”专场中，您竞得了被人们称为“小飞侠”的北魏造像；更有一些甚至创造了当时的世界纪录，像是元青花鬼谷子下山，以及佳士得安思远专场拍出的小金熊。
您有如此广泛的涉猎，我想请问您个人最喜欢中国艺术品的哪种类型和哪个时期？您在为顾客挑选艺术品的准则是什么？
埃斯肯纳齐：现在公司有11个人，因而不仅仅是我在对艺术品进行甄选，我的同事们也会在他们热爱的专业进行工作。只是很可惜的是，我们无法着手于中国绘画这一部分。因为我们周围没有太多的相关艺术品，也仅仅举办过一两个展览。我们会经营一些当代水墨，不过这一领域是我的儿子在做，我并没有参与其中。
我们的兴趣是从商代青铜器开始，这一块也有很多人在经营。可能，我个人的兴趣是在元代瓷器。它并不是一个广受喜爱的市场，但仍然被许多博物馆与学者所需要。很多中国内地的朋友更喜欢清代的艺术品，整个清朝时期的文物，因为这让他们感觉与故宫更加靠近，同时也让人们感到与中国过去的四百年更加接近。因此，从某种程度上说，人们收藏这些清代或是明代的艺术品，可以从中了解到皇帝是如何生活的。
所以我们有不同的同事针对不同的专业，从而涉及的领域非常广泛。并不是我一个人在做所有的事情，我的同事们有他们所热爱的领域，并且他们都是师出名校，比如哈佛大学，亚非学院……我们对这些分门别类的艺术品进行研究并将其发布，从而出版有自己的图录。
三水仓：作为世界上最重要、最有名的古董商之一，您能和我们分享一下如何成为一名优秀的从业者么？现如今越来越多的中国年轻人开始从事中国艺术品的交易，您能给这些年轻的古董商以及藏家一些建议么？
埃斯肯纳齐：我的建议是努力工作——专注于自己所做之事，而不仅仅是跟着所谓的“时髦”，或许我用“时髦”这个词有些过，但是中国艺术品本就是严肃而值得尊敬的事物，它不应简单地像时装、饮料、饮食，或者度假那般，成为人们所追逐的“流行趋势”。对于年轻人来说，最为重要的事情自然是学习！并且不要仅仅流于表面地来看待这些艺术品，而后轻易地下定论说，“我喜欢这件，所以我要买下它。”
中国有着很棒的学者，像是陈克伦、马承源……大学者们做出发现和研究，你需要去跟随他们一起学习。像是在上海、西安、北京，都有着很好的博物馆。多多去参观、学习，仔细地去看、去感受那些艺术品，而不是仅仅一味的去到拍卖会或是古董商店进行购买。
你需要为你的购买做好准备，不要操之过急，学习是需要你花时间满满推进的一个过程。人们常常希望快速致富，但这本不该是一门让人快速发家的生意。一旦你犯下错误，那么你所投入的钱则来不得半点侥幸，当你知道了以后也许会很失望。但是你要清楚的知道准备的过程容不得半点马虎——学习、工作、反复不断地去看艺术品。这里需要注意的是，“看”不仅仅是简单地观看，需要你由表及里地渗透其间，从而可以看出为什么这件是真的，而又为什么另一件是假的。
现如今，就瓷器而言，景德镇的从业者可以做出非常精彩的仿品，那么你怎样能够辨别真与伪，两者之间的差异？上海博物馆里面都是真品，没有任何仿造的艺术品，可以先去那里进行研究，而后回去然后渐渐地，给自己积累足够的勇气开始进行购买。人们常常陷入的误区是没有足够的耐心，他们急于购买，然后希望快速形成自己的收藏体系，但事实上不应该如此。
这些是我给年轻一代的一些建议。此外，我非常幸运的是，我遇到了值得信赖的朋友，每当我有问题提出时，他们都会给我帮助，替我解惑。当然，我同样用大量的时间让自己沉浸在维多利亚和阿尔伯特博物馆、大英博物馆、还有其中的大维德藏馆中。在那里，有着无与伦比的收藏，并且这些藏品建成之时，仿作尚未盛行。
你必须非常认真而严肃地对待这些，我认为这是取得进展的不二法门。当然，假使你犯下错误，你必须从中有所体会，要认识到，自己不应该再有任何的借口去犯下同样的二次错误。
三水仓：随着技术的不断更新以及互联网的高速发展，近年来艺术交易的商业模式已经发生了很大的改变。比如，相当一部分的拍卖行都有自己的在线图录，因此，全球的爱好者或是从业者都可以通过网络获得更多的资讯，而不再受时间、空间的制约，这也同样使得艺术品的价格越来越国际化。根据您的过往经验，您是如何看待这个现象呢？
埃斯肯纳齐：我个人并不同意直接的在网上对艺术品进行购买，你不能仅仅通过屏幕，然后说这件不错，我要买下。你为什么仅仅通过图片就进行购买，为什么不亲自去现场观看？无论如何，不管这个拍卖公司是嘉德、保利也好，苏富比或是邦瀚斯也好，你应该去到现场上手这些艺术品，观看并且学习。如果你对它们不确定，你也可以去咨询一些你所信任的学者、专家。而后你需要去博物馆，那些大城市里都会有博物馆。在博物馆反复地观看和比对同类的艺术作品，博物馆鲜有仿品，因为它们成立得很早，那时并没有伪作的干扰。就陶瓷而言，一件仿品分文不值，它仅仅只是一抔粘土而已。因为成本很低，所以即使伪造者或许最初做得不像真品，他们也可以再不断地练习过后，使之做得与真品越来越接近。
因而没有必要告诉造假者他们在制作时所出的错误。当然最终他总会仿到一个完美的状态，然后问世。在真品和仿品之间会有一场持续战斗——所有的假货终将流入市场，从某种程度上而言，这也是我们的错误，因为是公众对仿品的购买而助长了假货的蔓延和产生。这么来说，一件艺术品，如果没有经过观看、研究、学习这一系列的过程，你无需着急购买。短时间内是无法形成一个好的收藏体系的，这需要一个长期的过程。
版权声明：本文转载自腾讯视频+爱收藏栏目腾讯视频+《1个家族，3代人，88年经营——埃斯肯纳齐家族的古董帝国》编辑 | 汤石香 文章来源 | 《古典工艺家具》2016年10月刊 +三水仓 《原文：【三水仓 | 独家专访】那个在收藏界搅动风云的人在想什么——埃斯肯纳齐：中国艺术品本就是严肃而值得尊敬的事物》，同行转载请声明版权！
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