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今日头条 | 一个新加坡私行业猎头眼中的私人银行家

2016-10-03 WEALTH财富管理

导言

财富管理行业最高的殿堂非私人银行莫属。中国内地各大商业银行近年来逐渐加大力度发展各自的私银业务，凭借庞大的潜在客户市场，招商银行私人银行和工行私人银行虽然只有短短的数年历史，但以资产管理量为标准，已经跃然进入世界前20。

真正的私人银行绝对不是单靠资产就可以建立的。世界真正意义上的主要私人银行大多来自欧洲和美国，它们通常拥有悠久的行业历史，常常持续服务一个客户或者一个家族已经几个世纪。

成为一名私人银行家常常是财富管理行业的一项殊荣。今天让我们来带领大家了解成为一名私人银行的银行家需要经历哪些阶段，以及每个阶段对应的薪资水平。

我们访问了新加坡私人银行业的猎头Omerta，来了解私人银行的薪酬体系。

通常私人银行根据银行家头衔划分五个级别。他们薪资的最高和最低底薪（和投行不同，私人银行的头衔每家公司都可能不同——某些公司在二到四级用“董事”，而其他家公司偏好用“副总裁”），通过计算，我们得到了如下表格：

▲资料来源： I Search Worldwide，Omerta猎头集团

从表格中我们了解到，作为初出茅庐的“小兵”，在私人银行业里干的头几年其实赚不了那么多钱。通常你会作为客户经理助理磨砺上一段日子——这是个光荣的辅助性角色——此间工资不会超过6.4万美元，也不能保证你能升到副董事/副总裁助理（即名正言顺的私人银行家）。没能升职的那些人会继续当助理，或者离开本行。

如果你成为副董事/副总裁助理并开始管理自己的客户，那么你的薪水将会翻番——一年大概能挣8.7万美元到14.5万美元之间。在你升到董事/副总裁、然后再到执行董事/高级副总裁的时候，涨薪将没那么厉害，但也会很不错。再往上你的薪水能涨到高达25.3万美元。

在一个看中经验和已有关系的行业里，随着你的职位不断往上爬，你对自己薪酬的要价谈判能力也会有所提升。

2016年亚洲私人银行业的薪水有所上涨，主要是因为人才需求仍然超过了供给。亚洲最大的两家私人银行——瑞士银行和瑞信——都公布了招聘计划，瑞士银行更是加大力度发展大中华区业务，包括今年即将开幕的香港九龙分行以及上海新天地分行。

据业内人士透露，今年私银的客户经理更不愿意跳槽，因为他们觉得亚洲经济增长放缓以及更加严格的客户管理制度将影响其留住客户的能力。各家银行现在不得不涨工资来说服客户经理跳槽过来。

私人银行家的收入并不由基本工资决定，更大一部分来自每年公司的奖金（Bonus）。私人银行业的奖金比例更多取决于哪家银行、而不是你的头衔有多高——尽管同一家公司的董事总经理比副总裁助理更可能拿到最高奖金，而且他们较高的工资也会让其拿到的实际奖金更多。

亚洲大多数私人银行计算银行家的奖金百分比是用其年度创收减去底薪得到的数字。例如，你的创收是300万美金、百分比是12%，那结果就是36万。但要减去你的薪水（比如说是26万美金），就还剩10万美金的奖金。

以下是四种主要亚洲私人银行最低和最高的奖金百分比情况：

▲资料来源：Omerta猎头集团

为何不同私人银行的奖金百分比还不一样呢？“瑞银和瑞信无需靠高额的奖金百分比来吸引人才——这两家公司规模大、产品更优秀，对客户的后台支持更完善，有时甚至能让银行家直接接管客户。

相比之下，像Pictet（百达）、LGT、EFG瑞士盈丰银行、星展银行这些本地或精品银行才必须把更高的奖金作为和瑞士银行竞争留住人才的工具。

美资银行通常也会给予更高的奖金。像花旗、高盛、美林、摩根士丹利和JP摩根这类依靠投行带动私银的美资银行曾经给的奖金高达40%。而作为投资者和客户，应该更了解哪家银行可以提供更宽广优秀的平台了。

参考来源：家族财富管理圈

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