走进楼市现场 | 长沙：新政红利加速释放 楼市销售日渐火爆

近日，记者实地走访感受，湖南长沙的房地产市场展现出了勃勃生机与活力，为城市高质量发展和百姓安居乐业奠定了坚实基础。

长沙市认真贯彻落实中共中央政治局有关决策部署，严格落实“442房地产新政”和住房城乡建设部具体工作要求，全市新房和二手房市场总体均呈现了稳中向上、稳中向好的态势。1月至11月，长沙市房屋交易面积1929.18万平方米，与去年基本持平，提前超额完成年初确定的1800万平方米的年度目标。

新房市场明显升温

对君樾文昌项目销售人员来说，从事金融行业工作的孙女士像一位“熟人”。自年初开盘以来，她前后来访六七次，孙女士认为，要买一套理想的终极住宅理应慎重有加。

9月26日中共中央政治局召开会议提出“促进房地产市场止跌回稳”后，住房城乡建设部等部门接连推出新政，长沙市各个新房楼盘的平静气氛被打破。10月，孙女士带着全家老小和销售人员作了深度交流，全家人稍作合计，随即签下一套大平层产品。“之所以犹豫那么久，一方面考虑到好品质，另一方面也在关注市场趋势，现在正是购房好时机。”孙女士说。

毗邻“五一”核心商圈，有着十分完善的商业、教育以及医疗配套，位于老城中心的君樾文昌项目开盘之初，销售情况最初并不理想。“我们首开80套房子只去化了10多套，此后几个月也一直不温不火。”该项目营销负责人张光意告诉记者，近期从中央到地方力推新政效果明显，叠加国庆节长假等因素，10月，该楼盘成交套数环比增长100%；11月，成交套数更是接近“金九”的三倍。

不仅仅是君樾文昌这样的中高端改善型项目，作为典型的刚需刚改楼盘，位于天心大道和黑石铺路西南角的中国铁建花语江南项目也曾遇冷。5月开盘当日，前期的600组蓄客和200组认筹中，最终只签约了58组。

“带看转化率今年七八月份一度降到5%左右，9月份略有好转，10月份最高达到15%，当月成交244套，11月也保持了较高水平。”销售经理龙佳宜从当前日渐火爆的销售场面判断，12月极有可能再迎销售小高潮。

湖南中原研究院提供的数据显示，受新政利好等因素影响，前期积压需求得到释放，10月长沙内五区商品住宅成交量环比上涨134%，月度成交面积约60万平方米；11月成交态势仍然活跃。

二手房市场有点“卷”

长沙新房市场回暖明显，除了利好房地产政策不断出台之外，二手房加速流通也被认作有着积极贡献。

今年，长沙市住房城乡建设局印发了《关于支持居民购买改善住房的通知》，支持全市范围内住房“以旧换新”，通过金融贷款支持，满足居民多层次多样化购房需求，形成新房、二手房市场有效联动。

湖南新环境房地产经纪连锁有限公司（以下简称“新环境”）湘熙水郡二店经纪人周国强在去年10月接手了一套在他看来极具竞争力的90平方米小三房住宅。但出乎意料的是，即便他逢人就推荐、网络端口每天置顶，房子挂牌一年仍然无人问津。新政陆续发布后，周国强亲身感受到市场变化，二手房交易不知不觉中“火”起来了，而这套“性价比之王”已经悄然觅得买家。“后来至少有六七个客户给我打来电话，询问这套房源情况，纷纷为没有抢到感到遗憾。”他说。

不是签单，就是在签单的路上。周国强坦言：“我现在经常早早就到店里，带看客户、签订合同，整理完一天工作，回到家要晚上11点以后。”新环境副总经理明宾介绍说，近期二手房带看量保持高位，10月达到28000多次，环比9月实现翻番；11月也保持在23000次的较高水平。

在长沙部分区域，“优质二手房”炙手可热的场面似已重现。长沙贝壳平台运营中心负责人都业申认为，特别是长沙市近期出台了全面解除限售的政策，极大地激活了二手房交易的活跃性和房产的流通性，市场企稳趋势明显。11月，贝壳门店新增房源2.3万套，成交突破3000套，均创近期新高。他进一步分析称，叠加受益于降首付、降契税等政策支持，部分次新房业主出手后选择进入新房市场，对新房去化形成有效增益。

为群众减负助力，为行业保驾护航。2024年，长沙市优化升级了存量房交易系统。据长沙市房屋交易管理中心主任张君透露，当地即将启动存量房交易资金监管机制，范围包含买卖合同中约定的房价款，包括定金、首付款、商业银行和公积金中心发放的按揭贷款以及其他形式的购房款。如果通过房地产中介机构成交的，佣金也应纳入资金监管范围。“长沙将通过系统平台建设，建立大系统集成、大数据慧治、大体系支撑的房屋交易服务格局，全面提升规范秩序、维护民生、服务市场的能力。”他说。

楼市前景长期看好

对于长沙未来楼市发展，业界专家给予了乐观的展望。

湖南中原研究院执行院长陈世霞认为，多年来，长沙对中央有关房地产的决策部署坚决贯彻落实，其总体房价始终保持在较为稳定的状态，也因低置业成本留住了更多优秀人才，对于普通市民而言则是一大福利。与此同时，长沙具有理想的供求结构和健康的库存状态。供求比目前在0.95~1之间，有效保持了基本平衡。截至10月底，长沙内五区商品住宅库存量、去化周期分别降至621万平方米、14.7个月，在全国范围内属于低位水平。市场恢复正常水平之后，库存消化并非难事。

“我们正在积极探索建立房地产项目全生命周期预警机制、现房销售的金融保障机制、建立存贷挂钩的“白名单”机制、主体责任单位的诚信评价和奖惩机制以及物业管理现代化的好房子机制。”长沙市住房城乡建设局局长张跃先表示，全市将继续按照住房城乡建设部要求，做好顶层设计，坚持因地制宜、因城施策，多措并举推动房地产市场平稳健康高质量发展；对照“安全、舒适、绿色、智慧”的好房子标准，制定一系列可以落地的切实举措，满足广大人民群众对住房功能、质量的新期待。

摄影：赵君利

视频：马紫薇 赵君利

编辑：姜雪

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